据7月23日消息，根据快手大数据研究院发布的《2020快手内容生态系统半年报告》，快手直播日活跃量已达1.7亿。 此外，电商日活快速增长，目前已突破1亿。 面对这一巨大趋势，很多企业跃跃欲试却无从下手。 2020首届民营电商峰会上，散打哥旗下培训学院负责人赵琳、快手电商金牌讲师乐伟为您带来了快手直播的实用技巧电商平台等一系列增加粉丝的秘诀。 建议收集它们。 。
以下演讲速记是为了尽量保持演讲者的原创性而组织的。
感谢在座的各位行业专家和好朋友给予的热烈掌声。 我特别感谢那些没有鼓掌的朋友给了我无声的鼓励。 让我自我介绍一下，我是赵琳，散打兄弟培训学院的负责人。
今天我主要跟大家分享以下内容。 首先我简单讲一下我们培训学习的意义、当前电子商务的发展趋势以及快手电商的发展历史。 我比较擅长快手变现，所以我就讲一下快手的一些。 基本操作规则和一些违规行为。 最后给大家送上直播间的三大法宝和一套增加粉丝的快速技巧。
快手直播电商潜力巨大
如今，电商行业正在加快更新迭代速度。 所有企业家都有一种感觉，创新可能会导致死亡。 如果不创新，你就只能等死。 今年，直播电商来得非常突然，疫情也来得非常突然。 在直播带货的路上，很多人都在摸着石头过河！ 想要走上直播电商的正路，首先要掌握各个平台的规则及其底层运行逻辑。 传统电商花了十几年才达到爆发点，而直播电商白手起家，花了两三年才达到爆发点。 多项数据预测，今年直播电商的销售数据将达到1万亿。
在这里，我想为我们的快手做一个广告。 快手网红散打哥是我的男神，也是很多人的男神。 他是全网第一个拥有超过5000万粉丝的网红。 他是正粉红。 他一直在配合快手官方助力脱贫攻坚，尤其是这次疫情发生后，快手官方在春节后组织了多项销售活动，支援湖北销售。 网络红人和央视主持人都参加了。 三达哥是我们广东省扶贫爱心大使，荣获中国良心慈善扶贫大使称号。 包括我们今年开设的培训版块，我们也想打造更多实用的工具和课程，为朋友们赋能。
截至2019年底，已有超过2000万人在快手平台创业并成功逆袭。 截至今年5月底，快手下载量近10亿，日活跃用户达2亿。 中国有句古话，三十年河东，三十年河西。 但在直播领域，可以说河东三年，河西三年。 在快手平台上快手热门涨粉多少人开播好，甚至还有河东三个月、河西三个月。 我身边这样的例子数不胜数，如果你在一个月前没有启动快手，你可能会有上万粉丝，三个月后销量会翻倍。
这张快手用户画像是之前的。 现在女性粉丝数量已经接近男性粉丝数量，因为快手平台正在逐步转型为电商平台，消费者的购买力越来越强。 从全国占比来看，人口最多的省份山东、河南、广东位居前列； 从年龄来看，80后、90后、00后是我们的主要消费群体。 这张图也打破了“南有抖音，北有快手”的局面。据快手介绍，南方地区快手的用户和主播数量相当多，市场巨大。 在快手平台上，普通账户日销售额可达数千元至数万元。 今天我还带来了我们家另一位优秀的讲师乐伟，一会儿也给大家分享一下。 拥有数万粉丝，一年的销售额如何能达到20至3000万？
直播七大问题解答
直播7大问题：
很多人问我，现在玩快手还来得及吗？ 作为散打兄弟培训学院的负责人，我在此郑重回答大家，现在还不算太晚。 因为快手平台将在2019年9月1日真正转向电商，所以今年肯定会是快手电商和直播电商的爆发期，而明年和后年仍将是红利期。
不好意思直播怎么办？ 今天的观众中可能有很多企业家朋友和行业名人，他们的身家都在数亿或数十亿。 我们广东的优秀企业家董明珠、苏宁徐海兰、网易CEO丁磊，都直播卖货。 你认为哪一个不比你更有钱、更有名？ 如果你还问一些难堪的问题，我就不知道该如何理解你了。
很多朋友和个体工商户都面临一个问题：不知道在哪个平台直播？ 我觉得能称为平台的平台只有淘宝、抖音、快手。 你适合哪个平台，是由你的性格和产品决定的。 我简单说明一下，如果你这么多年没有开淘宝天猫店，你在淘宝天猫上一天卖几个亿对你来说还重要吗？ 淘宝平台的“蛋糕”已经快凝固了，所以我们把它淘汰了，只剩下抖音和快手了。 如果你玩高端内容，颜值高，又是小弟小妹，就更适合玩抖音； 如果你的产品受欢迎，你的人物接地气，如果你想要销量，就直接选择快手平台。
不知道如何增加粉丝？ 这是从事直播电商的个人和企业共同面临的问题。 粉丝从哪里来？ 简单来说，短视频直播，顾名思义，首先你得做短视频，你得有作品，然后你才能有粉丝。 其次，你有作品，有粉丝，但如果不直播，粉丝从哪里来？ 所以就是工作+直播。
至于剩下的问题，如果你不会拍电影，我也不会，如果我不经过专业学习，不知道怎么演、怎么策划、怎么剪辑，我怎么拍？好作品走红？ 即使你做出了作品，如果你不了解平台的规则和底层逻辑，你怎么能红呢？ 下面我简单给大家介绍一下几起平台违规行为以及流行的策划流程。
作品内容违规说明：
...
流行的工艺规划：
工作规划：保持垂直度、捕捉热点、使用热门音乐
作品封面：高清、吸引人、标题有关键词
作品内容：粉丝痛点、内容有价值、短小精悍、耐看
作品推广：优质作品官方推广，增加作品曝光度
现在大大小小的主播都有上千万的粉丝。 直播间开通后，有几千人、一万人、两万人。 但快手的活跃用户只有一二十亿，主播却达到了十、两千万。 十个人中有一两个是主播。 他们既是主播又是粉丝。 如果直播的内容不丰富、不有价值，你凭什么让粉丝呆在你的直播间？ 上下滑动会改变人，所以持续输出有价值的内容非常重要。 对于后四个问题，找专业的培训机构学习就可以解决所有问题。
大家都知道平台上存在账户权重的问题。 说白了，你每天发布的作品，快手官方就一定要给你流量吗？ 直播就像电视台卖节目。 你不播、不表演，谁会看？ 如果你两三年不发表任何作品，它拿什么来给你带来流量呢？ 这个就专业一点了，因为快手平台每天都在变化。 5月31日发布的新规则，快手将从粉丝数量、服务能力、销售业绩、销售专业度四个维度进行考量，但尚未公布。 一个标准值。 如果你想快速从V1升级到V4，你必须尽力提供好服务，拿出高质量的产品，并尽可能延长直播时间，你的水平就会上升。
快手直播3大原则+粉丝增粉技巧
很多人问我快手怎么玩。 在快手平台上，我总结了三大原则。 快手平台上的粉丝层次比较低，不需要很高。 你想怎样脚踏实地？ 首先，你必须表现出你的诚意，真诚地对待你的粉丝； 第二，我说的是个性。 无论您的专长是什么，您都可以传播它们。 如果你说你是餐馆出来的，搞西餐的，那你就玩不了。 东北菜，发挥你的专长。 第三，你如何继续前进？ 无论你做什么，都能持续输出你的价值。 展现你的诚意，发挥你的优势，输出你的价值。 记住这三点。
刚才提到我想在直播间送给大家三个法宝：
A。 露出婴儿般的笑容。 最美的笑容是婴儿的笑容，没有什么可反驳的。
b. 把粉丝当作恋人。 虽然你看不到你的粉丝，但你应该永远把屏幕前的粉丝想象成你的爱人。 你想象中爱人的眼睛是什么样子，你在直播间里的眼睛就是什么样子。
C。 直播还能继续吗？ 我们必须有钢铁般的意志，不被引导。 如今，很多拥有千万粉丝的大网红，在继续玩的过程中，也被公屏打扰了。 他们的心态没了，赶紧下载。 大家一定要仔细了解这三大法宝。 最后给大家分享一下增加粉丝的秘诀。 其实玩快手有什么秘诀吗？ 如果有什么秘密的话，大家都是网红了。 但记住这几点，学会制作原创优质作品，坚持做作品，以良好的心态坚持直播，一定会收获粉丝。
以下是一些增加关注者的公式：
01、垂直品类作品+努力播播+持续引流，作品为王，直播为出路，流量为赢家。
02.好的封面➕好的内容+好的人物设计也离不开好的策划。
03.好话题+好活动+好故事，要学会识人气并巧用。
最后，马云送给大家这句话。 今天残酷，明天更残酷，后天虽然美好，但很多人会在明天晚上死去快手热门涨粉多少人开播好，看不到后天的太阳。 所以，想做直播电商，一定要坚持。 接下来，让我们为另一位行业巨头、百万粉丝的网红、快手电商金牌讲师乐伟上台，传授快手平台的玩法秘诀。
乐伟：个性+供应链
玩转快手平台的唯一法宝
感谢各位大佬的到来。 我是乐伟，快手电商金牌讲师。 其实今天是我第一次来私域电商峰会。 我看到两个字。 第一个词叫私域，第二个词叫电子商务。 现在是电商尤其是直播的疯狂时代。 电子商务，很多人也在这里赚了很多财富。 我想和你分享一些东西。 说到直播电商，无论你原本是传统电商，还是曾经从事过微商，都可以加入游戏。 快手、抖音、淘宝三大平台之间存在差异。 关键是选择适合自己的直播平台。
我们要做好直播电商。 首先要注意私有域名的转换和保留。 快手平台上的热门话题吸引的流量是公域流量，但大多数人即使有公域流量也不会转化为公域流量。 自己的私人领域。 私域流量聚集在直播间，一个很大的问题是人气很难，而且互动很少，与粉丝的粘性很低。 因此，在直播间，你必须输出大量有价值的内容来吸引粉丝留下来，但好的内容很难产生。 最重要的是坚持。 快手是一个关注内容、社交、电商的内容平台。 它可以结交朋友并创造内容。 没有内容就没有价值，没有价值就没有价格。
快手直播电商有两个关键词：个性、供应链。
例如，我是一名讲师，我很容易被坏人所吸引。 我一开始，人们就会说你是骗子。 你这么优秀，为什么不加薪10万+？ 你们直播间怎么这么多人？ 也许你可以做直播电商，很好地介绍你的产品，但我们这个行业不一样。 除了为自己正名之外，还需要为行业正名。 我在快手一年的职责就是当一名讲师，为行业正名。 过去一年，我的粉丝接近100万。 虽然不是很多，但是我的转化率却很高。 到目前为止，我个人平均每年的利润确实达到了20到3000万。 也许这个数字不是很多，但是我们这个行业是一个无资本、低投入的行业。
各位朋友请记住，如果你想加入直播电商行业，首先要打造自己的个性。 任何直播行业的存在都是合理的。 无论你是产品主播还是娱乐主播，最重要的只有两点：一是人品，二是供应链。
如果你看完美日记品牌是如何打造的，最主要的是品牌和人物设计都非常好。 人物设计完成后，稳步开始你的直播，并为每次直播支付流量。 不要想着不花钱。 你仍然需要深度投资。 现在每个粉丝关注我的成本基本是3块钱。 电商粉丝是最难增加的，因为大家都是商人。 我一发表作品就告诉你，我是一个商人，你怎么能颠覆大家对你的观念。 其他人不会想到辛巴靠着一场直播就赚了上亿。 总之，买辛巴的东西我省了不少钱。 这就是角色。 即使卖得不那么便宜，也是因为角色做得好。
在这个过程中，私域流量非常重要。 我去年2019年4月注册了快手，5月开始直播，7月也做了微商。 以前，当微商在朋友圈发布生日信息时，很多人点赞，但没有人关注广告。 众人都着急了，然后发现身边有人在直播。 比如，曾经有一位50多岁的非常普通的微商女士，在快手平台上拥有4万多粉丝。 那个时候，快手还没有那么正式。 所有交易均通过微信私密化，公域流量直接转化为私域流量。 机关级别是这样的。 一层一层往上爬。 保留私域，更容易巩固自己的个性，为直播间打造流量基础。
角色设计完成后，您只需要完成您的供应链即可。 很多做服装、包包、鞋子的主播每天不能只卖一种产品，而是要经常更新。 推出新产品时，您必须使自己与同行区分开来。 如果你的同行在市场上，你就必须提供更多的好产品，获得更多的粉丝。 供应链讲究宽度和深度。 所有主播前期都是人带货，后期都是货带人。 如果薇娅和辛巴每天都卖三无产品，你还会关注他们吗？ 因此，无论是做品牌角色设计、产品角色设计还是个人角色设计，集中精力做好一件事，然后拓宽供应链。 即使你现在加入，你仍然可以在这个领域得到你想要的东西。 谢谢你们！
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