快手，此一曾以家族主播为核心的直播服务平台，现正面临空前的转型挑战。辛巴在去年多次公开对其官方表达流量限制的困扰，而“散打哥”近期亦向官方反映粉丝增长放缓，并指出流量主要流向了高收益的化妆品等细分市场。对快手而言，争夺流量和提升总销售额（GMV）成为当前的首要任务。颇具意味的是，抖音电商与淘宝直播亦在推广品牌自播模式，这或许将逐步成为直播销售领域的标准策略。
快手主播的流量困境
辛巴，一位快手知名主播，近期多次发表对平台限流措施的不满，并进行指责。他透露，在前年的618活动期间投入2500万元购买的流量效果不佳，实际观看人数未达百万，疑受平台流量限制影响。他的公开质疑给快手带来较大压力。辛巴强调，在每次发表观点时均警告快手：勿低估头部主播的影响力。
散打哥批评深入且细致，指出了流量困境等多个要害问题，其中粉丝数量停滞不增尤为显眼，三年间粉丝量未有任何增长。此抱怨映射出众多快手主播面临的一致难题。曾为核心流量引擎的主播如今却面临边缘化风险。此变迁不仅削弱了他们的收入，亦降低了他们在市场上的份额和影响力。
快手的“去家族化”战略
快手执行的“去家族化”策略引起了辛巴、散打哥等头部主播的不满，他们对流量限制表示公开质疑。此策略对快手的发展路径是必然之举。尽管家族主播粉丝庞大，但他们未对快手的商业扩张带来正面影响。此战略旨在为快手的长期发展打下稳固基础。
快手此战略举措亦获市场普遍赞许。虽然短期内在流量上对头部主播有所束缚，或对总体交易额带来暂短波动，但长远视角下，此举为快手持续增长的关键路径。此策略亦彰显直播销售领域的增长趋势，为其他平台提供了借鉴的成功案列。
品牌自播的崛起
在直播销售市场深化期，众多平台倾向于发展自有品牌直播，并强化资源投入以强化支持力度。自2021年起，抖音采用流量导向和年度优惠等手段吸引商家，而快手电商在同年7月启动“品牌战”项目，促进品牌合作。这一战略转向为品牌带来了广阔的成长空间。品牌自主直播可更高效地掌控流量，深化用户互动，显著增强品牌知名度。
品牌自播风潮的兴起，为快手注入增长新动力。快手电商部负责人古笑深入阐述了2021年电商发展的三大策略重点：强化信任电商体系、扩大品牌覆盖面、巩固服务商体系。这一策略布局旨在为快手电商的长期发展打下坚实基础，并对直播带货市场趋势作出明示。
快手的信任电商战略
于2021年12月30日的“2021快手电商服务生态年终峰会”上，笑古公布了有关“三个大搞”的统计数据，彰显了对快手电商战略的支持深度。
快手实施的电商信任体系，为顾客揭示了新兴的发展前景。此策略着重于优化顾客购物体验。
快手的商业化版图扩张
快手商业布局的拓展，揭示了直播销售在行业中的潜在趋势。
