近日，拼多多又火了，但并不是因为那句耳熟能详的“点个求助，还差一分钱”，而是上海律师刘律师认为“拼多多讨价还价”的活动是骗人的，所以他会免费打拼多多。经常上法庭。拼多多真的是骗人的吗？这个活动真实有效吗？其实对于拼多多的活动，早就有人做过实验。
一位社交平台博主“汤姆的宝箱”亲身体验了这次“免费持有”活动。他选择的产品是价值7999元的松下双开门冰箱。他能把产品带回家吗？? 从视频中可以看出，博主两天后进行了两次免费拼多多活动。让我们详细分析一下视频中的第一次讨价还价时，拼多多是如何吸引你讨价还价的。
博主进入拼多多，点击“免费持有”，弹窗提示他有机会免费获得大笔1万元。送你一把幸运剑”、“恭喜获得超级免费单卡”、“成功率99.99%的幸运星”足以让博主眼花缭乱，立马相信自己就是传说中的儿子天堂的。
接下来发生的事情让博主更加兴奋了，因为第一次砍了7000多块钱，第二次砍了只剩下200多块钱，但如果再砍一次，他就得分享群聊了继续。是的，虽然博主有些反感，但拼多多的弹窗又出现了：看！有 4,000 多人与你切磋。你是第一。你有很大的优势，不能放弃。于是，视频的博主紧紧抓住了人生中排名第一的几个机会，开始了分享群聊。
但分享群聊后被砍掉的金额并不多，甚至不到100元，与之前的几千元形成了巨大的反差，所以这时候博主们开始想要放弃了。但是拼多多上却出现了一个弹窗，告诉博主：你进入了超级简单模式！这是251天以来最轻松的一天！你只需要再邀请两个人！而心情低落的博主，被这样的福利给鼓舞了，顿时又重拾了信心，何况邀请两个人的操作还是比较容易的。
在接下来的操作中，博主在砍价界面发现了一个新功能：偷砍价金。就是偷别人的讨价还价给自己，在博主的操作下分分钟拿到205.20元的讨价还价金，但真的有那么简单吗？就在紧张的博主松了口气的时候，他发现这几百块钱的讨价还价金只能在30分钟后归他所有，而在这30分钟内，人们会继续偷你的讨价还价金。但拼多多也给了博主一个选择，那就是继续拉人头。拉进来的人越多，使用这个讨价还价的时间就越早。
终于在博主的不懈努力下，时间逐渐缩短，偷来的讨价还价金终于正式归他所有，但最后还剩下6.47元，但讨价还价金没有了此时。钱没了，但讨价还价的硬币一枚一枚。可能是因为博主怕博主放弃双开门冰箱吧。这个时候拼多多会给你这样的鼓励。这是曾经和你一样努力讨价还价，成功拿到货的“战友”的心声：“相信我，到手后你会觉得一切都是值得的。”
最终，视频博主邀请了59人，并没有完成货物的讨价还价，因为如果按照接下来的进度，每人一分钱，他还需要邀请7000多人来帮忙。
但博主并没有放弃，反而越来越勇敢，第二天又重新开始。可就在第二次讨价还价快要成功的时候，讨价还价从具体金额变成了金币，需要用金币换取讨价还价的金额，同时金币也从几百变成了1个。 0.1、0.01、0.001……这种无限套娃行为，意味着又一次讨价还价失败。
但实际上，很多人在打开讨价还价免费获得时，会提示获得大额折扣。当每个人都成为所谓的“天子之子”时，你的“幸运”就不值一提了。而大部分人被拼多多“控制”，就是因为以下心理。
视频中的第一个讨价还价过程
“找人帮忙砍了这么久，拿不到岂不是亏了？”
你有没有发现这样的现象，大多数情况下，捡到五百块可以开心一天，丢了五百块就会难过两天甚至更久。在同样的尺度上，人们厌恶损失多于喜欢收益，这就是损失厌恶。在拼多多免费讨价还价的活动中，我们在讨价还价初期所花费的时间，以及邀请朋友讨价还价时所消耗的人情，这些投资往往被我们视为潜在的损失，在厌恶损失的心理作用下，相比让我们承认之前的投资已经损失，及时停止“讨价还价”活动，我们更倾向于加大沉没成本的投入，希望在后期达到目标，从而弥补或减少损失。
“我已经砍了七千多人了，多请几个人就行了。”
小编还尝试了拼多多讨价还价送冰箱的活动。当我从未拥有过自己的双开门冰箱时，我的心是平静的：它只是一个冰箱，我还不需要它。但是拼多多突然给我砍了7000多块钱，我只需要请几个人砍掉几百块钱就可以免费拥有这台冰箱了。我不淡定，心里也不淡定：“不，不，我要这冰箱！” 这就是狄德罗效应——在你拿到物品之前，你的精神状态是比较稳定的，但是拿到物品之后，你就变得不满足了。最初的狄德罗效应是在理性消费的基础上改变消费者的需求。例如，我买了一件外套后，我需要买一条与外套相配的裤子。然而，
闲鱼拼多多代砍
“我做了这么久拼多多砍价10元30刀，坚持下去，肯定能拿到货，所以我不亏。”
我们可以把讨价还价的成功看作是一种赌博行为。在赌博游戏中，总有一些人想把输掉的钱赢回来。在视频中，我们可以看到博主们为了增加讨价还价的机会而争分夺秒9元9。生活中，也有一些人在群里发红包求人帮忙砍拼多多，尤其是闲鱼。二手平台出现职业帮砍行为，人头2-10元不等。随着讨价还价过程的进行，达不到目标的意愿和沉没成本的增加会导致我们产生赌徒效应。有些人认为他们在早期投入了太多的时间、人情和金钱。如果他们在这个时候停止，早期的投资将成为无法弥补的损失，
“你看这么多人成功了，我会认真一点，我也一定会拿到货的”
比赛的最后一场，有人逆风而行，但不是每个人都能成为幸运的人，但比赛中的每个人都希望成为幸运的人。幸存者偏差就是这样，一个经常出现在我们日常生活中的谬论——我们只看到的信息只是来自成功撤回并领取免费物品的“幸存者”，而这些信息可能与实际情况有所不同。一定的偏差。这是筛选的结果，被筛选的人已经不能说话了，所以这也被戏称为“死人不能说话”。我们看不到几千万甚至几亿的拼多多用户是如何成为“免费持有”的炮灰的。这是拼多多在目前的信息引导过程中只能看到的。拿到货的人，而这些人通常来自那些认为他们已经通过较少的通行证达到目标价格的人。在这种幸存者偏见的引导下，我们很容易被情绪所引导，被从众心理和幸存者偏见所支配。
为什么拼多多免费送货这么难？刘律师起诉拼多多——议价套路的真相是什么？
2021年4月，上海律师刘律师参与拼多多讨价还价获得免费活动，但多次操作后发现差额始终为0.09%，故以“利用人性弱点构成欺诈”为名，A诉状被送至上海市长宁区人民法院。2022年1月11日，刘律师称“庭审结束”，表示不调解，不撤诉。
根据案例数据，拼多多解释称，由于页面显示的百分比位数有限，他们省略了小数点后至少6位的百分比拼多多砍价10元30刀，显示为0.9%，而价格讨价还价页面上显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。
针对法院提出的为什么页面上没有显示完整百分比的问题，拼多多表示，是因为平台的算法规则，显示屏幕有限，数量取之不尽，所以在界面上省略了。显然，在大多数人的正常认知中，有效数字是根据四舍五入规则省略的，而0.99不能显示为0.9。拼多多不能把这个问题交给算法，因为算法也是人操作的。既然显示的位数是有限的，为什么不使用更明确的方式来明确告知消费者呢？
真正的企业家通过利用人性而不是人性的弱点来赚钱
“君子爱财，取之有道。” 北京大学光华管理学院教授张维英认为，这个“道”就是为他人创造价值。要想赚钱，首先要为他人带来利益，用自己的商品和服务为消费者创造价值。作弊不可能成为真正的企业家，也不可能持续赚钱。
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