以下是小编整理的可口可乐和百事可乐市场调研报告，请阅读，去官网，发现学习。
可口可乐和百事可乐市场研究报告
调查时间：20xx年11月21日
调查主题：考察可口可乐和百事可乐各自的竞争策略和市场定位
调查方式：本次调查采用网上调查和参考资料的方式进行。整个调查在网上进行。
摘要：世界上第一瓶可口可乐1886年诞生于美国，至今已有113年的历史。这种神奇的饮品以其不可抗拒的魅力征服了全球亿万消费者，成为“世界”“饮品之王”。世界上第一瓶百事可乐也在1898年诞生于美国，比可口可乐晚了12年。它的味道与绝密可口可乐相似，因此以可口可乐命名。百事可乐。在软饮料行业，百事可乐和可口可乐一直引领行业潮流，在相互竞争的过程中取得了各自的成长。他们在战略战术上都是针锋相对，在品牌博弈的过程中不断的提升和超越自己。
调查结果：据数据显示，可口可乐市场占有率42%，畅销全球200多个国家和地区，日饮用量10亿杯，占全球软饮料的48%饮料市场，其品牌价值已超过700亿美元，可口可乐和百事可乐目前占据约16%的市场份额。通过问卷的统计分析得到的数据显示，年轻一代的消费者更喜欢百事可乐（34%），但可口可乐却不一样（20%）。由此可见，从消费者购买心理的角度来看，消费者的购买心理主要包括：
（1）买口味：41%的人认为口味好很重要，所以口味是饮料生产商生产的第一要务。
(2)购买名气：在同一档次的产品中，品牌会购买该品牌的产品，尤其是在公共场所的群体消费中，消费者购买的主要是心理上的满足感和自豪感。我们的调查显示，21% 的人认为品牌是推动他们购买的最重要因素之一。
（3）购买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时要注意心情和气氛。
购买功能：饮料功能多样，可乐和茶可以清肠胃，果汁富含维生素C，蒸馏水更体贴人体，吸收大量水分，有助于人体内部循环。
附：影响消费者的主要购买因素。
调查经历：由于饮料行业竞争激烈，为了规避风险，可口可乐和百事可乐都选择了多元化经营。
可口可乐公司的竞争战略是逐步推进本土化战略。无论是在区域开发、装瓶厂建设、与几大合作伙伴的无缝合作，还是新产品推广、本地管理人员招聘、广告内容民俗化和本地化等方面，他都为国际品牌企业树立了榜样。百事可乐在中国市场的主要竞争策略是：
1. 针对年轻人和运动爱好者。百事公司还通过多种形式参与中国体育运动，扩大在体育爱好者中的影响力。此外，百事可乐的所有广告都以时尚、潮流、青年或运动人群为重点。
2.重点发展北京和南方主要大中城市。目前，百事可乐产品已在中国12家合资装瓶厂生产，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆和长春。除了北京和长春，都是南方城市。上海、福州、成都和重庆被认为是百事可乐最重要的地区。
3、国内饮料企业的并购。
4. 多元化。百事可乐的饮料和餐饮业务都在中国起步。目前，百事可乐饮料的国内产品包括百事可乐、7-Up、美年达、激浪、北冰洋等。百事可乐在中国的餐饮主要包括肯德基炸鸡和必胜客披萨。
通过调查可以看出他们的市场定位是：
（1）百事可乐：靠包装生存，百事的“蓝色风暴”早已成为美国软饮料行业的第二大企业。1996年，决定放弃代表百事可乐的红、白、蓝三色，改用全色“铁”作为公司新标志，“蓝”有望再次对“红”可口可乐公司产生明星效应. 百事可乐定位为“新一代可乐”，捕捉了新一代崇拜影视偶像的心理特征。请迈克杰克逊担任广告代言人。在杰克逊掀起的狂潮中，新一代成为了百事可乐的俘虏。而“百事可乐”也成为了“年轻、活泼”的象征。
（2）可口可乐：可口可乐考虑投资奥运，要把奥运能给消费者带来的特殊事物、消费者的需求和可口可乐的品牌内涵结合起来。换言之，通过奥运会的链接，消费者与可口可乐品牌和产品紧密相连。一切促销、促销和传播手段，都必须以连接消费者和产品品牌为首要和最终目的。也正因如此，2008年中国奥运福娃发布后，“福娃饮料”就开始销售，因此其在中国的知名度远高于其他同类产品。
因为可口可乐是第一家进入中国的美国公司，拥有百事可乐无法比拟的优势，而百事可乐在中国也处于挑战者的位置。
百事可乐是一个非常受年轻一代欢迎和喜爱的品牌，这与企业文化的建立和品牌的树立息息相关。它抓住机会，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后来者和双输的劣势，而且在大范围内形成了垄断。
虽然可口可乐和百事可乐在市场上处于对立的位置，但两者之间的竞争往往不会对对方造成恶意伤害，而是公平竞争。这也成为了百事可乐和可口可乐能够在市场上长期共存，分享大量利润的原因。当今社会商品市场日趋同质化，市场竞争日趋激烈，企业有效、正确的市场定位不仅是必要的，也是每个企业生产产品并将其推向市场所必须做的前期工作。 .
企业有限的资源决定了只有锁定特定市场，企业或产品才能最有效地发挥其最大的竞争优势。
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