经历了直播电商野蛮生长的时代，直播场景不断更新迭代，直播形式层出不穷。
据了解，由于在上海的特殊原因，李佳琦将直播间直接搬到了家中“带货到家”，并坚持每晚正常直播。环境在不断变化，电商行业人员也在不断积极应对，调整经营策略。
直播行业越来越成熟，平台也在不断完善各种带货规则。近日，抖音提出专项整治内容“低价引流”调整，让平静的带货行业暗流涌动。
什么是低成本排水
低成本引流一直是直播间流媒体的有力武器。主播以低价商品为福利，引导用户长时间留在直播间，增加互动。
很多主播都会趁着“爆款福利，给大家9.9元6瓶可口可乐”！并且通过允许用户自己报价，诱导用户扣除数字交互，从而提高直播间的知名度。但最终，只有极少数用户抢到福利产品。经核实，达人仅上市了20只股票，与直播间人数相差甚远，引发大量用户质疑秒杀的真实性。
4月24日，抖音电商学习中心发布《关于低价引流的特别治理公告》：
“低价流量是指在平台发布大量低价产品并获得推荐流量的行为，也会导致流量效率低下、粉丝结构恶化、三率高、复购差等衍生品问题。
近期低价自助下单平台秒唰，平台发现部分商家和创作者频繁使用低价商品的营销方式在直播间进行商品销售活动，对平台的消费者体验和平台的可持续运营秩序造成负面影响。
为提升用户体验，优化投放环境，平台特别强调：
当商家和创作者频繁使用低价产品引导消费者互动和停留时，很容易影响消费者的观看和购买体验；平台鼓励商家和创作者使用合法的营销方式推广产品，不鼓励商家和创作者使用对推广产品有负面影响的消费者体验营销。"
低廉的价格不仅能吸引直播间的在线人数，也是消费者在直播间下单的关键原因。有最低价的说法。
直播间里到处都是令人兴奋的低价产品。顶级主播拥有低价产品的大部分优势，不少直播间标榜“主播自掏腰包，只为直播间家人的福利”。，价格战之下，“演员”也不少。
中小企业如何利用低价吸引流量？
面对平台整改，“低价引流”是不是已经不能用了？如何正确获取平台流量进行低成本引流？
抖音在本次治理专项公告中提到：
“平台目前提供11种营销工具，提升商家和创作者获取平台流量的能力，包括幸运包、粉丝券（人才粉丝券、店铺粉丝券）、主播券、分享裂变券、限时限购、全额优惠、正品打折、团购、押金预售、商品券、店铺新人券等。鼓励商家和创作者利用平台营销工具进行直播间的推广和互动。
主播在直播期间进行秒杀活动的，在每次秒杀活动开始前，应在直播间背景板、OBS自播组件等场景清晰、清晰地展示秒杀活动的具体信息。秒杀事件进行时，货物必须实物展示，关键秒杀事件信息的展示不能被人/物遮挡。”
正确使用营销方式可以增加直播的推荐流量，检查产品质量，做好质量控制，可以减少后续的售后问题。
目前，有不少各大主播的直播间正确使用“低价引流”的方式，将直播间停播。《易哥》、《广东夫妇》、《张萌小武夫妇》等，将根据直播间互动次数，播出一次。目前有数以千计的“低价产品”可供选择。目前，低成本的引流方式仍然是进入直播间、增加直播间权重的较为有效的方式。
新账号的前几场直播都是超火的，男女老少都有。这时候就需要利用低单价让用户进行交易，达到突破流量水平的目的。
低价1元福利产品在直播间被杀，必上架9.9、19.9、29.@ >9等产品，步步高有消费能力的用户留在直播间，产生GMV。一点一点地打好直播间的标签，用渐变的价格来提高客单价。
低价启动账号只是账号引流的切入点。直播间突破流量层面低价自助下单平台秒唰，需要以盈利的正价产品承接。不是整个直播间都低价出售。转为正价产品后，直播间失去人气是正常的。采用梯形价格组合，承接快速流量，尽量减缓人气下滑的速度。
除了以低廉的价格吸引人，他们如何留住人？
抖音在公告中提到：
“与正价产品相比，低价产品自然存在平台投诉率高、复购率低等问题。为了减少不必要的负面影响，应适当减少低价福利营销。”
低价流量整治可以减少频繁使用低价福利产品吸引流量，避免消费者观看和购买体验不佳，通过丰富营销手段、优质内容、真实提升用户信任度和自然流量。好处。
目前，直播间的消费者也从狂热的追求，到如今精心挑选各种高性价比的产品。大众认知度高的产品和性价比高的产品是消费者下单的关键因素。
因应环境变化，用户消费心智不断成熟，品牌商、商户、人才更应关注核心本质，留住消费者。
那么如何做好社交媒体平台的直播呢？打造IP、爆款、品牌的新方式有哪些？5.20日，国机ITS私人分享会的所有问题都将在这里一一解答！
