拼多多再次登上“切刀”热搜。
3月17日，斗鱼平台游戏主播“超级小杰”在直播期间参加拼多多讨价还价活动拼多多砍价一元一刀图片，获得免费手机。直播间的观众席位相当强大。最多有六万多人参与了讨价还价。
但尴尬的是，虽然有6万人观看了降价，但这次的“砍手机”依旧没有成功。
不过值得一提的是，开播两小时后，主播“超级小杰”就收到了拼多多的0.01元换手机优惠券。但为时已晚了。从受众和消费者的角度来看，这更像是拼多多为自己的“砍刀”套路做的掩饰和拯救，拼多多再次陷入信任危机。
事实上，这并不是拼多多第一次因为“砍单”而成为舆论焦点。早在去年4月，就有律师直接起诉拼多多，原因是他邀请多人帮助“免费砍单”没有成功；还在“砍刀”的路上，14亿人邀你。
请问，这么多人砍不掉一部手机，要真正砍掉拼多多的手机，需要多少人，14亿人来问你一张图？拼多多“砍刀”背后的套路有多深？
拼多多“砍刀”背后的套路
要分析拼多多“砍刀”背后的套路，就得从拼多多这家公司说起。
回顾拼多多“砍刀”的发展历程，最早可以追溯到2015年的“水果拼团”活动。
那时，品好货会以当季最热门的一些水果作为抽奖对象。用户只需邀请新用户参与抽奖。后来，拼多多的“砍刀”套路，其实就是在这个玩法上进行的。升级。
随着拼好货和拼多多的合并，拼多多的用户数量迅速增加，体量也在不断扩大。这时，拼多多开始用“水果分组”的升级套路“砍刀”拉新。
什么是“砍刀”？具体来说，消费者通常首先在小程序或APP中看到可以免费获得的产品。一顿饭后，免费购买的进度条会显示已达到90%以上。这时候如果想再砍价，就需要邀请好友微信帮忙。这时，消费者需要将讨价还价链接发送给亲友寻求帮助。
在分享给好友的讨价还价页面中，还会出现“我要免费获得”等引导文案，刺激用户好友注册，再次循环上述操作。此时，不少帮助砍价的亲友也加入了免费砍价的阵营，并促使新用户进行新一轮的交流与分享。
从整个活动的过程来看，这个“砍刀”裂变活动似乎没什么问题，但背后有一个核心——砍多少次才能得到这个产品。如果你能拿到产品十几次、几十次，那这“一刀”自然没有什么大问题；但如果要上千次、上万次才能拿到产品，显然，这是一个纯粹的“套路”，因为不可能每个人都拿到这个产品。
那么，你必须破解拼多多多少次才能获得免费产品？答案可能是成百上千次。
去年，一名律师因“砍刀”未果，最终将拼多多告上法庭。
在法庭上，拼多多为自己辩解：虽然显示的差距是0.99%，实际数字是0.9996427%，但由于页面显示的百分比数量有限，只有0.9% 可以显示。也就是说，你以为相差0.1%就可以删减，但其实后面还有4个小数点。
很多人抱着砍羊毛的心态“砍刀”，以为自己可以砍羊毛；但实际上，对于普通人来说，这种“砍刀”根本就是不可能完成的任务，你简直沦为拼多多。只是另一个新用户。
成功也“砍刀”，失败也“砍刀”
拼多多之所以能够迅速取得成功，与这种“一刀切”的套路是分不开的。
据媒体报道，仅在华为的应用市场，拼多多的安装量就达到了289亿次，我们在中国的总人口约为14亿。平均每个中国人下载了20次。
至于为什么下载安装这么多，背后就是这个“用刀砍”的套路。虽然大家都知道这只是套路，但由于亲友的要求，删除软件的用户会下载软件帮别人“砍刀”，最终陷入“下载、删除、删除”在拼多多上。在下载和再次下载的循环中。
从拼多多的发展历程来看，成立于2015年，敲钟上市仅用了三年时间。上市一年后，拼多多的活跃用户超过淘宝和京东，12月GMV达到1.46万亿美元。在这个弯道超车的背后，“砍刀”的套路更为重要。
然而，拼多多虽然靠“砍刀”套路迅速取得成功，但也陷入了没落。
从去年三季报的数据来看，拼多多的很多核心数据都低于预期。其中，三季度营收215.058亿元，同比增长51%，远低于市场预期的264.7亿元；截至9月30日拼多多砍价一元一刀图片，拼多多全年活跃买家8.67亿，单季度仅增加1740万，低于市场预期。
事实上，对于拼多多核心数据的下滑，更在情理之中。
首先，随着互联网红利的高峰，淘宝和京东上的活跃买家数量。换来的是“一刀”套路，在大家逐渐意识到这是套路之后，拼多多买家的数量下降是正常的。
股价暴跌，“套路失败”的拼多多将何去何从？
除了核心数据下滑之外，拼多多过去一年的股价也遭遇了大幅下跌。
据统计，去年2月16日，拼多多股价在创下21美元2.597美元的历史新高后继续下跌。截至今年3月18日收盘，拼多多股价仅为42.6美元，较最高点下跌73.09%，市值蒸发2125亿美元，折合人民币高达13516亿元。
毫无疑问，随着各种裂变套路的逐渐失败，拼多多已经跌落神坛。
当然，拼多多的高管们也意识到了这个问题——之前用“砍刀”换取高用户增长的套路行不通，所以在去年的三季报中，拼多多宣布将改变增长思路，从过去依靠营销和营销。销售投入增长模式已转变为依靠增加技术和农业投入增长。
由于年报数据还未出炉，我们尚不知道模式的改变能否让拼多多走出泥潭。
但是，无论发生什么变化，对于一个互联网电商平台来说，用户永远是最重要的。如果不能从根本上改变“砍刀”获取用户的想法，无论技术多么先进，与农业的关系多么密切，都很难改变被用户抛弃的命运和消费者。
