作者lhunwater
来源l蓝鲸浑水（ID：hunwatermedia）
编辑丨善然然
嘉宾介绍
主编的心机：影响力覆盖抖音、微信、微博、快手、小红书等，全平台粉丝近500万，女粉比列80%+，抖音粉丝300万+，单个视频最高播放量3600万+，单条视频引流粉丝近20万。
合作过10万一晚李现同款海底套间，受邀出席CHANEL炫光快闪店活动、tripollar以色列美容新款体验、2019天猫造物节上海断桥时装秀、赫莲娜南京樱桃音乐节新款发布会等。
海豚工作室：创立于2016年，全网粉丝累计过千万。营运平台涵括陌陌公众号、抖音、微博、小红书等，用户主要分布在一线城市，男性粉丝占比超过90%。
孵化了陌陌公众号入江之鲸、鲸鱼三分甜、都市男子图鉴、姐教你挑、大鹿总剁主、逛吃姊妹花等，抖音美妆拔草垂类博主入江之鲸、广式老吴、主编的心机、爱新觉罗小孩、大花总爱买等，专注于创作情感、时尚、美妆、生活、母婴等领域的高质量原创内容，专注拔草，认真带货，旨在于做新女人生活形式议案者。旗下陌陌公众号粉丝400w+；抖音矩阵粉丝1000万+。
写好文案脚本
1、我的第一个热卖是怎样做下来的？
首先，抖音2个月涨粉100万的三条视频有什么方法呢？
我的涨粉虽然基本是来自于新品视频。能出新品的博主有两种，要么就是表现力很强，自身特征鲜明，例如近来很火的韩美娟；要么就是内容优质，对受众来说是有价值的。
我觉得自己算是一个特征不鲜明的博主，表现力不算突出，所以我选择在内容上做突破，否则很难出新品。
这也是我要说的第一点——如何写出一个新品脚本？
输出一个新品视频的基础，是一个优质的脚本。对于脚本，我总结出一句话：做博主就要无惧曝露自我。
近来带给我涨粉的三个新品视频，两个是干货类，一个是价值观输出类。其中，价值观输出类的哪个视频，述说了我自己的旅游经历，抒发了我对穷游的想法，导致了好多人的共鸣。
受众看完以后，会加深对我那位博主的了解，晓得原先不仅懂美妆干货，我还很喜欢旅游，有好多背后的故事，都会对我个人形成更多的兴趣。那种视频发布后获得了90万+点赞，也带来了30万的粉丝下降。
虽然说究竟，人都是有窥私利的。无论是一个行业专业属性很强的博主，还是诙谐逗趣段子源源不绝的博主，受众对于各个博主的私生活都同样抱有好奇心，这就是人的窥私利。
我就是利用了这份窥私利，作出了我真正意义上的第一个新品视频，是一个推荐床上用具的视频。
当时是我涨粉的一个困局期，所以我比较着急。于是在这个视频中，我构想加入了一个有话题性、私密性的引入——男神要来我家，家里的床罩好丑如何办？
▲第一个新品视频
这些引入很直白地抒发了私密关系，当时对于受众来说很是新奇，所以在视频评论区，导致了关于这个内容的讨论，助长了视频热度，进一步加快视频成为了热卖。
所以说，能第一时间剌激受众的神经，是一个热卖脚本的灵魂。
也在那时侯开始，我把握了这些话题性引入的方式，拍了好多不一样的新奇视频。例如是朋友女友与死党之间的男女关系，或则是在职场中遇见的雷人等等。但抖音的风向日新月异，每一个以前火爆的视频模式，都有一定的寿命，所以我也仍然在找寻新的模式，以应对受众认为不再有看点而为此过气。
▲以话题性引入的视频
抖音上的干货类博主特别多，对于受众来说，博主都是差不多的奢华脸孔，差不多的拍摄手法，差不多的包装，因而很难直接通过干货内容输出就火上去，虽然火上去可能也是短暂的。
我听到过好多博主，刚开始数据都很不错，点赞都有好几万一条，但由于内容没能成功迭代，没能始终捉住受众的注意力，所以后期数据显得很差了，基本上也很难出新品。
我觉得想要延续火的状态，必需要捉住用户的态度，主动去想她们的口味是否有变化，考虑她们现今更喜欢看我出哪些内容、做哪些事情。
虽然如今你们拍的东西大多差不多，同质化的内容也越来越猖獗了。你可以借鉴热卖的内容或则是方式，而且一定要有自己的创新。
我自己摸索下来的方式，就是在脚本中加入自己的故事或则价值观，去吸引对你故事感兴趣、认同你价值观的人群，用这个方式我是可以出更多热卖的。
每位人的方式可能都不一样，可是最终都要做到跳出同质化的内容。
做好视频拍摄
2、拍1条视频，我去了近10个国家
光有一个好脚本还不够，视频拍摄也相当重要。
抖音上也有好多贴图博主，就是说到相关内容就贴一两张示意图。例如介绍国货，没有实物只有贴图，介绍旅行也就贴两张景色照。
我以前也这样做过，而且显然这样子做下来的视频是很粗糙的，受众一看就晓得不是你真正去过地方、用过的产品，真实程度低，相对你火的概率也会增加好多。
例如我举以下这个反例，大家都会晓得这个差别有多大。
我一共做了去美国、冰岛、泰国等国家的六个旅行视频。这六个视频都是真实去拍的，拍了好多现场真实素材。点赞量超过一百万的就有四个，最低也有二十多万。
▲实地拍摄的6个旅游视频
同时，我也做了大约五六个贴图旅行视频，但最低点赞也就十几万，通常都只有一到两万左右。
▲贴图式旅游视频
这就是实地拍摄真实素材和贴图素材的区别。
美妆选题里面有实物，有现场感的疗效和贴图的疗效也会差异很大的。
起码有实物是能给人真实感的，她们除了乐意给你这个赞，也很有可能会关注你。假如你连个实物都没有，你的推荐如何可信呢？也不晓得你有没有真正用过这个东西。
像李佳琦、陈采尼这两位博主，拍摄场景都是在一个美妆架子后面拍视频，这样大大降低信任度，利于塑造专业性。
▲场景降低信任度，塑造专业性
不仅实地拍摄，实物拍摄之外，一个好的视频还须要擅于运用镜头语言和后期剪辑。
这个事情听上去比较麻烦，但是好多人会说“我去招一个摄像师或则后期师不就行了”，虽然没有那么简单。
假如你真的想要做好内容，你就必需要像编导一样把握方方面面，你最想要的内容只有你自己才晓得，他人只能帮你做到六七分。
假如你了解一些镜头语言或则是后期方法的话，那你就晓得怎样样才才能更好地展示你这句台词或则是这个片断。这个时侯告诉后期师，他就可能帮你剪出一个八分，甚至是九分的视频。
虽然摄像和后期不一定了解你的脚本，未必能有一个整体思维，这个工作最后还是要你去做，你不做的话，这部份都会缺位，视频才会少好多觉得。
我们公司之前是有一些前期后期的培训，这些知识对我们做视频真的很重要。一旦你学过编导，可能你整个视频的质量就会有一个很大幅度的提高。
但是也许不须要学很深，自己去找一些网路教程看也是可以的，我也只是上过几节编导课而已，而且受惠十分大。
非常是近来很火的Vlog，这个就愈加考验编导思维了。引入如何设置，转场如何接，如何结束，要不要抛话题，每一个点都可能让你的视频成为热卖。
假如真的是记录生活的流水帐，你自己看着也应当会很无趣。
善用抖音的灵魂
3、如何用BGM玩热点？
最后还有一个很重要的点才能让你轻轻松松出新品，那就是洗脑BGM。
BGM在视频上面是真的很重要，它直接才能带起整个视频的节奏。美妆博主的BGM也很重要，初期的美妆拔草视频，好多BGM都是很轻快风格，后来渐渐显得节奏紧凑，风格很时髦，虽然也是一步一步地更契合内容。
美妆类视频在介绍成份功效的时侯，常常都是十分无趣沉闷的，这个时侯就是要用BGM去抓节奏，不然受众都会容易打盹，之后才会划走你的视频。
在抖音上，快节奏的音乐是很吃香的。
假如是Vlog类的视频就更难了。举一个反例，我近来比较火的一条视频是在日本的Vlog，我剪下来以后选音乐选了好久都没有合适的。
我的后期给我找了一首偏欧美的BGM，虽然还挺搭的，并且我想找一首更合适日本的BGM。
后来我就用了之前《欢乐颂》的那种日本歌，那种歌虽然是很魔性的，并且很火，我认为你们听完以后，可能注意力会很集中。即使你不想看我这个视频的内容，并且看到如此魔性的BGM，我相信你也会想把它听完。
▲泰国旅行的vlog
抖音上好多很火的BGM当然都有这个属性，很魔性，很洗脑，让你忍不住想听完，你一听完那我这个视频就有完播率了。
所以我的Vlog更偏向于去找一些比较魔性的BGM，而不是一些很小甜美，听上去很好听，很甜美的BGM。
对我来说，只要这个元素是可以帮助我上热门的，我都会调动这种元素。你想要出新品的话，你就要迎合新品的规则，而不是坚持自我，甚至是自嗨。
如何样去找那些BGM呢？可以去猕猴桃短视频助手哪里找，里面会有最新最火的BGM实时排名榜。平常看见的话，也可以搜集上去，要不然你后期找BGM的时侯，真的很浪费时间。
涨粉然后怎样挣钱？
4、挖掘用户需求，广告也能成新品
接出来就是说涨粉然后，我该怎么挣钱。我总结一句话就是挖掘用户需求，广告也能成为热卖。
现今大部份美妆博主都是靠接推广，收广告费，或则是做电商来挣钱的。我在初期急剧涨粉的阶段，有一个拔草视频让我超乎预料，就是我推荐了床上用具的视频，后来这个视频成为了热卖，那种商家老总就找到我，表示想合作一个付费推广。
还有一个视频是拔草天猫男装店的，点赞量30万左右，而且当日就给推荐的店面涨粉了20多万。
当时我是怎样做的呢？那时侯还是很流行一问一答对话的视频方式，而我的脚本设置的对话，也是非常尖锐自带话题度的，例如“同学都是买大牌外套穿，我自己没有，很自傲如何办？”
这个引入的讨论度在评论区也是十分高，主要是围绕中学生、虚荣心等话题。
以及，视频中我就推荐平价店面的衣物，但只说了一家。
还有其他的店面推荐，我视频结尾说写在评论区，引导受众主动去翻看，而有些受众可能一下子没见到相关的留言，就仍然留言说找不到，因而留言数就涨上去，促进了视频热度，成为了热卖。
假如你问我广告视频如何做？我认为第一步就是找痛点和需求点。
首先要做一个有吸引力和话题性的引入。打广告不是一上来就疯狂安利，巧妙地设引入，会让受众愈发信任你，也就更能促使转化。
若果是卖点填满的视频，连引入都没有，疗效常常适得其反。如今的人看抖音早已不会像看电视一样，会被电视的硬广拔草了。她们关注美妆博主，主要的缘由是由于这个博主的内容刚好是他须要的。
我认为做推广，最主要就是告诉用户——你须要这个东西，而不是说我这个东西有多很多厉害。所以，广告的引入是十分重要的，一个击中痛点的引入就是数据好的前提。
之前抖音有一个很火的百雀羚泡泡原液的推广视频，当时那种实拍就是说自己去美容院偷偷听到了这个牌子。这个情节听上去可能挺假的，而且就一下子击中了大众的需求点。美容院几百块钱的一个护理，竟然就是用这些几块钱的眼膜，你们都会认为要是自己买来用，那性价比很高，这就是一个好的引入带来的疗效。
接出来是如何写卖点？我认为就是要多用数据说话，能做实验的就做实验。
比如有一个测评妆前乳的实拍，就是涂在手上拍下最直观的镜头，让毛孔隐型的这个功效有可视性的疗效。尽管事实上任何妆前乳涂起来就会有这些疗效，但由于拍出来了这个小实验，之后这个视频就火上去了。
我自己也有一个唯品会的广告是有两千多万播放的，推荐的就是唯品会品牌折扣的让利信息。
我当时是说大牌为了销量会把商品置于海港城，或则唯品会这些特卖会来卖，当然都是一种营销手法，把这些觉得是真相的东西告诉你们。
如此一来，受众都会感觉我这是在解密行业黑幕，因而形成信任感，相信有那么一件事。后来唯品会又复投了我的帐号，也指定要我继续延用这个方式。
虽然说白了，对于一些表现力不是这么好的博主来说，就是要靠内容本身去推销商品。
我认为广告视频和日常原创视频是一样的，都是视频，都也共同点，就是须要挖掘用户背后的需求，都须要符合传播学的规则。
做好这两点，无论是广告还是原创，都有成为热卖视频的机会。
Q&A
Q1：做抖音怎么冷启动？早期须要买推广吗？有什么方式可以操作？
个人觉得在内容不够好的前提下，买推广的性价比是很低的，很有可能你买一百多块钱的抖加（抖音官方推广形式）就多个几百赞这样子，然而对于一个帐号来说，几百赞虽然根本不算哪些数据。
我建议还是渐渐做，不断地打磨自己的内容，等到有三天你觉得你的内容足够好了，但还没有被推荐的话，那种时侯才适宜买推广。
但也许也是有一些捷径的，例如说做鱼汤，讲自己的故事。我发的第一条视频就是自我介绍，那种时侯自我介绍还是蛮新奇的。当时那种视频有六万赞，然而真真实实地吸了九万的粉。
Q2：拍摄视频之前要注意哪些？拍摄画面怎么吸引人？怎样借助滤镜美肤特效功能？
我认为拍摄视频之前，一定要写好分脚本。我们的脚本是好多东西组成的，画面应当怎样样，台词应当怎样样，这句话的台词用时时长是多少，之后还有一栏作为备注。
你们可以上网搜一下分脚本如何写，之后根据那种模板来写就可以了。我在拍视频之前脑海里虽然就早已有了一个初始的模型，这样子是很节省时间的。
拍摄画面怎么吸引人？我认为这个要多去看这些拍得好的视频，可以学习他人的拍摄手法。
滤镜和特效我自己是用得挺少的，美肤就在PR上面装插件就好了。通常不建议用这些美肤单反来拍，由于象素会很低。
Q3：怎么让观看者逗留时间更长？
或许这就是一个关于怎么提升完播率的问题，它的道理很简单，而且做上去很难。
要么就是你这个选题很吸引人。譬如说我之前做的年薪五千怎么玩转挪威，这是一个超出正常人思维的选题，他人就是想要看你年薪五千块如何玩。
要么就是引入足够的吸睛。譬如说之前他人杠我，说话很难听，之后我就在视频里回应这件事情，她们想看我如何还击。
虽然就这两点，假如你做完这两点的话，完播率肯定是会增强的，并且这两个东西须要花好多的心思。
Q4：抖音短视频控制在多长时间内最佳？
理论上来说是越短越好，由于视频越短，它的完播率就会越高。假如你要做一个Vlog的话，也是要尽量地精简，最好就是每一个镜头都是可观看的，不无趣的，而且太紧的话内容也是没有办法完整展示的。
我自己的视频通常都是30秒到59秒，这个时间足够地让我去说清楚一件事情，我认为这个时间是最好的。
Q5：短视频制做周期多久合适呢？怎样才能让视频引发互动？
我认为这个须要看内容的。譬如说美妆视频或则Vlog的话，我的周期通常是一天，并且期间也是会穿插好多事情的。
我通常是第三天写脚本，大约会花两个小时去写一个脚本。第二天拍摄，通常是两个小时拍摄。第一天的话是后期剪辑，这是我会花比较多的时间的一个部份，通常是半天甚至是三天。
由于后期是一个整合的阶段，有好多细节要去构建。有时侯我要花两三个小时才会选出一首合适的BGM。
怎么造成视频互动？虽然就是你的视频要有点，有时侯我的一个视频说错了价钱，也会有一大堆粉丝过来祝福我，这个错误的信息就是一个吐槽点，你们都想来吐槽，虽然这就是视频互动。
也有时侯我的视频说出了一个比较有争议性的话题。例如穷游，富游，我选择穷游，你呢？这样子他人也会来发表自己的见解，引发讨论。
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