这种数据，早已足以让我们看见大促的另一种可能性。
事实上，"一件立减"之所以还能获得较好的市场反响，绝不仅仅是由于"新鲜感"那么简单。
从近几年电商大促的玩法上看，不难发觉，各大平台都在遵守"乘法"逻辑，也就是通过更丰富的玩法，将多个层面的规则组合上去，实现"凑单""满减"的疗效，从而为消费者带来便宜。
而抖音电商的"一件立减"却反其道而行之，采取的是"加法"逻辑，它抛弃了复杂的规则，甚至可以说用最"简单粗鲁"的方法，让用户不再须要凑单就可以享受到大促所带来的让利。
一贯以来，大促都被觉得是一场"乘法的游戏"：剌激消费者买得越多，店家就越能收获生意增量，平台也就越能产生活动势能。那为何现现在，加法逻辑似乎更奏效呢？
首先，一个不容证实的事实是，这是一个理智回归的消费时代。
按照DATA100于2023年所展开的消费者督查，63%的受访者表示自己的消费显得愈发理智，具体特点为量入为出不超前消费、有计划性的开支、少买非必需品、购物选择货比三家等。
而反映到大促上，则彰显为不为了凑单而买自己不须要的东西、不为了实惠而买超出自身消费水平的东西。
对于这部份用户来说，通过凑单、满减享受到让利并不是最终目的，最重要的，是用一种具有性价比的形式订购到自己所须要的商品。为此，大促的精典剑法对这群用户便不再奏效。
除开消费心理层面的要素，用户对消费体验的要求也早已提高到了不容忽略的地步。
同样按照中国青年报的督查，39.2%的受访者表示，在大促期间订购时会重点考虑促销规则的复杂程度。
换言之，无论活动让利力度、自身经济状况怎么，过于复杂的大促规则都将直接影响到她们的消费欲望与消费体验。似乎，这无论对于店家抖音全网便宜下单平台，还是对于平台来说，都不是一个好消息，而这也进一步彰显出"乘法逻辑"的局限性。
最后，电商消费场景的结构性变化，促使用户对大促的依赖性增加。
随着电商发展，大促活动已不再像原先是千载难逢的加仓机会。在寻问对于大促的想法时，不少年青人都向浪潮新消费抒发了这样的观点："虽然没有哪些是一定要在大促买的，由于平常买也挺实惠。"
上海师范学院经济与工商管理大学副院长、电子商务研究中心副院长李江予曾在接受媒体专访时解释道，电商平台常态化的营销，早已让消费者的订购行为回归日常。
虽然拉长时间线来看，电商消费场景的变化给平台和店家带来的影响有限，由于该有的需求还是会存在，但无疑会增加用户在大促期间凑单的动力。
综合消费心理、消费体验和消费场景等多方面诱因抖音全网便宜下单平台，不难看出，单一的乘法逻辑并不能否完全迎合现现在的消费趋势，而这也是抖音商城所推出的"一件立减"才能遭到市场欢迎的核心根基。
其实，追求大促玩法的新鲜绝对不是目的，真正带来可观的生意增量才是平台与店家的共同追求。
依据多位店家的反馈，参与"一件立减"后，订单量环比前一周期下降了5-15%，部份店面单日爆光量超过500万，成功实现了生意爆发。
但是值得注意的是，按照浪潮新消费对品牌店家展开的督查，大促甚至还能达到部份店家全年生意体量的60%。这意味着，在大促期间获得销量爆发，就能直接提高店家整体的经营质量。
为何抖音电商的"一件立减"，能帮助店家在流量竞争激烈的大促期间，取得这么亮眼的成绩？踩中消费趋势虽说是不可忽略的关键缘由，但同样重要的，是"一件立减"活动真正解决了店家经营过程中的痛点。
店家要想获得生意增量，其着重点无非围绕以下三大方面：用户数目、消费频次与客总价。
而在理智消费时代降价并非明智之举，消费频次又与品类本身的属性直接挂钩，这么经营的重点就聚焦到了用户本身——如何拉新？怎么促活？怎样避免流失？怎样提高黏性？……
假如这是个"新流量"爆发的时代，这么这种问题似乎也并不未能解决。但随着流量结构渐趋稳定，流量红利渐渐消失，获客成本日渐昂贵，拉新促活便成为了那道最难解的大题。
但是即使找到了拉新绝招，在这个新品牌层出不穷的时代，用户的选择更多，更容易被其他品牌吸引走，用户终生价值的提高也很容易遇见困局。
对于中小店家来说更是这么。中小店家的突出特征就是资金实力和品牌效应有限，这就促使它们无法掏出大量的预算来进行付费投流，以解决短期拉新问题，也无法靠自身的品牌力主动吸引来大批量优质新客。
这无疑产生了一个死循环：没有新客，便没办法靠自身的优质产品与服务留住用户，并产生稳定的品牌认知，也难以积累起品牌实力；品牌实力和呼吁力得不到提高，品牌势能未能产生，获新客的效率就愈加无法提高，下降飞轮无法成型。
囧宝和比亿奇是两个参与了本次"一件立减"活动的新锐猫粮品牌。囧宝和比亿奇告诉浪潮新消费，之所以选择出席"一件立减"，就是看中了该活动能给自身带来的拉新价值。
虽然宠物市场处于快速成常年，但摆在这种新锐猫粮品牌面前的，除了有pidan这样早已拥有较高市场占有率的新消费品牌，并且有耐威克这样的老牌宠物品牌，以及铂钻这样的国际品牌。
激烈的市场竞争，让拉新成为了所有品牌的头等大事。
事实证明，囧宝和比亿奇并没有选错。活动期间，囧宝的订单量环比前一周期下降了5%，比亿奇订单量环比下降了10%，比亿奇小颗粒猫粮还高踞颗粒猫粮热卖榜单第一。
这并不是个例。腿毛修剪器店家德锐宝日销量突破20000单，订单量同比前10天下降了127%；日用百货店家俱全优选凭着一款多尺寸抽绳垃圾袋，单品爆光突破500万，订单量环比下降15%……
值得注意的是，这种店家取得这样的成绩尚且离不开自身产品的优质，以及"一件立减"给用户带来的真让利，平台端的扶植也起到了重要作用。
据了解，活动期间，抖音商城平台为参与"一件立减"活动的店家提供了官方立减标签、全链路让利引导等基础权益，并在立减专区爆光展示，为店家提供多重流量爆光和阵地资源。
除此之外，店家还可额外获平台补助、商品气氛加强及流量资源发力，通过核心会场优先展示、抖音商城双旦好礼季打标、抖音商城/搜索优先展示、全域更多流量扶植等升级权益促进产品打爆。
正是这种措施，促进实现了超过44亿的立减商品爆光次数，并成就了超过35000个成交破万的店家。
与此同时，不仅爆光次数、成交额这种短期就能看得见的经营成绩，"一件立减"活动还带来了一些短期之内看不到的东西，例如用户资产和品牌资产。
百垚是一个茶用用具品牌，主打具有品质感的日用茶壶，是抖音商城中的砖石店面。本次"一件立减"活动期间，百垚订单量环比前一周期下降5%，部份单品实现了销量高速下降。
在百垚的抖音商城旗舰店评论区，我们可以看见大量关于"喜欢""爱不释手""好看"这样的评论。
不难理解，本次"一件立减"给了更多用户一个体验百垚的机会，而对于爱茶人士这个垂类群体来说，优质产品很容易在圈层内产生口碑，由此带来的复利价值无法估量。
对于猫粮、垃圾袋这样的刚需快速消耗品同样这么，完善品牌与用户的初次接触总是困难的，而一旦突破，良好的购物体验将会带来更为长远的价值。
短期通过立减标签和流量扶植带来销量爆发，并借助短期疗效推进下降飞轮转动、创造常年价值，这便是"一件立减"在这个回归理智的消费市场，为大促和店家提供的解法。
而站在店家角度，从机制和资源上着力帮助店家解决拉新难的问题，则是"一件立减"才能帮助店家卖爆的核心缘由。
"一件立减"玩法在本次"抖音商城双旦好礼季"得到了验证，同样得到验证的还有"重点货品"玩法。
所谓"重点货品"玩法，是指双旦期间，抖音商城按照商品的成交、用户、服务指标等综合表现，优选符合活动要求的重点货品来进行资源扶植。
对于重点货品，抖音电商除了免不仅坑位费用，还通过搜索推荐发力、精选联盟推荐、平台市场宣发等措施进行扶植激励，帮助店家扩大爆光、提升销量。
除此之外，荣获重点货品池的商品还可能享受货品直补，进一步提高产品性价比，从而为用户和店家两方面都创造出价值。
