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先纠正一个常见的思维错误
许多新手甚至不研究产品和市场。找个开发信模板，然后去网上找一个谷歌开发客户端的帖子，学了一招半，兴冲冲的去找客户端。在发送了数百封没有回复的开发信后，我开始感到沮丧和怀疑。我自己的开发信有问题，所以到处找开发信。我试了又试，但效果还是不尽如人意。这没有错。不是每个人都是天生的大师，都要经历这个过程，但成为大师的基础是不断学习，不断接受新事物，不断思考和实践。
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你有没有想过？
一.公开信有问题吗？
二.一些所谓的谷歌在网上论坛找客户、找客户的方法真的正确吗？
先把开发信放在一边，找不到客户多发也没用。空中一拳只是浪费能量。
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您认为合适的客户是合作伙伴
1号
也许客户不是进口商（零售商、分销商、分销商）大多数零售商、经销商、分销商不进口。
2号
可能只有最终客户只从当地少量购买，也可能只有下游用户需要购买查看。
3号
可能只找到母公司的子品牌网站。
4号
可能对方在中国有工厂。
5号
可能对方的主要进口产品不是你的。
所以搜索客户并寄给客户在寄信之前，了解和调查客户是非常有必要的。虽然这需要一些时间，但当您认为客户可能是合适的人时，请不要偷懒并跳过这一步。
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准确
当你找到真正的客户，对方有需求，一封有吸引力的开发信，回复率根本不是问题。
所以我觉得开发字母没有固定的标准，也没有最好最经典的东西。关键是要根据对潜在客户公司、行业或市场的了解，找到合适的切入点，激发对方的兴趣和需求。关于如何写开发信，可以参考研究：开发信真的有通用模板，回复率高吗？
如果还不够了解，去淘宝看看淘宝卖家是怎么写产品标题的什么邮件内容会进垃圾箱，去eBay和亚马逊看看全球卖家的产品标题习惯。我个人认为淘宝积累了所有中国人写产品。最高成就的称号。 （万能淘宝）
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只有几个因素决定了发展信的效果
1号
确保对方可以收到To。 （多次跟进发送，避免邮件被屏蔽）
2号
发送给合适的人。（发送前做客户研究和分析）
3号
对方对你有兴趣。（根据你对客户的理解，合理、熟练地使用你在开发信中的信息）
4号
对方有添加供应商或比较价格的需求。 （时机和运气）
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结
很多时候需要花很多精力去研究开发信好不好毕竟是一个孤立的考虑。影响开发信回复率的因素有很多。最好节省时间考虑哪种类型的鱼钩更安全：鱼在哪里？是鱼吗？如何制作诱饵？
很多人不了解谷歌搜索引擎的搜索原理，于是开始列出谷歌开发客户的N种方式。事实上，很大一部分方法效率低下甚至是错误的！
误会1
产品词+买家的方法在误区中排名第一，只会发现很多垃圾网页和B2B网页。一家正常的公司很少称自己为买方。你什么时候说买家？一般只用于B2B网站上的大量宣传词以吸引流量。
误会2
产品词+各国邮箱后缀等，完全是瞎猫捉老鼠，效率极低。在这种情况下什么邮件内容会进垃圾箱，发送 1,000 封电子邮件而没有人回复的情况并不少见。希望这个可以开发给客户，只能靠运气了。
误会3
谷歌在各个论坛找客户的方法有N种，帖子列表之类的，我想如果你花很多时间按照上面的去做，可能会耗费大量的精力和效果不理想。很多方法都是靠假设，没有实际证明，最终的结果效率太低。
还有很多人在搜索结果中有 B2B 网站，他们使用布尔运算符做逻辑否定（减去一个 B2B 网站），并希望从搜索结果中排除这些 B2B 网站，例如：输入谷歌搜索框：产品-alibaba -globalsource。这种低效的方法只能排除有限数量的特定 B2B。搜索结果中还有其他 B2B 网站，甚至一些零售网站，这很烦人。如何避免那些讨厌的B2B网站，国内同行的网站？
我们有办法排除所有 B2B 网站吗？你可能会说，这是不可能的。
但是，完全有可能！
为了避免那些众多的 B2B 网站，排除一两个网站是没有用的。这完全是“标本兼治”。
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如何快速轻松地避开 B2B 网站
先输入关键词，避免产品词+BUYER、产品词+供应商等组合，这些都是B2B网站的高频词，B2B网站的权重也很高。 Google 搜索的 1000 条结果中，几乎 80% 的结果都会是 B2B 网站的链接，所以即使你事后手动一一选择也是徒劳的。
下面是从web开发工程师的角度来介绍方法，效果立竿见影！要想“标本兼治”，需要对谷歌搜索原理有一定的深入了解，还要结合网页源码的知识。
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原则
我研究了几十个 Alexa（全球网站排名）排名靠前的 B2B 网站，比较了他们的网页 META 标签（标题、描述、关键字）中的 html 代码提取 B2B 网站超高频词：
B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers , Exporter, Importer
（可以看到buyer、Exporter、Importer这几个词本身就是B2B网站的高频关键词，有了这些，就有了B2B。）继续提炼这十三个超高频词，最后离开：B2B ,MarketPlace,Leads,Platform,Directory,Connecting,Suppliers,Manufacturers, Member, Buyers, Exporter, Importer
添加一些其他过滤词进行过滤：黄页、国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等。最后：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -出口商 -进口商 -中国 -Chinese -cn -for rum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov
这其实就是这类网站源码中的“特征高频词”，可以通过将这些特征高频词一一排除来避免。打开大多数非目标页面。
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现在
现在，你可以复制上面的代码，在谷歌搜索框你原来的关键字后面输入一个空格，然后粘贴过去，做一个搜索看看效果。您是否避开了许多 B2B 和黄页、行业目录、零售和其他网站？
还有一些每个人都应该掌握的谷歌高级搜索命令。这对外贸人来说真的很重要。不管你的公司是有展览还是有平台，我都强烈建议你彻底学习谷歌搜索。掌握这项技能将使您能够找到客户和外部资源。事半功倍。
之前详细分享过谷歌搜索找客户的一些技巧和方法，大家可以参考学习：1.谷歌搜索开发客户的正确方法和思路。2.使用不好的话，谷歌的外贸人真的会被淘汰。
所以，当我们通过搜索引擎主动寻找客户的时候，我们直接面对的是浩瀚的互联网海洋和一堆潜在的客户网站。 .
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也许你还有话要说
这里有一个无法避免的问题。很多人会说我搜过客户邮箱。但是因为发送公开信的问题，所有的邮箱都被封了，有几个被封了，得不偿失。
这里我得先概括一下邮件发送的基本规则。
1号
一封电子邮件在其生命周期中至少要经过四台计算机（或其他登录设备），例如：a@163.com 到 b@sina.com 发送一封电子邮件 XY，发件人计算机 A 使用a@163.com的邮箱账号给163邮件服务器B投递一封邮件，然后163邮件服务器投递给新浪邮件服务器C对于这封邮件XY，收件人电脑D使用该账号b@sina.com 接收 XY 邮件。
2号
邮件在发送过程中可能被视为垃圾邮件的原因分析：
01.a@163.com 不管他是免费还是VIP，还是商务邮箱多贵，都会受到每日发送高峰的限制。比如这个账号一天只能发50封邮件，所以不能发51封邮件。此电子邮件帐户的限制，受邮件服务器规则的限制。 （不只是163个邮箱，任何一个邮箱都有每日发送高峰限制，不同的邮箱可能有不同的限制标准，但不会很多。）
02.a@ 163.com 如果您在短时间内向 B 发送主题和内容相同或相似的邮件，B 将根据反垃圾邮件规则。 （那么结果通常是你的邮箱被限制发送、被屏蔽或被屏蔽。同上，全世界的邮箱都一样，这是规则。）
03.如果大量邮件地址过期无效，那么B会收到大量C退回，并且退回率很高。如果 A 使用此帐户向 B 发送电子邮件，则很容易进入垃圾邮件箱。 （现在不光是邮箱账号，现在直接确定IP和域名，所以如果你的服务商的一个邮箱被判定为信誉不佳，垃圾邮件等，你的其他邮箱也会受到影响，导致给其他人发邮件很容易进垃圾箱。和上面一样，全世界的邮箱都是一样的，这是规则。）
4.如果a@163.com经常被收件人举报，那么下次a@163.com发邮件，很容易进垃圾箱, 被屏蔽, 或被屏蔽, 并且该电子邮件将被报销。 （如上，全世界的邮箱都一样，这是规矩。）
整个传输依赖于五个 SMTP 核心命令（当然 SMTP 还有一些其他命令，但它们并不用于完成真正的邮件传输）：HELO、MAIL FROM、RCPT TO、DATA 和 QUIT。
邮件发送者HELO命令用于标识自己，HELO mail.alpha.com.cn可以解释为“你好，我是mail.alpha.com.cn”。当然发件人可能会躺在这里，但是没有机制可以阻止发件人 mail.alpha.com.cn 说“嗨，我是 mail.xxx.com”或“嗨，我是 mail.yyy.com” ”。然而，在大多数情况下，接收者有一些方法可以确认发送者的真实身份。
MAIL FROM 命令标志着邮件传输的开始，意思是“我有来自某人的邮件”，而这个命令后面的地址就是所谓的“信封地址”（我们稍后会深入讨论） , 信封 from address 不一定是发件人自己的地址。这个明显的安全漏洞是不可避免的（因为收件人不知道发件人机器上的地址），但在某些情况下它是一个有用的功能。
RCPT TO 和 MAIL FROM 相辅相成。它指定邮件的收件人。一条消息可以通过多个 RCPT TO 命令发送给多个收件人。 （此功能可能会被滥用于一些不安全的系统，如稍后的邮件中继部分所述）。此命令之后的地址称为“信封到”地址。它指定了邮件将被发送到哪些用户，与信中To:指定的地址无关。
DATA 命令指示消息内容的实际传输开始。在 DATA 命令之后输入的任何内容都被视为消息的一部分。而且格式没有任何限制。以英文单词后跟冒号开头的行通常被邮件程序视为邮件标题。以句点 (.) 开头的行被视为消息的结尾。
QUIT 命令终止连接。
好了，技术方面的东西我们不说太多了，因为我们无法改变全球发送邮件的规则，我们需要做的是理解它，遵守它，保护它自己。
关于如何防止开发信被封，如何保证开发信顺利进入客户邮箱，可以参考学习：开发信一直不回复的原因及对策
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写在最后
简单易懂的总结谷歌搜索和开发信发送。
现在不好的外贸业务员并不可怕，可怕的是他仍然不努力，或者努力无效却不改变。为什么很多人的努力都没有效果？根本问题主要在于两个方面：
第一个一.对自己能力水平的认知还不够，做事没有框架，也没有思路，只能表面上“假几枪”。
第一二.对工作内容了解不够，根本抓不住核心，做事基本没有意义。比如，如果你每天都在努力工作，只知道如何搜索客户邮箱和发送产品进行外贸销售，那肯定不会是一个好的外贸销售。是的，我说的是肯定的。
这就是为什么是的：为什么公司的新销售人员的薪水比我的高？
复活节彩蛋：关键字“发展计划”
