之前有一篇关于pdd提现的文章，[聊天]
讨价还价活动可以说是拼多多带出来的。通过讨价还价活动，拼多多以低成本进行了大量的品牌曝光，也积累了大量的用户。
拼多多用户发起的最热门的讨价还价活动是首页的“天天拿现金”和“讨价还价后免费”。两者的套路基本相同。以免费讨价还价为例。基本流程是A在站内看到一个可以免费获得的产品。一次操作后，free take的进度条显示已达到90%以上。如果你想讨价还价，你需要邀请朋友加入微信寻求帮助。, 此时A将讨价还价链接发给B求救。讨价还价后，B发现自己可以占便宜，于是也加入了免费讨价还价的阵营，让用户越来越多。
拼多多讨价还价的目的是引导用户为自己做广告。用户将讨价还价链接发送给其他人。如果对方不讨价还价，至少看到信息，就会帮拼多多做免费广告。如果对方帮助讨价还价，则需要下载并注册APP，这将有助于平台开发用户。
讨价还价设计中的心理损失厌恶
损失厌恶是当人们面临相同数量的收益和损失时，认为损失对他们来说更不能忍受。损失的负效用是增益的正效用的 2 到 2.5 倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不一致。在收益方面，人们表现出避险情绪；当谈到损失时，人们表现出寻求风险。
无论是“天天领现金”还是“免费领”，拼多多发起的讨价还价活动的主要逻辑都是“免费营销”。免费发起讨价还价：
格式塔心理学（格式塔心理学）
格式塔学习理论可以说是现代认知主义学习理论的先驱。1967) and K. Koffka (K. Koffka, 1886~1941)建立在对类运动现象的研究基础上。该学派反对将心理学还原为基本要素和还原行为刺激-反应性连接。他们认为思维是一个整体的、有意义的感知，而不是连接表示的简单集合；他们认为学习在于形成一个格式塔，将一个格式塔变为另一个格式塔。所谓的格式塔，是德语Gestalt的音译，意为“完形”；他们认为学习的过程不是试错的过程，而是顿悟的过程，即，结合当前的整体情况，突然解决一个问题。著名的实验是科勒猩猩吃香蕉的实验：香蕉被悬挂在黑猩猩够不到的木笼顶部。笼子里的黑猩猩跳了好几下试图抓住香蕉，但都失败后，干脆停止了跳跃，若有所思地等待着。过了一会儿，他突然把事先放在木笼里的盒子拖到放香蕉的地方，其中一个够不着，把两个盒子叠在一起，爬上盒子把香蕉取下来。 . 格式塔学派强调知觉组织和解决问题的过程以及创造性思维，这些为现代认知心理学奠定了基础。著名的实验是科勒猩猩吃香蕉的实验：香蕉被悬挂在黑猩猩够不到的木笼顶部。笼子里的黑猩猩跳了好几下试图抓住香蕉，但都失败后，干脆停止了跳跃，若有所思地等待着。过了一会儿，他突然把事先放在木笼里的盒子拖到放香蕉的地方，其中一个够不着，把两个盒子叠在一起，爬上盒子把香蕉取下来。 . 格式塔学派强调知觉组织和解决问题的过程以及创造性思维，这些为现代认知心理学奠定了基础。著名的实验是科勒猩猩吃香蕉的实验：香蕉被悬挂在黑猩猩够不到的木笼顶部。笼子里的黑猩猩跳了好几下试图抓住香蕉，但都失败后，干脆停止了跳跃，若有所思地等待着。过了一会儿，他突然把事先放在木笼里的盒子拖到放香蕉的地方，其中一个够不着，把两个盒子叠在一起，爬上盒子把香蕉取下来。 . 格式塔学派强调知觉组织和解决问题的过程以及创造性思维，这些为现代认知心理学奠定了基础。香蕉悬挂在黑猩猩够不到的木笼顶部。笼子里的黑猩猩跳了好几下试图抓住香蕉，但都失败后，干脆停止了跳跃，若有所思地等待着。过了一会儿，他突然把事先放在木笼里的盒子拖到放香蕉的地方，其中一个够不着，把两个盒子叠在一起，爬上盒子把香蕉取下来。 . 格式塔学派强调知觉组织和解决问题的过程以及创造性思维，这些为现代认知心理学奠定了基础。香蕉悬挂在黑猩猩够不到的木笼顶部。笼子里的黑猩猩跳了好几下试图抓住香蕉，但都失败后，干脆停止了跳跃，若有所思地等待着。过了一会儿，他突然把事先放在木笼里的盒子拖到放香蕉的地方，其中一个够不着，把两个盒子叠在一起，爬上盒子把香蕉取下来。 . 格式塔学派强调知觉组织和解决问题的过程以及创造性思维，这些为现代认知心理学奠定了基础。它若有所思地等待着。过了一会儿，他突然把事先放在木笼里的盒子拖到放香蕉的地方，其中一个够不着，把两个盒子叠在一起，爬上盒子把香蕉取下来。 . 格式塔学派强调知觉组织和解决问题的过程以及创造性思维，这些为现代认知心理学奠定了基础。它若有所思地等待着。过了一会儿，他突然把事先放在木笼里的盒子拖到放香蕉的地方，其中一个够不着，把两个盒子叠在一起，爬上盒子把香蕉取下来。 . 格式塔学派强调知觉组织和解决问题的过程以及创造性思维，这些为现代认知心理学奠定了基础。
格式塔的格式塔法则：
以上组织规律就是所谓的“组织规律”，是心理学家在认知领域的研究成果。格式塔在德语中意为“整体、形状”。因此拼多多砍价1元一百刀平台，格式塔理论也被称为“格式塔理论”。
完成率
根据格式塔的格式塔率，“在感知任何给定的视觉队列时，我们倾向于将不同的元素简单地组织成一种稳定且连贯的形式，而不是将它们视为不可理解和无组织的一堆混乱的感觉。” 所有看起来不舒服的形状，无论是头重脚轻的木架、斜塔还是扭曲的墙壁拼多多砍价1元一百刀平台，都有一种感性的倾向，将它们转化为完美的结构。格式塔心理学家认为，这种静态的知觉“修正、简化”倾向是一种“需要”形式的组织烦恼。也就是说，每当出现在视野中的图形不够完美，甚至有缺陷时，这种“组织”出现在视野中的图形的“需要”就会大大增加；而当出现在视野中的图形更加对称、规则和完美时，这个需求就得到了满足。这样，将不完美的形象转变成完美形象的知觉活动被认为是由这种内在的“需要”驱动的。可以说，只要这个“需要”得不到满足，这个活动就会一直持续下去。这种在感知上追求简洁、完美的格式塔，也被一些格式塔心理学家称为“格式塔压力”。这个物理类比生动地表明，人们在看一个不规则的、不规则的图形时你所感受到的紧张，以及试图将它变成完美图形的倾向。格式塔心理学将这种倾向解释为有机体的一种主动的自我调节倾向，即
在拼多多讨价还价的过程中，会显示一个“进度条”，我个人投诉。上面的UI设计有问题。它的进度条根本不显示进度。
进度条显示总金额和当前金额被认为是一个完整的事件，所显示的视觉效果让人即使不可控也有一种知晓事件的状态，而且由于“geeze”的存在压力”，它将引导用户完成任务。
沉默的代价
2001年诺贝尔经济学奖获得者之一的美国经济学家斯蒂格利茨也用一个生活例子来说明什么是沉没成本。他说：“如果你花 7 美元买了一张电影票，你会怀疑这部电影是否值 7 美元。看了半个小时，你最害怕的事情得到了证实：这部电影很烂。你应该离开剧院。做出此决定时，您应该忽略这 7 美元。这是一个无论你离开剧院与否都永远不会收回的沉没成本。”斯蒂格利茨在这里不仅生动地说明了沉没成本是什么，而且还指出了我们应该如何对待沉没成本。
什么是沉没成本？有一件事，明明是无利可图的，你却在这件事上花费了很多的时间、金钱、很多的感慨。所以，虽然你理智上知道继续这样做没有意思，但你还是咬紧牙关继续做，结果浪费了更多的时间。否则，我过去对他的时间和感情投入就白费了。
为什么选择放弃这么难？为什么我们人类会有如此强烈的维持沉没成本的心理倾向？从表面上看，这与两种心理效应有关，一种叫做珍惜拥有效应，第二种叫做损失厌恶效应。所谓珍惜占有效应，就是当一件东西被你拥有时，你往往会认为它的价值更高。还有另一种效应称为损失厌恶效应。这是什么意思？是一个人，在可能的损失和可能的收益面前，更愿意尽量避免损失而不是获得收益。
拼多多最被诟病的套路就是前期讨价还价很容易，后期越难讨价还价。中间涉及的是沉默成本心理学的应用。
间歇强化
心理学研究发现，人类或动物为了达到一定的目的，会在其所处的环境中采取特定的行为；当这种行为的某种反应或后果对他有利时，这种行为会在以后重复发生。出现，其结果称为“强化剂”。并且由于“强化物”的及时出现，个体在未来相同情况下重复这种行为的概率增加，这意味着“强化物”对个体的反应具有强化作用。这种强化被称为“强化”。
强化计划
当动物环境中的足够多的变量被减少或控制时，它们在强化后的行为模式将是可显着预测的。即使强化率适用于特定方法，也可以预测非常复杂的行为。强化计划是用于衡量将要强化的反应（特定行为的孤立事件）的计划。有两个极端，一个是持续强化，即所有反应都被强化；另一个是弱化，这意味着没有反应得到加强。
比率程序能够产生比区间程序更高的响应频率。可变程序也比固定程序产生了更高的响应频率。变化率方案产生更高频率的反应，更能抵抗弱化，而赌博是变化率方案最具代表性的例子。
间歇强化
与持续强化不同，间歇强化不是奖励每一个动作，而是意味着每一个反应都不一定有后果。例如，在教育应用中，当目标学生学会了他们想要他们做的行为时，老师可以偶尔表扬他。与赌徒上瘾的逻辑相同，因为无法确定何时会出现回报，每周的回报会鼓励赌徒，使行为更能抵抗灭绝。目标习惯于有时没有奖励（赌徒不会赢），但并不总是没有机会（赢家）。也就是说，持续强化的效果虽然快，但是来的快，去的快，学习的行为也快。
拼多多的随机议价金额使用的是“间歇强化”强化理论。在讨价还价的过程中，偶尔会有更高的讨价还价金额来激励用户。
讨价还价的后端处理逻辑
关于拼多多议价守则的执行情况，目前还没有找到确凿的证据。以下只是一个猜测（如果我是拼多多讨价还价模块的负责人，我会怎么做？）：
每次削减的金额都是预先计算好的
拼多多每天发起的价格数据量巨大，不太可能在用户讨价还价的时候实时计算出来。技术上更好的方案是根据讨价还价的目标（预计要引入多少用户才能成功讨价还价）提前计算。并存储结果。当用户来讨价还价时，知识会根据他们来的顺序读取相应的金额。
中间可能涉及的细节：
1）根据用户历史上讨价还价成功次数设置难度
例如，如果用户第一次发起讨价还价，则可以将难度设置为较低的值。难度系数为1。对于一次讨价还价成功的用户，难度系数为2。对于两次讨价还价成功的用户，难度为4....（这里的难度系数应该不是线性增长，而是指数增长）
2）根据参与者历史参与情况区分议价金额
由于提前产生了讨价还价所需的人数，所以中间涉及到对一些剪羊毛的用户进行统一的附加处理。如果发现用户多次参与帮扶，金额统一为0.01元，保证了用户成功议价所需的新用户数量，保证了点差。
每次削减的数量不是等概率随机的
1）先易后难
如前所述，拼多多在讨价还价的后期，用“无声成本”来催促用户获取更多用户。技术方案是执行2个步骤：
比如议价目标是100元，设定议价目标是100个用户参与，金额可以分为78个和22个。将用户分成40个和60个。即前40个用户可以砍掉78个元，后者22元需要60个用户才能讨价还价。
2）间歇性高点
为了实现间歇性强化，需要在随机讨价还价时，每次不等概率地设定随机数量。涉及的内容需要2个步骤：
