许多初创公司的营销预算几乎为零，而且往往甚至没有专门的营销人员。因此，如何以低成本进行营销，让更多人了解公司的品牌和服务，是每个创业者都在思考的问题。在我们成立技术开发公司的过程中，这个问题也困扰了我们很久。经过一段时间的探索，我们逐渐找到了适合公司的营销方式。下面从我司的实际运作出发，介绍我司是如何进行低成本网络营销推广的。
我们尝试了什么？
➤ 1. 微信公众号
越来越多的公司甚至个人申请了微信公众号，但真正能用好这个平台的却寥寥无几。2013年，我们申请了“App Development Team”公众号。到目前为止，我们已经积累了4000名比较优质的粉丝，没有花一分钱，也没有做任何宣传和活动。
从我们运营公众号的经验来看，我们只做好了三件事：
总结：目前通过微信公众号平台，我们已经成功转化了部分客户，效果比较满意。
➤ 2. 自媒体
两年前在知乎上，我用我的私人账号“郑书章”认真写了一些关于“App开发”的答案。当时我只是想利用自己的一些专业知识帮助回答网友的一些问题，没想到收到了很多网友的点赞和私信，竟然转化了两个客户。目前，每天都有很多潜在客户通过我在知乎上的导流进入我们的官网。我很惊讶，开始思考“自媒体”这种新的营销方式。为此，我们尝试了一些自媒体平台，取得了一些不错的效果。
注：与传统的一对多、生硬的广告、大肆宣传自己“高大上”的产品和服务相比，自媒体的新营销方式更注重站在普通用户或消费者的立场上。站在用户的角度，进行点对点的互动和交流，尽可能地把一些原创的、有价值的信息分享给他们，顺便宣传一下他们的产品和服务。
➤ 3. 口碑营销
产品为1，营销为0。如果产品或服务的1不成立，再多的成功营销都不会失败。所以，首先要做的就是做好我们的产品和服务。好的产品和服务会说话，并且具有自我传播的特点。作为一家应用程序设计和定制开发公司，我们公司的很大一部分业务来自我们周围的朋友、客户和合作伙伴的推荐。这是因为我们以提供专业服务为前提，使公司的品牌和服务能够通过口耳相传的方式传递下去。让更多潜在客户了解我们的信息。这也是一种完全免费的、转化率最高的营销方式。
除了上面提到的几种营销推广方式，我们还尝试了公司网站、百度SEM推广、微信公众平台广告、SEO等其他营销方式。每种营销方式都有自己的缺点和适用范围。要综合考虑公司的产品、经营情况、目标用户群等，找出适合自己公司的整合营销推广方式。只要能善用其中的一两个，就能取得不错的效果。
【江邦互联网创始人郑树章专注于互联网营销、互联网创业、企业管理。微信订阅号：ishuzhang，不定期分享互联网相关原创文章】。
