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不到10天的时间，就完成了一场直播的播前预览、产品种植、人物塑造。 10天后，直播如期进行。 7小时直播期间，交易额突破2000万。 ，订单总数突破11万份。
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这样的成绩并不是直播间拥有千万粉丝的大主播取得的，而是良品铺子品牌在快手上的自播取得的。
4月16日，良品铺子（ID：LPPZ0807）在快手开启首场直播。 当时这个账号的粉丝数还接近0，但在10天后的直播中，粉丝数已经飙升至30万。 ，直播当晚交易额突破2000万，同期粉丝数增加27.6万。
是什么让这场直播成为“重头戏”？
回顾原因，卡斯发现：不仅是对民族品牌影响力的保护，更是对快手电商生态玩法的深入理解； 不仅是对预热、流量引流、种草视频的重视，还有主播的效益设计和专业直播承载能力的成功； 不仅有私域粉丝购买和复购贡献的快速积累，还有快手商业公域流量的贡献。
该品牌自播成功带货，某种程度上也是对快手品牌自播的有力印证——自播确实是品牌在快手积累私域流量、实现高效粉丝转化的有效途径。 。 正如快手电商负责人小谷在引力大会上所言，一个每天有3亿人流量的平台一定适合品牌（自播），但直播的方式可能会有所不同。
一场直播销量突破2000万。
良品铺子是如何做到的？
那么，品牌在快手自播的正确做法是什么呢？
快手电商负责人小顾曾给出过自己的看法。 在他眼中：快手电商鼓励品牌自播，但不提倡简单粗暴的店内直播。 也就是说，鼓励品牌店员、经销商等链条上的人创建有真情实感的直播账号，与粉丝建立良好的关系。 互动和信任，而不是一个品牌在快手上开旗舰店，然后安排一个销售人员长期推销商品。
击中要害。
在良品铺子4月26日的直播中快手热门涨粉多少人开播好，我们也可以看到，成功创建个人账号而非“店铺直播账号”，是该账号仅播出3次就火爆的重要原因。
在@良品铺子的个人主页上，我们可以看到“良品铺子快送女王”的标签介绍，而且该账号的视频内容也是由主播亲自拍摄，他亲自出现，不仅可以快速消除用户的购买疑虑，还可以通过专业的讲解和直播上的“任性”表现，赢得粉丝无条件的信任和喜爱，从而建立稳定的私域关系，而私域是解锁的核心密码。快手账号销量高。
此外，视频的连载化、风格化，再加上商业公域流量（如粉丝、小点通）的投放，也能加速账号的粉丝增加和变现。 作为一个专门做直播的账号，我们看到@贝品store的视频内容并没有像品牌蓝V账号那样走“温情”的剧情线，而是紧扣卖货主题，直接抒发自己的感受：有老板带你进工厂，很实用。 有工厂车间照片，展示物流仓储能力； 有根据不同用户需求和节日种植产品的照片； 还有主播个性打造、宣传426活动的照片。 丰富多彩的内容可能看起来创意不够，但有助于积累粉丝，吸引真正有购物需求并进入直播间的用户的注意力。
当然，在开播前10天进行三场直播，也能让良品铺子更好地解锁直播间老手的消费偏好和消费能力，从而优化选品、上架和促销效益快手热门涨粉多少人开播好，并通过高优质内容和测试 通过定期投放广告积累的粉丝，也将帮助带货系统了解直播间活跃用户画像，从而优化带货标签，帮助直播间匹配更精准的用户。
除了良品铺子，还有什么？
品牌在快手自播中能否找到真金？
不仅仅是良品铺子。 卡斯发现，大量品牌在快手找到了自播的“真金”，但入局方式存在一些差异。
作为美妆新媒体营销的标杆，完美日记是第一个在超级产品日与快手合作的品牌，也是最早尝试在快手自播的品牌之一。 但在自播之前，完美日记的主播团队通过邀请顶级主播进行专场或混场带货，积累了大量的直播运营经验，随后稳步过渡到快手自播。 毫不夸张地说，在快手，凡是粉丝头像与完美日记相似的主播，都曾被完美日记打上品牌，受邀为一档或多档节目带货。
从内容上来说，完美日记堪称品牌标杆。 通过一系列高能笑话创作，获得了超过600万退伍军人的关注。 如今，自播已经成为完美日记的常态，周周真、小冠军等大V都会被邀请坐在品牌直播间开播。 据卡斯统计，近90天内，完美日记在快手上共进行了65场直播，直播销售额超过850万。
与自播前做了大量营销和销售实践的完美日记相比，小米自播的起步方式似乎更加“高调”和“迅速”。
去年12月1日晚8点，小米中国总裁卢伟冰携手脱口秀艺术家赵小辉、快手头部主播白小白在@小米官方直播间开启了“总裁脱口秀”首场直播。 公开数据显示，整场直播累计观看人数达到3093万人次，GMV创下小米单场直播销售额2.46亿的纪录。 总统直播后的第8天，@小米官方直播间在快手上开始定期自播。 近90天，小米在快手的自播量突破2500万。
当然，并不是所有品牌都能拥有充足的营销预算和成熟的营销运营方法论来快手。 其中，不少品牌都选择低调尝试。 新锐童装品牌——“醉豆”就是其中之一。
当粉丝数不足200人时，最豆在快手上开始店内直播，目的是训练团队、培养粉丝观看习惯。 早期积累的粉丝也是通过“视频+直播+广告”慢慢积累起来的。 女神节期间，粉丝不足4万的最受欢迎童装品牌实现了日成交额峰值12万+，这也坚定了团队在快手上定期投入自播的决心。
在醉醉童装直播运营负责人李奇看来，已经做过电商运营的品牌进入快手并不是一件很困难的事情。 与传统电商平台相比，快手品牌在开播时可以获得公域流量。 方式更多，而且快手独特的内容分发机制也让粉丝更具粘性，拥有更强的私人购买力和复购力。
这一点也可以从数据中得到印证。
快手官方数据显示，在快手，粉丝触达率达到62%，互动率是公众平台的12倍； 在快手电商中，84%的复购来自于商家自有领域，买家月均复购率为62%。 购买率也高达65%。 这些都是快手电商在以“内容+私域”为主导的直播电商2.0时代的核心优势。
随着越来越多的品牌尝试推出快手，
我们整理了这些实用的自播方法
对于品牌来说，快手自播不仅可以打造一个可触及、可传播、可消费的稳定私域，一定程度上也是品牌提升新流量平台影响力、打造品牌的一种方式。公平。 过程。 与实际销量相比，拥有3亿日活跃用户的快手平台也是提升品牌美誉度的良好渠道。 随着越来越多的品牌尝试在快手上开播，卡斯也为您整理了这些实用的方法论：
注重内容和人物塑造
无论你是知名品牌还是新锐品牌，卡斯建议你用“个性化”的形象与退伍军人交流，创造有感情、有趣、有用的内容来增强用户的社会信任，并逐步利用直播来改变这种信任。
当然，还有更直接的方式来打造个性化内容，那就是用“个性号”而不是品牌号在快手上开始自播。 以良品铺子为例，26日的直播由良品铺子老板姐姐阳阳主持，她拥有丰富的直播经验。 不少数据表现出色的美妆个护品牌直播间，如朵拉朵尚、半亩花田等，也由创始人、联合创始人带队直播。
推出满足直播间老手需求的产品
如果直播电商的核心要素是“人-货-场”，那么掌控供应链的品牌自然不会缺货。 但品牌原创的托盘真的能满足直播间老手的需求吗？ 并不真地。
作为一个专注于身体护理产品的品牌，朵拉朵尚创始人李海珍也自信地入驻快手，带着自己的招牌产品做直播。 但在直播过程中，她发现虽然有人购买身体护理品，但复购率并不高。 这并不是退伍军人的非刚性需求。 相反，退伍军人更需要的是功能性护肤品。 为此，她迅速调整了直播产品线，一年内为快手老兵开发了200+个新产品。 这样做的好处是，既不会影响品牌在其他渠道的销售，又能满足老鸟在直播间的多样化消费。 需要。
同样，我们在26日@好品店子的直播中也能看到这方面的痕迹。 但相比于开发新产品，良品铺子更多的是在产品结构和商家策略上进行创新。 据卡斯统计，本次直播期间，良品铺子推出了多种价位的零食和礼包，比如售价10元的辣条、坚果，以及售价520元的美食礼包，有效解决了“吃货”的问题。支付方面，考虑到部分产品价格较高，本次直播还采用了快手电商近期推出的分期付款方式，这也能进一步释放老铁的需求。 购买力使他们能够购买他们想要的产品。
了解如何连接公共域和私有域
前面提到，在4月26日直播开始之前，@贝品store还进行了三场“预热”直播的前奏，同时还配备了商业公域流量投放。 这种做法无疑可以帮助品牌更快地了解直播间用户的需求，同时也可以帮助系统识别。 只有清晰识别直播间老人的真实画像，才能在大型活动中发挥更好的价值，将真正需要的用户引入直播间，提高投放转化。 当然，与所有Feeds产品类似，小点通的高效转化也依赖于主播专业的直播和场控能力。
良品铺子“低粉丝、高销量”的成功也验证了公私联动在驱动品牌增长和销售转化方面的有效性。 一定程度上也为其他品牌在快手的营销增长提供了借鉴。 。
与快手电商“交朋友”，积极撬动官方流量
在回顾良品铺子的直播时，卡斯还发现了一个有趣的现象。 也就是在直播开始之前，拥有1.5亿粉丝的@快手小店用一段视频预热了良品铺子的实名平台。 直播过程中，其中@快手小店还与@贝品store直播间进行互动，有效促进了品牌粉丝和用户下单。
从良品铺子的案例中，我们也看到快手正在整合全站流量，利用公私域流量模式帮助品牌更高效地触达潜在用户。 在3月份的重力大会上，快手电商针对品牌商户推出了品牌JBP计划。 2021年，与快手电商签订年度框架的品牌将享受站内S级资源、专项品牌战略资源等激励支持。 这也能有效缩短品牌在快手的冷启动时间。
2021年，品牌自播的“火”蔓延到各个平台，取代“专家带货”，成为直播电商的关键词。
与主播带货相比，品牌自播具有价格控制、流量控制、用户控制等诸多优势。同时我们也可以看到，在快手上开展定期自播的品牌并不多，这对于品牌来说也是一个机会。 随着“良品铺子”案例的不断涌现，以及平台政策和运营服务体验的完善，我们相信会有越来越多的品牌来到快手。
未来，品牌很有可能会在多个平台上开始自播。 如果说进入快手只是时间问题，卡斯也建议那些犹豫不决的品牌：顺势而为，早进入，早收获。
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