沐哥
自己生产流量买菜刀变现，卖了几百万套，创立了快手工会粉丝将近2000万
拜谢诸位，第一次分享，小紧张，谢谢触电会，谢谢龚文祥老师，长辈的我经验浅和你们说说我做的流量思维营运，你们可以辨证的去瞧瞧，说得不好的也希望你们强调来。
你们好热情，谢谢诸位，首先的简单自我介绍一下，我的话叫沐哥是个女的，之后独身，玉石王老六，传说中的玉石王老六，我的话主要是做流量的，我是一两年的开始就做流量了，仍然到如今，刚开始的话呢，我是在陌陌起来卖，这个柴刀就是我们家里用的那种砍刀，是第一个在陌陌上去卖这个钛金刀的人，当时的话，我们有600人的团队卖了几百万套，旁边的话呢，自己也做了直营，做了灭菌的直营。这么一九年的时侯呢，认为短视频是个风口，之后把那种时间和精力allin那种短视频上，目前创立了快手工会啊，有2000万的粉丝，大部份是云贵川地区的。
你们可以看一下里面的这张图，流量的话呢，我认为是对整个行业它都是相通的，那传统的店面，他为何生意难做，由于它来店的顾客变少了，这么微商直营的话，去年的话它碰到一个断崖式的增长，他为何会增长呢，我认为也是由于它的获取流量困难了，有一个公式呢，是通用的，就是说钱的话呢，是等于产品加流量，我认为在中国来说是制造生产大国，最不缺的就是产品，我认为获取流量呢，才是十分特别重要的一个方法，我们好多人虽然不怎样懂流量，并且呢，我明天的讲演主题呢，会给你们谈一下流量的整体的一个认知，希望你们都可以认真学习一下。
你们都说红利红利，你们怎样理解红利这两个字呢，我理解的红利呢，就是等于低成本获取流量的机遇，初期我们做微商那也是由于在陌陌生态我们可以用很低的成本去获取流量，那去年的话有好多搞直营的，化装品直营，一些其他团队的直营团队，她们曾经是通过百度竞价或则信息流买过来流量。之后就转换的团队，她们也做不下去了，那为何呢，是由于这个流量的成本，一个精准粉或是半精准粉。她们的一个价钱被抬升了，原先的话投入产出比。可以做到1：3，1:5，这么到明天的话呢，有可能只做到1:零点几，所以渐渐的她们就做不下去了。
我给你们讲一下流量的全局观。
总体呢，我们获取流量的方法呢，大约可以分为三种，第一种的话呢，是技术手段，第二种的话是人工手段，第三种的话是平台手段，你们可以看一下批量模式，最后在群居机房这种呢，都是做流量的一个技术手段，机制对抗:养号，模拟真人动作。这个也是一个技术手段，社会工程：诱粉，套路引流，手工群，这个是人工手段，就说我们借助我们的一个人性的弱点，送点小礼品给客户，让客人给你拉群去裂变顾客，那这个是人工手段。
我们初期卖这个钛金刀的模式的话，每晚可以更新十几万个聊天群，我们当时用的不是技术手段啊，用的是人工手段，去给顾客送礼啊，或则是聊天啊，发红包啊，各类方法的引导，这个粉丝给我们拉群，那当然技术手段呢，找到这些技术的人虽然十分厉害的，我们身边有一个搞技术十分厉害的，他做的是红包裂变，视频裂变。他大约用三年的时间在上海和哪个会中买了将近100套间，那不是他用的一个技术手段，是哪些，就是第四个，硬核对抗：防封，渗透，挂码，挟持。其实这种技术手段的话，他是有点做对抗的，他是有点黑色，有点法律风险的。特殊权限，说的也是技术手段。
下边可大说一下流量的一个表现方式，就说他表现下来的一个方式，在陌陌的生态领域的话，我们可以看见陌陌的流量入口有陌陌群，陌陌个人号，陌陌的公众号，还有陌陌的H5，还有陌陌的小程序，在手机流量上呢，我们有wap量，还有sdk量，pc流量的话，就是我们的传统的网站，这种网页上可以打开的都属于pc流量，其他生态，也就是说其他的平台，电商平台啊，还有一个社交平台头条啊，快手啊，抖音啊，天猫啊，拼多多啊，这种都属于平台流量。那不仅国外的，我们目前呢，也好多人在玩美国流量。这种的话总体就构成了我们市面上的总体的一个流量全面观。
所谓的贵人有时侯就是一句话决定了两个人不同的选择，选择不一样，自然是不一样的命运，这也是我开篇说的你的认知就是你的命运，下边分享抖音和快手的一些认知观，是我自己的认知观，你们可以辩证性去瞧瞧。
我和你们说的那些认知关系，我个人的认知观大部份都是通过我身边的同学，她们不同的选择，抖音，快手啊，趟过不少坑，总结下来的，其实这种认知关系我自己总结的，你们可以辨证性的去看待，从变现的角度看的话，快手的变现能力是抖音的60倍，并且快手的有一个很重要的一点，他的粉丝是有忠诚度的，抖音的粉丝呢，他是无所谓忠诚的，他的一个算法机制是决定了他无所谓忠诚，你喜欢美眉，我天天给你推荐美眉，你最后问这个粉丝，或则是问这个观看者，你究竟喜欢哪些美眉，最后的话，他的回答有可能是对不住，我有脸盲症，我不清楚究竟哪一个是帅哥。
抖音的泛娱乐类我一个同学在上海做了一个多亿的粉丝矩阵，目前变现50万不到，花了过千万的资金……
所以我们在做内容做变现的时侯呢，就一定要想好，我究竟是做泛娱乐类的，还是做垂直类目的。并且呢，倘若是说从变现的角度看问题的话，垂直类目的变现能力比泛娱乐的要大。并且假如你的泛娱乐，你能做到很庞大的一个粉丝基础，这样的话，那OK，你还能抵抗的过垂直类目相对来说比较少的粉丝体量的变现率，这么变现能力的话，它有一个大约的一个公式，就是做男人的产品小于做儿子的产品，那做儿子的产品又小于做宠物类的产品，女人的产品的话，他是放到最后面的，就是说女人不如狗，说的大约就是这样一个现况。
垂直和泛娱乐好坏对比的你们看文字就好。
举例
这个抖音垂直猕猴桃类目，特别垂直，只卖一种蔬菜，菠萝，你们晓得他变现了多少钱了吗？
抖音搜于泡泡。
答案是38万单*20=这个视频菠萝的纯收益。
抖音的变现点
你们可以看一下这个抖音的生存法则，叫弱肉强食，强者生存，不是适者生存，是强者生存，就是他的一个算法机制的话就决定了，你若果想接广告的话，你必需要达到很背部的IP，才有可能接到广告的机会，所以的话呢，他对这个内容的制做要求他十分高，他变现的点，你们可以看一下，1234567这几个点，目前呢，在抖音上才能赚到大钱的人，虽然照他这个从比列上来说，它是不多的，不仅一个领域，我觉得还是比较多的，这个就是龚老师之前在大会上有说的。这个视频，粉丝也不多，而且他带货能力可以贷出个几百万。这个是抖音天猫客这个东西的话，也许我也有在做。
在这儿说一下防止坑的一些小事情，好多人以为找个代营运给点钱就可以，轻松简单，在家坐等付钱，并且可以告诉你们，市场是残酷的，金主给了钱想见到kpi，粉丝下降啥的，并且代营运的好多半道剃度，不懂制做内容，在父亲的催促下有不少的代营运是找我们去帮忙刷量的，可以刷播放，刷点赞，刷粉丝…………有金钱的地方就有江湖。
如何看大约真伪？
大约思路看点赞和粉丝数的比列，比列7：1左右（可以浮动一两个点），看评论的头像，评论的语言，粉丝留言区的点赞等等……造假的话好多评论语言差不多风格也类似。
下边的话我说一下快手的变现，抖音的话，他大部份的群体是一二线的群体，他三四线的群体也在下沉，然而主流的话是一二线群体。快手的话，他的群体大部份是四五线的群体。所以她们的大致的群体就引起了内容不同，我们要有辨证性分别性的去看问题，变现玩法的话呢，我给你们说一下，快手上有一些你们可能没有听过的一些变现的玩法，让你们开一下眼界吧，可以这样子说一下。
变现的玩法
我有一个同学是在云南的。他拍的一个内容的话，就是在鞋厂。说一下创业的心灵鱼汤以及创业的日常。刚开始的话，他还租了一辆保时捷去鞋厂那边，拿这个车去，也拍了一些视频和段子。这么你们晓得她变现点是哪些，它的变现点呢，是做人力资源的中介，他在我们山东那边呢，找到几个鞋厂，谈好这个价钱，之后下边有粉丝说要过来跟他一起混。之后呢，他就把他叫过来鞋厂那边视察考察，之后让他去鞋厂下班，他一个人投的话，大约可以赚个5000块。之后呢，他还有一个收入呢，是鞋厂下班，一个小时多少钱的一个价差。所以他变现点十分特别OK，他目前的话一个好几万粉，他早已变现了几十万了。
类似这样的美牙店通过快手涨粉，直接去招代理开店收加盟费，她们目前也开了将近20家。
短视频内容抢占80%，方法啥的大约占比20%。
微商应当怎样玩快手变现
作为微商，我在快手，我能干点啥，要注意点啥，虽然你首先要想好，你自己要做一个哪些样的变现，你要按照你的变现的内容呢，用变现的点去想内容，要明晰你变现的这个东西，他买这个产品的话，他大约是一个哪些年纪段的人，哪些消费水准的人，通常在哪些地方，你要有一个顾客画像，按照这个画像的话呢，是想她们换位的去想一想，假如你是这个群体，你想见到哪些内容，OK，那你就去做她们喜欢的内容就OK。这么快手的话，他更多的是四五线的农户群体，你制做内容或许真的不须要高大上，你拿一个手机就可以拍摄出挺好的东西了，真的是很下沉，不在一个运作，只要你有才是可以拍摄好的。
想出制做内容后学习龚老师，给自己找一个独一无二的标签，让这个标签时刻绑定你而且展示下来，参考那种韩美娟，欧美大淡妆，奇特，容易过目不忘，加上格言——百因必有果，你的恶报就是我，还有之前的那种陆超——真好……
这个是重点，朋友们划下来，现代人耐心不高的，捉住眼珠可以是帅哥，美好事物，也可以是反转，反串，各类万万想不到……
献给你们一个终极大招，假如我比较笨，我要涨粉，内容我也想不下来，须要如何办？
重点来了哈，绝招就是：
看案例
这女的你们可以去瞧瞧，我个人感觉丑得很，明天小马哥过来喝酒我给小马哥看了这个号，他说这个很美啊是我的男神，并且不影响人家涨粉。
谢谢你们，耽搁你们时间比较长，第一次分享经验不多，我的分享结束了。
