来源|“知识经济”
作者 |陶廷杰
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下沉市场的高留存率和拼多多的算法优势为其进军短视频带来了充足的信心。
从打造多多果园这样的二次元娱乐社区，到强势进军多多购物社区团购，再到打造多多健康App触达互联网医疗，拼多多路是一个破局者，同时开发e-商业。将地图扩展到多个行业。近日，随着多多视频正式进入拼多多首页一级菜单，标志着“多多宇宙”又多了一个重要的拼图。
下沉市场的高留存率和拼多多的算法优势为其进军短视频带来了充足的信心。作为传统的社交电商，拼多多能否向内容电商迈进？
多多视频的演变
截至发稿，拼多多拥有超过8亿活跃用户，拥有如此庞大的受众体系。无论进入哪个行业，都有自己的先天优势在线刷拼多多助力网站，更何况是流量是决定性因素的短视频。拼多多对视频的布局早在2020年初就开始了，当时它的视频入口只出现在“个人中心”的次级版块，排在多多果园、多多爱消除等娱乐功能之后。有些用户甚至无法直接找到入口，需要在搜索框中搜索才能进入网站。柱子。当时，多多的视频内容覆盖较少，主要关注美女图片、性别情感、有趣的生活故事，符合其下沉生态。
其实在多多视频正式出现之前，拼多多小程序就已经有了“看视频赚钱”的机制，只是当时并没有生成属于拼多多的视频流，而是与百度的好- 看视频，通过下载视频app获得大量金币的方式，就是为了吸引流量。
由于业务调整，一个隶属于拼多多母公司的独立视频小程序曾短暂出现在微信上，但上线时间较短，业务功能并不完善。
时间定在2021年，经过一次版本更新，拼多多首页悄悄向部分内测用户开放了多多视频的一级入口。一级入口出现后，一度凌乱分散的短视频功能终于汇聚在一起，让用户的观感和体验更加垂直。
今天的多多视频界面比较齐全，有点赞、评论、分享、个人主页等功能，大数据算法也比早期成熟。 “刷视频变现”的机制，正在为源头带来源源不断的活跃用户。值得一提的是，延续拼多多购物频道“货找人”的逻辑，多多视频不具备精准搜索功能，用户只能被动观看系统推送的内容。
金币机制助力扩张
用户观看视频的时间越长，获得的金币就越多。当金币累积到一定数量时，可以直接提取到银行卡。这是拼多多最基本的金币规则。拼多多的低价生态和整体消费下沉的趋势，注定会以金币机制有力推动多多视频的发展。
除了最基本的视频刷屏，用户还可以通过做任务获得更多金币，加快提现速度。任务包括浏览多多买菜、浏览百亿补贴会话、与其他用户下单、定时打卡，让用户全方位沉浸在“多多生态”中，为分店吸引流量比如社区团购。而且这些任务几乎都需要长时间停留在页面上才能完成，大大增强了用户与拼多多之间的粘性。
其实金币机制并不是多多视频首创的，但多多视频是上线时第一个使用这种机制的视频流。之前有抖音快手版，后有快手快手版，都以“看视频赚钱”为特色在线刷拼多多助力网站，但这两款视频应用是在抖音和快手之后发展了很长时间，积累了足够的日活跃用户。在线的。多多视频简单粗暴的力量来自于前人种下的树，也来自于电商平台活跃用户的支持。
打开短视频带货上路
“宇宙尽头就是带货”这几年成了广为流传的笑话。的确，传统电子商务已进入低速增长阶段。在视频流媒体时代，实现流量变现最快、最赚钱的方式之一就是带货。拼多多在电商板块部署了直播投放，而短视频投放则由多多视频实现。
由于多多视频的发展还不成熟，没有独立的投放区。推送机制很简单：用户平均刷5~6个娱乐视频，就会出现一个商业化程度很高的视频。一般来说，它侧重于突出产品的特征属性。页面底部显示一个小窗口，您可以点击跳转购买。用户在短视频门户购买商品时，还可以获得“免费直购”等特权。
为了鼓励更多的创作者制作视频并参与分发，多多视频推出了多种激励计划。其中，“伯乐计划”重在吸引新人。新人可以进入并完成任务。用户每天可获得高达60万的无限红利和精准流量；而“百万提成计划”则要求创作者绑定“多多”，“金宝”发布后，将发布带货视频。如果带货的“本周热潮”带货表现良好，将有机会获得丰厚的带货流量卡和单条视频最高10万元的佣金奖励。拉新、留存，让多多视频的用户群迅速扩大。
同时，多多视频也积极转化竞争用户，为新用户快速识别流量定位，设计任务激发他们的积极性，最终点对点提供流量支持。新用户完成个人认证后，多多视频会根据用户截图提供的站外粉丝数量（如抖音、快手等），将其分为四个等级。拥有 100,000 到 100 万粉丝的人被认证为“银牌作者”。超过100万粉丝的头衔都是“金牌作者”，根据粉丝数量细分为不同级别。
要获得现金支持，您需要完成“每月至少发布 X 个获批视频”和“至少 X 个视频受欢迎”等任务才能通过评估。
丰厚的奖励吸引了众多用户加入。为了享受多多视频运营发展初期的红利，已经形成了一套入门流程：完成信息后，选择带货的商品，自行拍摄与商品相关的视频，然后进入拼多多CPS接入平台多多金宝，链接产品和视频。不少人走出了“买粉丝认证”、“剪辑别人视频”等“野路子”，但对多多视频的审核越来越严格，也给了更多公平带货的机会.
多多视频的多多矛盾
剑指抖音、快手等短视频巨头。多多视频的规模依靠其庞大的用户生态和简单粗暴的现金激励迅速扩张，但在急功近利的过程中也暴露出各种问题。在微博、知乎等平台上，有网友发帖投诉，在黑猫投诉平台上，“多多视频”的投诉也频频出现。
其中，最受诟病的是多多视频的奖励机制。不少用户以“看视频赚钱”为噱头，使用该功能，但提现过程非常困难。系统设置的提现限额只有0.03元和20元两个级别。 0.03元是“新人福利”，兑换一次就失效了，所以很多用户只能提现20元。袁努力看视频——但网友表示，要成功提现20元难度极大。以新人身份进入多多视频，即可获得0.66元的新人红包，半天最多可省7元。元金币；此阶段7~15元，金币增速明显放缓；而刷到19.7元后，金币的价值从1万到1美分提升到2万； 19.8元到19.85元，金币1美分贬值到8万……越接近20元，金币贬值越大，取钱难成倍增长。
巧合的是，2020年2月，在多多视频上线初期，提现门槛仅为10元的时候，也有网友反映任务后期提现难度逐渐增加，但只是相对于今天的金币贬值，体现在当时的形式上。金币增长较慢。
这让人想起“拼多多在小数点后6位9%讨价还价”的新闻。也是前期容易，后期成倍增加的套路，难免让消费者吐槽。失去品牌信任。
除了奖励机制，多多视频早期功能并不完善，很多遗留问题的影响还在持续。发展初期，拼多多的视频业务分散在四面八方，几乎都有金币提现功能。但随着业务的收缩和整合，部分用户发现视频门户突然关闭，刷视频的努力半途而废。在咨询客服时，多多视频表示这是内测功能，请用户耐心等待再次开启。这样的解释自然不能让用户满意，在多个平台上都能看到谴责。
除了形式问题，内容质量低下也是多多视频的痛点。为顺应下沉生态，多多视频内容几乎由抢眼视频片段、性别情感、本土生活笑话和商品组成，且存在视频片段死板拼接等问题，且大部分视频疑点重重击中边缘。与抖音的转镜流、剧情视频、快手的厨艺教学相比，内容覆盖面窄，质量低。
下沉是拼多多的利刃，也是多多视频的枷锁。多多视频整体发展还不错，但延续了拼多多野蛮扩张的模式。从页面美学、社区生态到扩容机制，都呈现出“赚快钱”的姿态，难以增加用户粘性和拓展用户。圈层。在短视频赛道上，只有速度和质量并存，才能展现我们的竞争力。毕竟，多多视频被称为“内容电商”，自然要始终围绕内容为中心。
｜原文声明：本文为《知识经济》原稿
