周围很多人都没有想到，周杰伦会选择快手开设自己的第一个中文社交媒体账号，进行直播等一系列互动。仔细回看，不难发现，今年以来，快手做了很多“品质”的营销尝试，逐渐摆脱了之前的“土”标签。
数据层面的变化更能体现快手的转型。时趣近年收集整理了快手的相关资料，发现快手不再是“土味社区”，而是拥有更加多元的社区文化。为品牌带来更多营销机会。
关于平台的整体概况
1、2018年5月快手DAU突破1亿，2018年底快手DAU突破6亿，2019年6月快手DAU突破2亿， 2020年初，快手DAU突破3亿；
2、2018年快手视频创作者数量为1.9亿，2019年增加至2.5亿。从2019年下半年到上半年2020年，创作者数量增长至3亿；
3、快手2020年数据显示，一二线城市用户占比已达到45%（一线城市15%，二线城市30%），2020年用户占比达到24%三线城市，四线及以下城市占24%。 31%；
4、快手2019年度第一个关键词是“老铁666”。有趣的是，年度关键词还包括“国庆阅兵”、“我和我的祖国”、“奥利给”、“直播问政治”、“我太难了”、“记得双击", "直播带货";
5、在快手平台上，90后用户（30岁以下用户）占比超过70%，85后用户占比超过3/4，占比00后显着高于抖音和淘宝；
5、
6、河北、广东、山东、云南、辽宁是最受欢迎的视频拍摄省份，广东、河北、河南、江苏和山东是最受欢迎的观看视频省份，哈尔滨和临沂是最活跃的城市。 , 长春, 重庆, 沉阳;
关于用户行为偏好
7、2020年数据显示，一线城市用户喜欢看旅游内容，二线城市用户喜欢看技能类内容，三线城市用户喜欢看2D内容，四线城市用户喜欢看舞蹈内容；
7、
8、次要元素在三线城市更受欢迎。快手2019年数据中，喜欢00后二次元内容的用户占比70%；
9、开首2D日活跃用户超过5000万。北方2D用户偏爱手绘视频，南方2D用户偏爱动画视频；
10、84%的Z世代创作者为二次创作者，69%的Z世代观众为二次创作者；
11、一线城市用户爱拍体育内容，二线城市用户爱拍小姐姐快手粉丝一元100个不掉粉是真的吗，三线城市用户爱拍美食，而且四线城市的用户都喜欢给小哥拍照；
关于海量内容用户偏好
12、 70后偷偷寻找“一秒变宝宝”。 80后喜欢搜索美食教程。 , 背景图片;
13、 2019年，快手用户热搜“鬼步舞教学”、“如何快速写作业”、“手工教程”，而疫情期间用户热搜最多的是“武汉”、“过年”、“美食”；
14、 2018年，快手用户在食物含量方面偏爱面食和火锅； 2019年，他们更喜欢蛋糕、龙虾和烧烤；麻酱热面。
15、江苏用户对章鱼的关注度是全国平均水平的1000倍。中国东北的五个夜宵视频之一是吃烧烤。山东每天有超过18000个饺子视频。用户喜欢小龙虾；
16、从视频偏好来看，湖南、重庆、江西用户喜欢吃辣，广东、海南、福建不喜欢吃辣，云南、宁夏、四川更喜欢芥末，广东，吉林，河南不喜欢。芥末、辽宁、广西、海南爱榴莲，贵州、重庆、福建不爱榴莲；
17、 80后喜欢分享美食视频（41%），90后+00后也在快速增加对美食短视频的偏好（共44%），帖子-60后和70后群体对短食视频不太感兴趣；
18、在美妆视频中，男性博主越来越多，占比42%。在时尚创作者中，40岁以上的创作者和24岁以下的创作者比例相近；
19、快手上彩妆和美发内容渗透率超过50%，其中彩妆内容渗透率59%，美发57%，护肤34%；
20、在快手美妆用户中，36%的用户年龄在24岁以下，53%的用户在三线及以下城市。 TOP3最受欢迎的美妆品牌是完美日记、欧莱雅、美科；
20、
21、快手用户最喜欢的运动是篮球（33%）和台球（22%）。有趣的是，足球（2%）和乒乓球（2%）视频用户不喜欢看它们。互动量最大的运动是羽毛球和跳绳；
22、周杰伦在快手70小时内粉丝突破1000万。截止6月底，粉丝数突破2100万，作品浏览量突破6亿。除《Mojito》外，用户最喜欢的周杰伦歌曲排在前3，分别是《稻香》、《简单的爱》、《阳光灿烂的日子》；
23、四川、贵州、北京用户更喜欢广场舞视频。从年龄看，70后跳舞最多，80后看最多，90后最喜欢；
24、广场舞KOL平均年龄39岁，男性广场舞KOL占比46%。有趣的是，广场舞内容粉丝的平均年龄只有26岁，男性广场舞粉丝占65%。 %;
25、在快手情景喜剧的内容中，无论是头部KOL还是腰部KOL都喜欢拍闺蜜和兄弟情。婆婆，夫妻；
多个垂直内容偏好
26、WiFi环境下最流行的直播类型是亲子、婚礼、相声，使用流量最流行的直播类型是吉他、运动、驾考教学；
27、快手上最受欢迎的汽车品牌是：一汽-大众、一汽-红旗、江淮；
28、快手上TOP5热门自驾景区分别是：杭州西湖、泰山、深圳大梅沙、凤凰古城、杭州千岛湖；
29、快手一二线城市最爱海鲜TOP3是三文鱼、淡水鱼、鲶鱼，三线及以下城市最爱海鲜TOP3是鱿鱼干、海带、和冷冻章鱼；
30、快手5大土特产分别是江苏连云港大扇贝、福建泉州安溪铁观音、黑龙江哈尔滨大冷面、吉林四平人参酒、南果梨吉林四平酒；
31、辽宁通二堡、河北余沟梁村、商丘北关镇、贵州盖堡村、浙江横店、一北下渚村是典型的“快手村”；
32、知识视频中，新疆用户偏爱鸡汤励志，广东用户偏爱电子产品教学与推荐，云南用户偏爱品茶教学和性别情感，上海用户偏爱舞蹈教学，湖北用户偏爱用户偏爱游戏攻略，福建用户偏爱综合评价，宁夏用户偏爱情感生活小贴士快手粉丝一元100个不掉粉是真的吗，京渝用户偏爱美食探索；
33、知识视频中最受欢迎的内容是育儿知识和法律知识，最受认可（点赞）的内容是语言教学、职场知识和医疗健康；
34、快手用户平均每天观看知识内容15分钟，69%的用户愿意为知识付费，31%的家庭为孩子报名早教/兴趣班， 49%的早教/兴趣班用户年消费超过1万元；
35、开尚汉服用户主要是18-23岁的女性用户，贡献了近50%的汉服消费；
36、玉石用户中，最受关注的前3名产品是手镯、珠宝、玉石玉石、雕塑。玩，新疆用户喜欢看玉；
37、 从宠物相关视频的内容来看，鸽子在快手上的热度甚至高于猫。排名前三的宠物是狗、鸽子和猫。鸽子视频中男性比例高达89%。猫视频中女性比例为68%；
38、在人文艺术内容上，60后喜欢国画，70后及以下四线城市喜欢手工艺，80后和三线城市喜欢文玩、90后及二线城市民艺、00后及一线城市用户喜欢书法；
39、在戏曲内容上，00后喜欢拍黄梅戏，90后喜欢拍京剧，80后喜欢拍豫剧，70后喜欢拍河北梆子，以及60后评剧；
快手直播内容相关
40、快手直播日活跃用户1.7亿。直播人数前三的省份分别是河北、广东和辽宁，直播观众人数前三的省份分别是广东、河北和山东；
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41、在直播业务中，除了带货，日常生活展示和聊天互动的内容也很受欢迎。女性用户更喜欢看日常生活直播和选秀节目，而男性用户更喜欢看科普教学直播和游戏直播；
42、人均日均直播时长随年龄增长而增加。 30岁以后，女性日均直播时长明显高于男性，20-39岁主播最均衡的性别比例约为1:1；
43、所有年龄段的男性直播观众总数均高于女性观众，50岁以上的直播观众人数是女性的两倍；
44、在快手直播中，60后主播每日点赞最多，70后评论最多，80后打赏最多，90后主播为整个赞+评论最多；
45、TOP3的直播内容是银行、唱歌、戏曲。老师们喜欢现场体育。批发商和零售商的直播时间最长，人气最高。厨师喜欢唱歌、歌剧、绘画、焊工/建筑从业者喜欢阅读书法；
46、PK赛直播中，奖励数量随着时间的推移而增加，奖励数量在最后一分钟达到峰值。 “偷塔”是PK比赛中的常见行为；
47、几乎所有省份给老乡的直播打赏最多，甘肃同城最多（65%），北京同城最少（16%），北京、上海、浙江用户人均小费次数+人均最高小费金额；
48、游戏直播中，男性主播占比高达85%，90后主播占比88%，17-40岁男性观众占比90%；
开手直播带货相关
49、30万粉丝是快手KOL生存的门槛，而300万粉丝是KOL发展最难跨越的门槛；
50、1M-3M粉丝的KOL数量是7.3M-5M粉丝的KOL数量的05倍，3M-5M粉丝的KOL广告报价率是粉丝数100万-300万KOL的数量是近2倍；
51、粉丝数在30万以下的创作者，往往是因为某个热门内容而形成，但通常无法继续创作优质内容，逐渐失去粉丝；
52、 3-500万粉丝和5-1000万粉丝的快手KOL账号粉丝年增长率最快。 “内容”和“直播”是增加粉丝最常见的方式。分享、评论等方式增加粉丝；
53、近三分之一（29%）的快手主播是拥有1-3百万粉丝的KOL，最频繁的直播是每周3-5次（32.@ >6%)，商品排名前三的品类是美容和个人护理(30.45%)、食品和饮料(19.73%)、服装包袋(15. 78 %);
54、在快手的直播购物用户中，47%的用户年龄在24岁以下，27%的用户年龄在25-30岁，河北、广东、河南的用户更喜欢买买买，在快手直播间购买；
55、快手直播间的产品销售价格分布是30-50元的产品占比最多（35.93%），其次是30元以下的产品（ 27.39%)、50-80元物品(25.63%)；
56、快手用户消费品类中，定制家装均价8万元/单，美食45元/单，二手车14.8万元元/单，电子产品8999元/单，宠物1500元/单，培训2.58万元/单；
57、1000元以下的热销单品是签字笔，1000-5000元的热销单品是金貔貅手链，售价5000-10000元的卖的是iphone11Pro256G。万元以上最受欢迎的是LV女士手袋；
58、在快手的直播中，农村喜欢从城市购买3C产品、鞋子和户外运动，城市喜欢从农村购买水果、鲜花和农产品；
59、快手直播中，最受欢迎的水果是苹果、草莓、樱桃、芒果、橙子、杨桃；最受欢迎的花是兰花、玫瑰、满天星、月季、勿忘我、茉莉；
60、从KOL营销的角度来看，10万以下的KOC适合口碑裂变，100-1亿的KOL适合转化，1-3百万粉丝竖腰的KOL适合深植草，肩部的KOL适合3-1000万粉丝的引爆话题，超过1000万粉丝的KOL适合创造话题；
原作者/公众号：石渠研究所
