原翟源源科技星球
科技星球（微信ID：tech618）
正文 | 翟媛媛
封面来源 | 集成电路照片
刘耕红火了将近一个月。
自从4月中旬大规模离开圈子以来，刘耕红一路刷新纪录：抖音1天1000万粉丝，12天5000万粉丝，近一个月6000万粉丝。截至发稿，刘耕红抖音账号总粉丝数为6.396.40000。
与“直播带货四大天王”之一的抖音一哥罗永浩相比，后者的粉丝总数为1.941.7万。仅从粉丝数量来看，一个刘耕红的粉丝的号召力，大约相当于三个罗永浩。刘耕红已经超越罗永浩成为抖音的新兄弟。
进入五月，刘耕红的人气依旧处于历史最高水平。刘耕红及其MCN机构无游传媒趁势推出新矩阵号“刘耕红脂肪油咔咔咔滴”，子账号4天增长77人1.2十千。健身第一人的健美操也从《本草纲目》扩展到《龙拳》《草原抖肩操》。
但是，没有人能在抖音上走红。抖音就像流量造星机器，量产网红主播。刘耕红不是第一个当红主播，也注定不会是最后一个。上一个爆红的张同学，回溯更远，刘夜希和丁震早就被大家遗忘了。流量影响者的生命周期越来越短，从一年到半年，到今天的一个月，甚至更短。
外界的疑问是涨粉丝1元1000个粉丝平台湖南，刘耕红现在很火，但能持续多久呢？健身界的超级顶级“Pamela”日前入驻抖音。如果刘耕红的流量再不露面，那就来不及了。
无忧传媒CEO雷斌毅对刘耕红走红后的商业计划是不考虑让他直播。刘耕红本人未必适合直播。据Tech星球了解，刘耕红此前与罗永浩“交朋友”直播公司合作时间不长，效果不太好。
刘耕红和无忧现在面临的挑战是，如何在用户注意力消散之前，抓住短暂的商业化窗口，从而逃离时间。无忧不是佛教徒，最近刘耕红已经全面商业化。一份流传于各社区的刘耕红商业报价显示，刘耕红的冠名费已达500万元。
除了经过验证可行的直播，刘耕红还有什么出路？
刘耕红人气爆棚，“交个朋友”无缘
刘德华去年加入抖音时，创下了抖音粉丝增长率的记录，24小时粉丝2463万，2周粉丝5000万，刘德华抖音账号一年半粉丝数达到691人< @4. 40000。但是现在，这个速度被刘耕红打破了。
刘耕红的星图数据显示，4月11日起，刘耕红的粉丝增长开始攀升。4月18日左右，粉丝数突破1000万。4月23日，粉丝数增至4000万以上。4月27日，粉丝总量达到6000万。不到半个月的时间，粉丝数量增加了5000多万，而且还在以每天百万的速度增长。
与刘耕红相比，以往火爆的网红主播只能算是“小火”。张同学在两个月内获得了超过1300万粉丝。截至目前，张同学抖音粉丝总数为1906万。被誉为中国第一元宇宙博主刘叶希，拥有900.10,000个抖音粉丝。藏族少年丁震拥有802.80,000个抖音粉丝。
在成为抖音健身第一人之前，刘耕红有很多标签，“周杰伦的朋友”、“参加综艺的明星”、“健身达人”，但这些标签大多没有存在感，远非“国民教练”。标题响亮。
刘耕红称霸荧屏，背后的MCN机构无忧传媒也被外界视为发现千里马的伯乐。一时间，无忧成了最大的赢家。事实上，罗永浩背后的“交友”公司早前就与刘耕红合作过。
《交个朋友》知情人告诉Tech星球，去年8月，《交个朋友》与刘耕红有过短暂的合作。当时，双方并没有签约，是一场浅层次的直播。“交个朋友”送货，刘耕红作为明星主播带货。
根据当时《交个朋友》的直播预告来看，刘耕红在当时属于所有品类的货色。直播间包括大闸蟹、即食海参、牛排、白酒、啤酒等食品酒类产品，以及篮球、羽毛球拍、瑜伽垫等运动项目。还有洗面奶、眼霜等化妆品和护肤品。
当时，刘耕红并没有在直播中展现健身教练的优势，抖音平台上的健身品类也没有爆发。几场直播之后，刘耕红并没有继续和朋友合作。上述人士表示，刘耕红带货的效果和普通人才差不多。
不签刘耕红，“交个朋友”将错过2022年最快的网红主播。但“交个朋友”内部人士告诉Tech星球，不能两者兼得。彼时，《交个朋友》正处于整体战略调整期。此前，自有主播和明星主播的两轮驱动调整为只保留自己的主播。
在上述人士看来，刘耕红的爆款与无忧甚至抖音无关。刘耕红本人拥有30多年的健身经验，叠加“周杰伦的好友”关系，颇受粉丝欢迎。疫情期间，激发了全民健身的热情。达到了所有年龄段的粉丝。
刘耕红破圈，但未来还能更火爆，继续生产爆款吗？“这非常困难，”消息人士说。
加速变现：500万题，远超一线明星主播
网红主播的崛起，在一定程度上与平台的发展趋势不谋而合。
罗永浩入驻抖音直播，正值抖音平台寻找对标淘宝主播薇娅、李佳琦、快手主播辛巴等标杆主播的关键节点。
去年12月，来自东北农村的年轻人“张同学”在抖音上走红，两个月内粉丝数超过1300万。一位MCN机构人士告诉Tech星球，张的出圈路径首先是专业化运营，专业化运营内容，其次是自发宣传。前期没有团队、草根等标签作为卖点和爆点，导致网络上的话题，之后很快接受了媒体的采访，选择的媒体也很专业。有几个中央媒体、官方媒体和几个垂直媒体。最后，交通中断。
张的内容满足了当前短视频生态的需求。它是新颖的、草根的、业余的标签。他也踏上了平台。抖音等短视频平台市场正在下沉，新农计划为张某创造了多重机会。
刘耕红爆发的背景是整个健身赛道的崛起。抖音运动健身报告显示，今年3月，抖音运动健身视频数量同比增长134%，创作者数量同比增长39%；健身主播粉丝同比增长208%，直播收入同比增长141%。
不仅是抖音，小红书、B站等平台都在健身赛道上。
粉丝意味着流量、商业价值和变现能力。然而，没有一个主播能够一直保持高速增长，张的账号已经失去了粉丝。
因此，在粉丝增长停滞之前，主播们将加快变现速度。
无忧开启了刘耕红的商业化，超过6000万的粉丝直接拉高了刘耕红的商业价值天花板。网上流传的一份刘耕红商业报价显示，目前刘耕红的冠名费分为500万和300万级，软植入分为200万和100万级，短视频合作80万。
冠名费高达500万元。据业内人士透露，这个价格远高于一线明星主播贾乃亮、黄子韬、舒畅等人。
与爆炸前相比，刘耕红的商业报价上涨了约四倍。以业内人士发给Tech星球的一份无忧刊物为例，此前刘耕红20-60秒抖音短视频报价为15.75万/条，短视频超过60秒为210,000/件。每季度50万个短期背书，每年100万个合作授权。不过，目前的星图价格显示，刘耕红21-60秒的短视频在1个月内的报价为63万，60秒以上的视频在68.3万的报价，上涨了3 -4次。
一位无忧无虑的知情人士告诉Tech星球，现在很多品牌都在和他们接触，不仅是健身运动领域，各行各业的品牌都有。据Tech星球了解，刘耕红合作的品牌包括：FILA（斐乐）、安踏等。
罗永浩对60秒以内和60秒以上的视频分别引用12.80000和17.30000。张的报价是30万。
拒绝直播带货，单靠广告变现未必能实现商业价值最大化。张同学走红后，直播不带货，还拒绝了MCN机构提出的2000万签约费。Tech Planet 的统计数据不完全。目前，张某已接到至少6个商业订单。广告主包括百度地图、海狸先生、吉利汽车、网商银行、OPPO、银联。
网红出路：直播是流量的尽头吗？
刘耕红的热度创造了新的现象级粉丝增长记录，进一步提升了主播的商业价值。但这种刘耕红热能持续多久呢？
为了延长生命周期，刘耕红及其背后的无忧媒体开始在运营策略上采取矩阵式的策略，并迅速推出刘耕红的小号“刘耕红脂肪油卡卡卡滴”，账号已在 4 天内增加了 77 个关注者 1.20,000。直播间的健美操也从《本草纲目》、《龙拳》、《大草原摇》等健美操的曲目开始横向展开。从丰富的曲目和有氧运动开始，以减缓用户的流失。
业界对刘耕红商业化的预测是，流量的终点是直播。除了直播，刘耕红可以借鉴的变现路径极其有限。
不过，刘耕红之前的“交朋友”，以及加入无忧早期直播的效果，都证明他并不适合直播。
新数据显示，2021年12月19日至2022年2月17日，刘耕红共推出9场直播，共计665.42万元。和直播圈里经常过亿的GMV相比，刘耕红的销售表现真的很一般。
健身直播和直播之间存在天然的内容冲突。一位业内人士表示，在体操期间卖货会严重影响用户的健身体验。
此外，直播带货早已不再流行。罗永浩直播带货的发展轨迹，几乎可以反映出整个直播带货轨迹的变化。
两年前的4月，罗永浩正式进军直播带货涨粉丝1元1000个粉丝平台湖南，飞速晋升为抖音一哥。在为抖音打造成功平台模式的同时，也成功完成了数亿的债务偿还。
两年后，罗永浩决定淡出“交友”公司的日常管理，重新开始新一轮的创业。新项目可能与VR/AR/MR设备有关。
《交个朋友》内部人士告诉Tech星球，罗永浩本月将正式淡出《交个朋友》，但即便淡出，他仍会保持一定的直播频率，而不是彻底离开。
与公司息息相关的IP的离开，在一定程度上代表了公司最辉煌时刻的结束。不过，《交个朋友》的直播数据证明，公司对罗永浩的依赖度并不是很高。上述人士表示，《交个朋友》现在已经在15个垂直领域培养了15个垂直主播。今年“交个朋友”直播GMV的目标是翻一番，达到120亿元（去年的目标是60亿元）。
虽然从直播间的数据来看，没有罗永浩的罗永浩直播间还在稳步增长，但罗永浩的淡出、薇娅的消失、主播的缺席，依然意味着一个赛道逐渐变得寂寞从荣耀。罗永浩在直播带货的经历，在一定程度上代表了流量主播的发展空间。
如今，罗永浩积极选择上岸，但更多的“罗永浩”仍被困在交通领域。张的账号粉丝增速放缓，甚至出现了负增长。去年12月，张同学的粉丝数是1.456.7万，两个月就涨到了1300万。然而，从1.456.7万粉丝到现在1.906.7万，半年时间只增长了400多万。飞瓜数据显示，3月以来，张某的粉丝从1928.5万下降到1.906.7万，流失粉丝超过20万。
刘耕红的粉丝不再是几千万、几百万的增长。交通网红登顶后，你可能会发现之后的路都是下坡路。
