直播供应链微商转型
课程大纲：
一、选择平台的重要性
2.适合的直播模式类型
3、公域+私域如何结合
1：直播失败的三大原因
大家晚上好，我是元帅。 当我被邀请分享时，我还在犹豫。 首先，疫情期间我专注于快手直播，但损失了大约60万到70万元，现在也没有坚持做。 ，所以我自己做了直播，但是没有成功，所以一直犹豫要不要分享。
2月10日，我在快手开始了第一次直播。 我一开始只有1000多个粉丝，因为疫情期间我哪儿也去不了。 然后到了5月份，我又继续直播了两个多月。 70,000 名粉丝。
当然都是根据排名来的。
如果我坚持到今天，我估计直播间至少会火上千人，但是我为什么不继续呢？
首先我觉得自己作为主持人，压力很大，因为没有坚持。 所有主播，无论是娱乐类型还是电商类型，都需要做一件事，那就是坚持。 坚持每天直播。
当时我公司团队有四五个人，每天都在做我的直播内容和各种直播运营，就是为了做这个。 但后来我发现我坚持不了，没有每天赚钱的动力。 如果你不赚钱，你就没有足够的动力。
所以我认为我失败的第一个核心原因是我不能坚持。 坚持，这是所有直播都需要具备的具体要求。
第二个失败点是优胜劣汰。 以前我以为直播没那么复杂。 当我开始直播后，我发现我很难成为一名脚踏实地卖货的电商主播。
因为在快手平台上是需要演技的。 但我不太想演演戏的角色，比如讨价还价，各种演戏套路、剧本都有。
我觉得这没什么意义，因为我不想赚几块钱。 如果你每天都卖同样的产品，并且行动一次，那么你的粉丝就会对你之前的判断有很大的心理接受度。 也许很多人只是取消关注你。
所以我觉得我不适合演戏、不适合写剧本。 这是优胜劣汰的一个关键点。
其次，我的产品成本甚至比别人卖货的成本还高，我认为这是一个很大的问题。 在广州的整个供应链体系中，化妆品五件套的价格从十元到七十、八十元不等。 首先，很多人在卖单子上的产品时，可能会卖那种十块钱一套的。 盒子。
说实话，在我心里，我过不了关，所以我从来没有卖过这样的盒装。 卖盒装的成本是四十、五十元一盒，不关我的事。 再也走不过去了
这就是为什么越来越多的人做供应链、做培训，因为主播越来越多，所以他们都要解决一个供应链问题，所以我就转型到供应链。
这就是我当时所经历的痛苦。 如果我今天卖产品A，如果我再卖这个产品，可能就没有消费者了，因为用户已经买了你的产品，所以只能不断换产品，或者不断换主播。
但当我换主播的时候，却遇到了很多坑。 我列了25万的清单，损失了20万现金。
受疫情影响，直播电商加速发展。 疫情来得突然，直播电商突然火了。
说白了，很多人都没有准备好。 这么多人真的是误打误撞了。 无事可做。 我们一定要抓住这个红利、这个机遇。 其实从外面看上去很热闹，但在这里赚钱的人确实不多。
当然，这与模式和平台以及游戏玩法有关。 真正的直播电商从业者98%的利润并不多。
我认为疫情把这种趋势推得太远了。
所以其实回头看的时候，我要静下心来，不要盲目跟风。 这就是我今天分享的三个观点的核心：第一个是选择什么样的平台，第二个是你使用什么样的模式。 ，第三个也是最后一个问题是流量的变现，无论是公域还是私域。 其综合变现能力是否成熟，是否具有可持续的未来。
2：选择平台的重要性
我觉得平台的选择真的很重要。 现在小红书、拼多多、各个平台都纷纷进军直播。
首先要有定位，然后选择平台。 因为现在直播平台确实太多了，而且每个平台都有自己的流量，所以在选择平台之前需要有一个明确的定位。
其次，选择平台之前一定要有明确的目标。 以电商为例，你的产品适合什么样的用户群？ 这些现有平台哪个更符合您的用户群体、用户画像或属性？
这一点非常重要，而不是一味的说他们有技术水平，可以给你更多的粉丝，更多的关注。 其实这些都是次要的。 不管你有多少粉丝，如果你的粉丝不准确，那也是没有意义的。
这是我开始快手后发现的一个问题。 我们列出的粉丝仍然是其他人的粉丝，很难成功转化。
当您确定一个有结果的案例时，然后对该案例进行基准测试。 对这个案例进行基准测试是否符合您的案例和您的属性？
确定之后，就要按照目标完整复制。 不要说你现在没有方法、没有目标。 查找更多这样的圈子来学习、聊天和提问。 不要盲目进来。
因为我觉得直播虽然是大趋势，但并不是所有人都适合直播。
虽然确实任何行业都可以利用直播再做一次，但最终这样做的结果是什么？ 为了赚钱，为了品牌，或者为了人，我们必须想清楚，否则很容易陷入陷阱。
三：适合的直播模式类型
第二个是模型。 现在这种模式真的很多样化。 用直播作为一个趋势，设计一个培养模式来招生是好的，但我觉得最终还是要根据自己的定位来衡量。
我认为有一个模型可以学习。 我的一个朋友在山东。 公司大约有五十、六十名主播。 他们从上班开始播，中午休息一下，下午再继续播，就像你一天工作八小时一样。 ，推出同样的广播，然后销售产品。
说白了，他们就是直播推销员。 我认为他们的模式是可行的。 可行的就是把老的电话推销员变成直播推销员。 我认为它具有很强的可复制性。
如果有一些主播亲自带货是这样的，那么我觉得他的模式适合我们群里的每个人，都可以做到。
这个比较适合这种单品，而且如果有品牌属性快手热门涨粉多少人开播好，或者想在品牌领域工作然后深入钻研的话，我觉得是非常适合的。
首先，你不用担心供应链，这是最大的痛点。 直播并不一定是把价格压得尽可能低，以最低的价格出售。 这和我们平时看到的直播卖货不同。 大主播靠流量快速赚钱。 他们只想要低价、低价，因为他们也担心长夜和美梦。
这个模型我不能多说，因为毕竟不是我自己做的。 怕误导大家，就不详细说了。
还有另一种模型是最常见的模型。 它利用各种直播平台聚集流量，然后将其引导到私域流量，例如微信，然后将其变现。 该模型可能是最常见的。
这就像我们过去的微信直销。 现在我们通过短视频或者直播来留住用户，然后引导他们到交易平台。 例如，微信的平台就是这种直销模式的复制。
这里有很多人做得很好快手热门涨粉多少人开播好，但没有一个是特别出色的。
四：公域+私域如何结合
如今的直播工具越来越强大。 大家可能都知道，去年和今年上半年，很多人都在担心一个工具一个功能，那就是直播分发。
说白了，我在直播，然后你看我的直播，分享我的直播间，分享到你的朋友圈，分享到群，然后通过你的分享进来的用户，他们产生的消费 他们都与你有关系，并且可以继续与你有关系。
下次直播开始的时候，不管你来不来，这些用户只要有购买，就和你有关系。
因为不是每个人都能做直播，也不是每个人都有直播的能力。 培养直播能力其实是非常困难的，而且正如我刚才提到的，很难有人能够持续坚持下去，而且有很多人就是不适合这种生活环境，解决不了供给。链。
一旦你有了这个分发功能，人人都可以帮你当传播者，或者说人人都可以成为流量分发的实践者。
就像把直播的属性和社交电商结合起来一样。
社交电商的核心就是设定一个门槛，然后每个人都成为分享者，然后把周围的人拉进来，然后自己也成为分享者，然后传播出去，无论是二级、三级，或任意数量的级别，这是非常直观的。
五：看好微信生态
我个人比较看好微信端口，以及所有由微信端口衍生出来的工具和方面。
比如我目前正在使用有赞的爱王直播。 它是一个电商平台，就是大家都可以花钱去购买这个商城，然后它有直播分发功能，这是一个比较强大的功能。 更成熟。
可能还有其他平台，但我没怎么用过。
爱光直播自带的软件是一款小程序直播。 已经和有赞开放了分发功能，过段时间我也可能用它来开播，因为都在内部测试。
另外，大家可能都在追逐视频账号的火爆。 事实上，视频账号也会逐渐有很多衍生玩法。
第一个视频号逐渐具备直销功能，也可以将流量引向微信直播平台。 从目前的视频账号可以看出，它根本不再是闭环流量。 他还可以让你推送热门内容，获得更多的流量。
相信通过疫情，微信也注意到了视频号的重要性。
---815论坛---
十年前，很多人并没有认真对待微博。 我成功地赶上了微博的红利，赚到了钱，因为微博实际上代表了社交媒体的一大趋势。
每一个时代的开始，一切红利的本质都是认知红利。 谁先了解这个趋势并先去做，谁成功的概率就更大。
我觉得2020年最大的红利就是短视频直播。
目前我的815短视频直播论坛报名已经完成过半了。 很多参加论坛的朋友在我的论坛内容发布之前就付费报名了。 最终门票不到110张！
感谢大家对我的信任，我不会让你们失望的。
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以上答案均在我8月15日在深圳国际会展中心（全球最大的会展中心）举办的龚文祥815短视频直播论坛中。
论坛基本信息
时间：2020年8月15日9:00-18:00
地点：深圳国际会展中心
费用：门票1500元/票
目前剩余门票不足110张
如需注册，可直接扫描二维码进行注册。
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公文祥800
