我不敢相信有人在抖音上买东西，直到我昨晚发呆上了船。我觉得自制力还可以，但毕竟没有逃过“真香”法则（捂着额头）抖音买东西怎么退货，总之，我很后悔。所以下单不到一个小时，我好像突然醒了，看到卖家没有发货，赶紧取消了订单。本来是想等东西去体验一下产品是什么样子的，但是想了想也没必要。回头看看淘宝评论应该没问题。基于这件事，想写一下抖音的带货和对网红的一些看法。
先说一下抖音的销量：抖音刚开始做产品的时候，大部分可以直接内部下单，不用跳到淘宝。但现在看来，基本上都需要通过抖音链接跳转到淘宝平台购买。去年，我看了一篇关于抖音卖货佣金的文章。大约70%的销售额被抖音带走。茶叶等产品有更好的利润和销售业绩（因为大部分都可以在抖音上买到）。茶没有好坏之分）。另外，抖音上的退货率极高，所以对于一些卖普通商品的商家来说，在抖音上卖货的风险很高，通常利润都被抖音拿走，剩下的就是纠纷和退货等。到处都是鸡毛。
我觉得抖音原来在平台内部交易是不明智的，对商家来说成本太高，平台不可能把控商家的产品质量，劣质的产品会影响自己的口碑。我想这也是抖音基本看到跳到淘宝买的原因。跳转到淘宝交易符合用户日常的购物习惯，同时对购物安全也有一定的保障。对商家来说，抖音提供流量，只要转化率高就可以接受。后期淘宝可以根据自己的销量和评价来运营，相对成本会更低。不过，我觉得一些在抖音上推广产品的商家不应该考虑后期的店铺维护，只是为了赚快钱。
抖音的高额广告费决定了产品的质量。首先，抖音的广告成本必然会转嫁到产品上，其次，所售产品的价格较低，难免会出现质量缺陷。因此，在一些商店，顾客只能感到被骗，差评不断。这种恶性循环一时半会儿解决不了，除非抖音资源降低广告成本，将成本降低到与淘宝快递同等或更高的水平，有利于产品优秀的店铺进入。然而，抖音即将上市。要想有好的业绩报告，降价恐怕是不可能的。
抖音上的网红：抖音上的红人很多抖音买东西怎么退货，他们走红的原因也很奇怪。但是否流行并不重要，重要的是如何获得流行。不花钱还为时过早，辛苦了这么多视频，说不想赚钱，我自己怕是不信。早期的抖音网红（差不多三年前）主要靠收广告或直播打赏赚钱（自产自销的网店应该不多）。但是，这两种方式对于大多数网红来说太低了，广告资源有限，直播内容也太简单，不是一条可持续的发展路线。
直播带货的趋势，让很多头疼、摸不着头脑的网红看到了出路。带货养活自己挣的钱，毕竟人饱了才有力气干活。如果抖音没有有效的变现渠道，很多人在遇到创意瓶颈之前，就已经死在了人生的瓶颈上。带货直播是延年益寿的良药，但不是长生不老药。因为网红通常在粉丝达到一定程度后会遇到瓶颈期，要么是因为创意枯竭，要么是因为观众审美疲劳等等。更多的时候可能是因为一不小心说错了话，或者气氛骤变，被其他新兴网红取代。
说起创意枯竭，不得不说，这次让我体验一下某位网红在抖音上的购物体验。我想很多人都看过这个人的视频。即使你没有在抖音上看到它，你也会在微博或其他一些平台上接触到它。具体的名字我就不说了。他的视频通常比较大气，可以归于美食类，但不是美食而是游牧民族特有的草原风情。
在他的烤全牛视频中，烹饪技术简单粗暴。此外，他说话声音不大，很容易给人留下印象。昨天在抖音的时候，刚好看到这个人的直播，点进去了。他直播的原因是刚刚上传的视频的浏览量和点赞数和之前的视频相差太大，所以我想与粉丝聊天找出原因并在以后改进。本来就是普通的闲聊，没打算卖掉。他的话里带着几分焦急。当他说自己出生于1989年时，他不禁感到惊讶。即便是在抖音惊世骇俗的背景下，真人看上去也比89老了一点（虽然89已经很老了，哭了）。不过说起他早年的经历，我大概能理解他的脸为什么看起来那么沧桑了。
本来是闲聊，但是评论区有人一直在问牦牛肉什么时候上架，旁边的小助手刚跟他说牦牛肉已经审核通过，可以直播了淘宝，于是他开始卖货。而离我千里之外的陌生人，真的是在对方推销之后才下单的。
然后我想知道是什么促使我下订单，首先是因为价格便宜；第二，因为人们看起来很真诚。这家伙一直在和粉丝算账，说这个价格卖牦牛肉不赚钱（后来补充说，每袋只赚8毛钱，而且还受益于政府的扶贫补贴），而且没有吃的添加剂，纯天然。 （当然，我也看到包装袋里有谷氨酸钠和食品添加剂。）但这不是重点。关键是价格真的很实惠。虽然不知道为什么价格低，但当时感觉还挺便宜的。 （不过后来算了一下，好像和山塘街老牛肉店差不多。）
此人在抖音上拥有超过一百万的粉丝，应该算是中级的抖音网红。直播高峰期，观看直播的人数超过2000人，但转化率非常高。只见他的店铺从零单到200多单只用了十分钟，而他身边的手机是否打来，应该是下单成功付款后的提醒。当时评论区很多人要求他关掉声音，他没有。要么是因为我没看到，要么是因为我喜欢它。他的焦虑应该是可以理解的，毕竟流量是通过粉丝源源不断地获取的，作品的认可度是获取粉丝的关键因素。如上所述，他还有很大的空间。如果他现在已经到了瓶颈，那么卖货的路不会很长，焦虑在所难免。毕竟，还有100名员工。
最后，祝你好运。虽然我觉得他说的话应该打折扣，但是经历了这么多风风雨雨，又这么拼了，又丢人又狠，怎么可能说他。
