供应：知乎、B站、小红书、抖音、快手信息流广告投放代营运。
专注疗效广告代营运，多年实战经验干货分享（点击头像添加请标明来意）
快手是国外著名的短视频应用平台，快手用户数超7亿，日活跃量达1.1亿，短视频也是时下火的联通产品，受网民的关注度十分高。快手广告投放可以将您的广告投放至快手APP的信息流中，以原生广告的方式向所有快手用户推广。
一、快手平台介绍
快手国外著名的UGC（用户创作内容）短视频社区，注册用户数达7亿，日活跃用户1.6亿，月活跃用户超2亿；视频日均播放次数达150亿次，用户每日点赞数超3亿；目前用户已上传原创视频素材达80亿条，累计时历时500万年。快手受到年青用户喜爱，90后、00后用户在快手总用户中占比超过80%。性别方面，女性用户略少于男性，女性占比51%，男性占比49%。从地域方面来看，快手在全省各主要城市均有覆盖，东三省、河南、河北、山东、广东、安徽、浙江等省份用户活跃度高，且快手在全省二三线城市市场渗透率均十分高，在下沉市场拥有特别强的商业潜力，一线城市10%，二线城市36%，三线城市20%，四线城市及以下34%。
随着快手的火爆程度不断的高涨，快手也推出了官方营销平台快手播放量下单平台，供广告主投放快手信息流广告，为店家提供互联网营销服务。
二、快手广告介绍
1、快手信息流广告
快手于2017年推出信息流广告，经过不断的投放、优化、升级积累了海量的用户数据，也促使快手广告投放显得愈发精准，广告疗效更佳。
快手信息流广告与传统的搜索类广告在推广形式上有着明显的不同与独到的优点。传统的搜索类广告，是“用户找店家”的模式，即用户通过搜索相关关键词，触发店家广告的诠释，用户按照自己的兴趣去选择合适的店家。而快手信息流则是按照用户在互联网上的行为，运用大数据算法，推断用户的潜在需求，并将用户进行标签化处理，商家就可以按照自己产品潜在顾客所属的标签进行广告投放，能够大大的降低产品的爆光，并且获得对产品感兴趣的用户的关注。快手营销平台有以下四大优势：
①流量红利:短视频行业流量红利期以及快手平台良好的广告环境，让广告精准触达。
②老铁经济:快手早已产生奇特的“社区”，“老铁经济”让社交黏性更强。
③技术驱动:深耕短视频行业7年快手播放量下单平台，坚持“去中心化”原则，通过技术驱动，实现内容和用户的个性化匹配。
④内容多元:内容丰富，真实，操作简便。
2、快手广告的位置
快手信息流广告在发觉页每次刷新的第5或第6个视频位中，即在用户每次打开快手AP或在用户向上拉刷出新视频内容的时侯，广告突显在自上往下的第5或第6个视频中。为什么是第5或是第6，不是固定的第5位呢？由于快手视频封面有大有小，因此广告诠释时，也会依照版面的须要调整诠释位次。
注意：
①第5、第6位为视频位置，但不是每次刷新均有广告突显；具体彰显方式由后台按照算法进行推送；
②为了保障广告疗效，新下载/注册7天以内的新用户快手是不推送广告的。因为新注册的用户平台获取的有效信息有限，很难精准的进行定位，而用户使用一段时间APP后，平台能够跟了解用户的潜在需求，为店家提供更好的广告服务。
3、快手视频信息流广告的诠释款式
①用户发觉页
这一屏就是在用户打开快手或向上刷新时呈现的疗效，即第5或第6个视频位诠释的店家广告款式，您投放广告时也会是这样的诠释疗效。
②视频播放页
这是在用户点击“广告视频”后步入的视频播放页面，该页面上方为我们上传的“广告视频”，下方则是广告的信息，包括广告链接等，下方的广告链接通常指向我们的落地页或则直接下载APP。
③落地页
这是在我们点击“广告视频”下方链接后步入的页面，这个页面可以自己提供，也可以使用快手的工具快速搭建，落地页是广告的直接转化页面。落地页大致包括以下4种类型：
a.电商下单，即可以是第三方电商平台（淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等），也可以是自建的电商平台；
b.表单搜集，此类通常用户搜集顾客信息后期销售人员进行跟进开发，主要有金融按揭、教育培训、二类电商等；
c.应用下载，针对有应用下载需求的广告主，例如游戏下载、应用下载等
d.品牌活动，针对品牌活动宣传的广告主
信息流广告广泛适用各种品牌、效果广告主，支持多种应用场景与推广需求：
①应用安装类:信息流广告提高用户的下载、安装、激活等行为
②电商下单类:信息流广告帮助获取用户，通过天猫完成浏览、下单、购买等行为
③品牌活动推广类:通过信息流广告获取用户访问落地页
④销售线索搜集类:通过信息流广告完成销售线索搜集
⑤提升应用活跃:支持通过deeplink对老用户召回或则提高用户活跃度
3、快手广告定向维度
①基础定向：支持年纪、性别、地域等众多基础定向，帮助广告主筛选用户；
②兴趣爱好：支持兴趣、人群、标签等属性定向，挖掘潜在兴趣需求的人群；
③用户环境：系统可以判定用户设备、操作系统、网络状态，广告主可以按照投放需求进行选择；
④算法优化：通过OCPC的形式进行投放，广告愈发精准，成本更低，转化疗效更好；
oCPC即Optimized Cost Per Click，是为广告主提供基于优化目标的疗效手动优化，持续提升广告主的广告投放效率和投入产出比，有效解决转化成本不稳定、转化成本太高、转化量太少的投放问题。目前已支持优化行为点击、下载完成、激活、表单。游戏行业重点使用ocpc激活，对于超出成本过多的广告组，系统将手动赔偿。
⑤预算排期：可以设定每日预算或指定日期投放，更好的控制投放成本。
4、广告价钱
①出价形式：快手广告是以竞价的形式进行出价的，出价较高的广告主广告优先获得诠释的机会。
②按cpc（点击）计费：点击形式计费，安卓端最低点击价钱为0.1元，而IOS端的最低点击价钱为0.2元。
③20分钟内的重复点击行为只计一次行为，扣一次的费用
④按cpm（曝光）计费：按cpm方式计费的话，每cpm15元起。
快手广告疗效怎么样
快手在2017年开始商业广告投放，经过一年多的发展，已经取得了十分多的广告投放经验，也帮助了诸多广告主企业通过快手获得了诸多的顾客，那么快手广告实际疗效怎么样呢？
首先，任何网路广告方式都有效果好与不好的情况出现，这就看广告投放的目标受众与广告主的目标顾客群体是否相吻合了，当然也看广告投放过程中广告主的操作是否合适，是否将广告投放的各个环节都优化到了足够好的程度。通过目前已在快手上投放广告的顾客情况剖析发觉，有取得了非常好广告疗效的，但是也有广告疗效不好的，也有通常的，应该来说是属于十分正常的情况。
快手广告拥有以下几个特征：
1、用户人群多
快手注册用户数已超过7亿，且70%以上为95后的年青用户，该部份用户有自由支配的收入，有较好的消费观，在联通互联网时代成长上去，具备网路消费能力，且快手用户三四线用户的比列较高，该类用户还是易受广告影响的。
2、有较多用户标签
用户量足够多，海投广告自然不合适，有许多用户并非广告主的目标顾客，因此合理的标签属性是许多广告主投放广告都须要进行参考的。快手自然也不例外，快手目前拥有性别、年龄、地域、兴趣等标签属性，广告主可以在投放时选择合适的标签属性进行投放，已将广告尽可能的投放给目标受众。
3、按疗效付费
快手广告是支持根据点击疗效、观看疗效计费的，即只有您的广告被点击或则是您的广告视频被观看后才能形成费用，广告仅仅是被展示，是不会被计费的，这就防止了广告费用的浪费，只有用户对您的广告感兴趣，才会有兴趣点击您的广告，因此，从计费形式上，也可以看的除快手广告是有疗效的，毕竟仍然有很多广告主在投放快手广告。
如何能够在快手取得好的广告疗效？
1、确认自己行业与快手用户的顾客是否一致
快手用户为三线城市95后年青用户为主，同时其用户人群也在大城市进行渗透。当我们决定投放快手广告的时侯，我们须要先判别自己公司的产品是否与快手用户契合，例如游戏行业的企业，投放快手就十分适宜，因为95后用户群体是游戏的主力军，对游戏产品的需求量巨大，婚纱摄影行业，也与快手用户契合度较高。
2、对广告各个环节进行规划
包括对广告素材、落地页、客服、页面详尽情况等等进行剖析，将这几项统一上去，才能达到较好的广告疗效。
快手推广优势是哪些？
1、活跃用户数目大，日活跃用户数达5000万，为广告爆光过带来足够多的受众；
2、用户群体中年青群体多，快手用户87%以上为80后用户，广告受众精准；
快手推广疗效
1、广告的推广疗效可以分为爆光疗效、点击疗效以及转化疗效；
2、曝光疗效以及点击疗效是广告平台来保证的，广告的转化疗效则由多方面的诱因来决定的；
3、通过快手推广视频广告，根据自己设定的条件，可以向快手客户端用户进行推送，可以取得海量的爆光与播放；因此快手广告爆光疗效明显；
4、点击疗效则取决于广告的优化与投放条件，转化疗效则看广告的受众与快手的用户群体是否吻合。
五、快手优质广告行业
基于平台的属性，不同产品在快手上投放广告所达到的疗效是不一样的，目前快手广告已营运投放超过1年的时间，积累了海量行业投放数据，以下剖析几个适宜在快手上投放行业的行业。
1、婚纱摄影
婚纱摄影在快手广告平台上属于优质行业，在快手投放婚纱摄影广告，大都可以取得特别不错的疗效，即广告的转化情况大都比较好。婚纱摄影属于本地生活服务行业，主体目标顾客为18-35岁有离婚计划的人群，广告的需求是希望开发新顾客到店消费。那么为何婚纱摄影可以在快手取得比较好的转化疗效呢？
首先，快手的用户人群与婚纱摄影的潜在顾客在年纪上是匹配的，快手总量超7亿，70%以上为80后用户，为主体离婚人群，对婚纱摄影产品的需求十分大，因此快手可以为婚纱摄影企业提供足量的精准爆光，即快手可以帮助婚纱摄影企业将广告投放给目标顾客群体中。
其次，快手可以提供地域定向投放。由于婚纱摄影为本地生活服务行业，因此主体消费需求应当是在本地，除特定旅游公园外，大部分婚纱摄影企业接待的皆为本地顾客，因此婚纱摄影企业希望广告可以投放在本城市范围内，这样广告疗效更好。快手目前可以提供城市级别的定向，让婚纱摄影企业的广告只给本地人观看，精准度进一步提高。
第三，快手提供更多定向条件，帮助广告进一步提高精准度。年龄、性别、地域等都可以进行定向。进一步帮助婚纱摄影企业提高精准度，节省广告成本，使得有限的广告费用尽可能的诠释给更多潜在顾客，提升转化的可能性。
第四，快手广告的计价方法灵活，采用按点击形式计费，单次点击价钱最低0.2元，一般的婚纱摄影企业都还能接受该价位，即广告成本相对比较低。
2、教育培训
教育培训行业的目标顾客通常为须要进一步进行学历、技能方面提高的人群，将教育培训行业进行细分，可以分为教育行业与培训行业，教育行业细分的种类包含继续教育、课外辅导班、出国留学、外语教育培训等等，培训可以分为职业技能培训等。教育行业的目标顾客多为学历、知识水平相对较低，需要进一步提高的人群，而职业技能培训的目标顾客则是学历低、技能低不好找工作的人群。而快手因为主体用户为三四线城市、农村80后用户，因此快手的用户人群是符合教育培训行业的推广需求的，通过快手，能够最大限度的将教育培训方面的广告投放至有需求的用户人群中。
在教育培训行业，知名的新东方烹调教育中学就在快手进行过广告投放，以短视频的方式在快手视频信息流中进行投放，通过海量的爆光与精准的地域控制，提升了广告投放疗效。
因此，教育培训行业，具备在一定区域内招生的广告主企业，可以选择快手进行投放。
3、网络游戏
网络游戏在广告界仍然属于投入的大头，在门户、搜索、社交、视频等各大类型的网站中，网络游戏都抢占了十分重要的广告投放版面。对快手来说，网络游戏属于优质行业；对网路游戏来说，快手也是十分优质的广告投放平台。
为什么这么说呢，我们首先来看一下网路游戏的目标人群。网游的主力消费者大多是有一定经济能力的年轻人，并且有足够的时间来玩网游。而快手的用户是以年轻人为主的，并且用户有足够的时间，因为大部分人玩快手都是消磨时间，并且95后是拥有经济能力的，对网路游戏有着特别高的意愿，愿意去尝试各类新鲜的东西，因此，对于网路游戏来说，快手绝对是一个十分优质的广告平台。
对快手来说，游戏用户市场体量巨大，游戏企业广告预算充足，在广告方面的投入特别的充足，快手的人群与游戏用户的人群有着较高的吻合度，因此快手其实是希望游戏企业来快手投放广告，增加快手的产值，因此，对快手来说，网游企业是十分优质的广告主。
供应：知乎、B站、小红书、抖音、快手信息流广告投放代营运。
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