邮箱是外贸工作中接触最多、最重要的东西。那么,对于很多人来说,往往没有把握好,容易导致很多错误。
一、预写:写邮件前要考虑的问题
1. 目的:你写这封邮件的目的是什么,你能给客户带来什么?
2. 考虑一下您正在向谁发送电子邮件:您要向谁发送电子邮件,此人的状态如何,您的关系如何?
3. 主题:这封电子邮件的主题是什么?你能吸引顾客阅读吗?
4. 思路:如何写成几段,用什么句型。如何用最简洁的语言突出自己的优势?
5. 语气:直接还是委婉?
6.文字怎么写?
二、发送邮件后的3个结果
1)收件箱
2)在垃圾箱中
3)直接拦截
1.进入垃圾箱的可能原因:
1)垃圾邮件敏感词大量出现
2) 拼写异常:用其他字符替换字母:w0rds,L3tter
3) 反转大小写:uPPer, CaSE
4)全部大写
5)超链接太多
6)在邮件内容中插入图片
7)附件太多
8)IP 被视为垃圾邮件
9)一段时间,发送频率太快,内容太重复
改进方法:
1)邮件尽量不要包含垃圾敏感词(不知道垃圾词是什么的可以百度)
2)注意检查字体和拼写
3)邮件中的超链接不要太多
4)附件不要超过3M,100K左右比较好
5)使用多个IP地址发送:可以使用V.P.N切换IP地址
6)使用多个邮箱发送:gmail、hotmail、outlook、企业邮箱7)有针对性:不要批量发送,一对一发送,尊重客户。
8)尝试不同的模板,不同的邮件,不要用同一个模板发送N个客户。
9)发送前检查邮箱是否真实存在:
备注:乱码,很多客户的电脑无法显示中文,带有中文的邮件容易乱码。
提示:
使用您自己的电子邮件发送到您的另一封电子邮件:
1)如果发送后收件箱没有收到,如果到了,垃圾箱没有收到,可能是被屏蔽了。
2)如果你可以发送或接收,而客户不回复你什么邮件内容会进垃圾箱,你的邮件可能没有被客户打开或不够吸引人,
3)从主题和文字上尝试改进。
三、主题写法:(以开发信为例)
1)普通主题,过时了:
一个。建立业务关系
b. LED灯供应商
c。中国制造商
d。 LED 灯目录。
2)题目的进阶写作:
在撰写电子邮件、细分客户群体并有针对性地发送电子邮件之前,花大量时间进行客户和市场研究。写一个客户感兴趣的主题:突出电子邮件的目的、核心、中心
例子:
一个。回复:一个想法可以帮助您获得下 100 个客户
b.如何在 2016 年从不断增长的市场中获取更多利润
c。 Re: Jacky刚才给你打电话了!
始终测试不同的方法,看看哪种方法最有效
p>
邮件没有死,每个客户的兴趣点不同,主题要多变,内容要多变,思维方式要多变。
四、邮件正文
p>
注意:
1) 用“you”、“your”代替我、我们、我们、我们的
2)不要使用“不”“不”等否定词
3)邮件不要写太长
4)不要专注于功能,专注于你带来的价值
5)不要过多使用主动语态
6)最后的行动号召
7) 始终保持个性化
8) 测试、自动化和扩展
1. 字体:
< @1) 不要使用“Arial”,
2) 不要使用多色
3) 不要使用奇怪或特殊的字体
4)注意大写字母(大写字母)
仅在强调时才大写,仅在专有名词和开头句子时才大写
5) 在商务电子邮件中选择普通或常规字体
6) 调整外观尺寸(11、12)
常用字体:Times New Roman
口径
宋体
哥特式
Comic Sans MS
露西达手写
不要用“Arial”英文写作! !
2.标点符号
英文没有"""",英文只有引号
标点后必须输入“空格”,加词
1)英文标点后请留一个空格
2) 没有人字形(书名),而是
< @3) 一句话说完请用句号
4)不要用那么多感叹号
5) 电脑打字时不要使用中文标点符号
3. 主动语态和被动语态
1)主动语态:特别强调善意、诚意、应用,
表示歉意等(侧重主观内容:真诚、感谢、道歉)
2)被动语态:关注真实情况、客观问题、专业性、公告等
关注客观存在或一定会出现的事实,会发生什么
写一些具体的发邮件的时候,一定要用被动语态:
1)宣布决定
2)职业发展信
3)在商务电子邮件交流中,在体现您的专业精神时,突出和强调某些功能或产品分析
4.邮件正文:(以开发信为例)
第一段:开头+目的,快速陈述目的,1-2句通过
第二段:正文的核心内容,说清楚,3-5句以内,每句不宜过长
Value And Benefits Statement,价值展示,可以为客户带来什么。
引用以前的客户来证明可信度。
第三段:结束,号召性用语,客户看完你的邮件后需要做什么
明确指定您希望他们做什么
你好,xxx,
美好的一天。
我写信是为了向您推荐我们在欧洲的顶级 LED 灯和
我有一个想法可以帮助您吸引下 100 个客户。 (表明你可以给客户带来什么)
我最近用这个想法帮助了一些客户(法国的xxx),(荷兰的xxx),(意大利的xxx)
(行业内的大客户或潜在客户的竞争对手),他们获得了不错的收益。
请随时与我们联系,我可以与您分享这个想法。(号召性用语)
最好的问候,
杰基
五、邮件签名
你的名字
你的头衔
您的公司名称详细信息
你的详细地址
您的电话号码和传真号码
您的电子邮件地址
您的公司网站
例子:
林书豪
销售经理
-----
ABC印刷厂
地址:中国广东省广州市xx区xxx区,
手机号码:+86-13xxxxxxxxx
电话:+86-20-xxxxxxx 传真:+86-20-xxxxxxx
电子邮件:
网站:
我一年前的邮件、语录、图片、段落、想法等都有很多问题。区别,即使过去很糟糕,也很糟糕,但只要你通过努力不断进步,这才是最重要的。
-----
邮件的培养是一个长期的过程,需要不断的反思、不断的总结、不断的研究、不断的同理心、不断的与他人比较。 ,比较各种老外的写作方法,然后总结思路,总结原因什么邮件内容会进垃圾箱,不断思考和改进。