昨天，快手电商公司与五菱汽车达成合作，一批五菱宏光MINI EV“Freestyle”车由快手直播专家在快手直销小商店。
对于这批车，快手电商官方在官方指导价3.28万元的基础上，每辆车补贴5000元，直接降价到2.78万元人民币。这是快手电商首次尝试通过“小黄车”即快手电商的“购物车”在线销售整车。
双方客户资料高度一致，达成合作也不足为奇。 快手本身就是从广阔的下沉市场发展而来，与下沉市场的亿万消费者有着天然的链接能力。宏光MINI EV投保前20名城市中，63%为三线及以下城市。
凭借高性价比和精准营销，五菱宏光MINIEV自去年7月上市以来，累计销量已达20万辆。今年1月，它以销量数据超过特斯拉登上“热搜”。数据显示，宏光MINIEV月均销量市场占有率达43%，刷新小型新能源汽车市场占有率记录。
快手电商自2018年6月上线以来也表现良好。根据招股书，截至2020年6月30日，快手直播电商业务的商品交易总额6个月已达1096亿元，网络营销业务收入占比由2017年的4.7%提升至2020年上半年的28.3%。
不过，从定价和功能上看，五菱MINIEV更像是一款快消品。从长远来看，直播平台在狭隘的乘用车电商中获得一席之地并非易事。
招商证券研究报告指出，参与直播指数数据，汽车仍属于“支流”。 直播1000元以下网购者占比76.8%。
