▲潍坊萝卜因产于潍坊而得名。已有300多年的栽培历史。果肉呈绿色，味微甜。它可以像水果一样生吃。依托拼多多平台，不少当地农户开始走上规模化、标准化种植之路。
对于农产品，拼多多一直是首选。
作为中国最大的农产品上游平台，拼多多从能够做好产品的前身开始，就将农产品作为主战场。是各大电商或多或少觊觎已久，却无从涉足的行业和品类。
2019年，拼多多推出“百亿补贴”频道，开启了农产品疯狂补贴模式。两年多来，拼多多“百亿补贴”覆盖了10000多家优质农产品商家，推出了30000多种农产品，覆盖了大部分地理标志产品。
如今，在很多用户眼中，拼多多是一个在消费者抓住机会时，补贴农产品的平台。因种种原因，节日五花八门，从年初的“元旦”开始，到12.12的“全国真香节”结束。拼多多至少在农家节、丰收节、618、百亿补贴的年度狂欢节、11.11。、12.12等各大推广节点对农产品给予丰厚补贴。毫不夸张地说，真的是补了一整年，几乎是马不停蹄。
补充一下，拼多多全年都在补贴农产品。他们究竟在补充什么？仅仅是为了盈利吗？当然不是。从年初到年底，每一次拼多多补贴都有不同的重点。虽然拼多多从未正式披露过平台对农产品的补贴思路和补贴逻辑，但通过观察每一个补贴动作，我们还是能看出一些端倪。
作者总结为“遵循两条规则”：
一是遵循市场发展规律。消费者会补贴他们喜欢的东西。
二是遵循行业发展规律。有利于行业健康发展的，给予补贴。
因此，从年初到年底，不同节日补贴策略的变化，不仅是消费需求变化的体现，对引导农产品行业健康发展也起到关键作用。
目前，国内农产品和农副产品普遍面临附加值低、毛利低的问题。拼多多“百亿补贴”为优质农产品降低佣金，在大型促销活动中对热门农产品进行定向补贴。这些政策将有助于引导平台商户深入挖掘农产品附加值，提升整个线上农产品的品质。
▲宁夏枸杞一年可收获6-8季，6-7月是收获季节。百瑞源在宁夏的三个种植基地在收获季节可以为当地提供1000多个工作岗位。
以12.12“全国真香节”为例，补贴重点是提高农产品附加值。
12月6日，拼多多宣布12.12“全国真香节”正式启动，以“真香”农产品为活动核心。平台将发放总计30亿元的购物红包，并与国内外100多家品牌旗舰店合作，对备受瞩目的“真香”产品进行定向补贴。所谓“真”，是指农产品的直接产地；而“香”则要求农产品好吃又健康。
为了“真香”，拼多多在补贴策略上做了两个动作：
一是加大对一批中高端深加工产品的补贴力度；
二是加大对一批规模化、标准化、精细化生产的初级农产品补贴力度。
通过“百亿补贴”、“限时秒杀”、“万团”等亿级流量入口，拼多多加大对规模化、标准化、精细化初级农产品和“高黄金”深加工农产品。，促进农产品质量升级。其中以地理标志农产品、品牌农产品、深加工农产品为代表。
目前，“全国真香节”已在“百亿补贴”渠道推出首批3000余款精选农产品和农副产品，涉及寿光蔬菜等全国400多个农业产区、恩施土豆、云南雪豆、潍坊萝卜等初级农产品还包括海参制品、枸杞泥、阿胶糕、茉莉花茶等以大健康为核心理念的高附加值农产品。
张杰打理的拼多多店“黄春旗舰店”主要销售以山东地理标志产品威海海参为原料精制而成的鲜干海参。过去的11.11，销售记录相当“亮眼”，目前的销售额与去年同期相比增长了300%。
张杰的公司是第一个做海参养殖的。它在这个行业拥有30年的经验。拥有自己的海参苗木厂和海参养殖基地。该单位也是威海野生海参地理标志授权品牌。所有产品严格按照SC标准和海参国家标准执行标准，连续多年获得绿色食品认证和有机食品认证。
今年的“全国真香节”，张杰备货非常充足。销量方面，以目前100亿元补贴价格为主，个别产品在100亿元补贴价格基础上继续优化5%-10%。“我们认为，在拼多多平台上销售没有复杂的费用，隐性成本低，尤其是百亿补贴，大大减轻了我们的负担，我们把减轻的负担交给了消费者。这也是为什么我们的产品在拼多多更实惠，更有竞争力。” 张杰表示，12.12之后的元旦已经很期待了。
张杰发现，近两年的即食海参有年轻化趋势，而且由于方便，年轻消费者比海参更容易接受。他意识到，即食海参是年轻消费者的一个很好的切入点。在拼多多门店，即食海参正在成为张杰想要重点关注的品类。
在拼多多补贴思路的带动下，在全国范围内，像张杰的海参这样的“中高端深加工产品”越来越多地出现在拼多多平台上，进而受到普通消费者的追捧。餐桌。
▲ 拼多多运营的张广鹏“傲农卡官方旗舰店”，十余种蔬菜入选“百亿补贴”频道。
与此同时，一批批“规模化、标准化、精细化的初级农产品”也在“百亿补贴”的作用下成为热门产品。
张广鹏正在打理拼多多门店的“奥农卡官方旗舰店”。他是一名生鲜食品生产商，他的主要产品是优质蔬菜。地点在山东潍坊寿光。他们的店铺宣传页面上写着“贵一点，好吃很多”。
这是一种极为罕见的宣传方式，居然主动承认自己“贵”。张广鹏信心十足。他对产品的选择标准和质量控制极为严格，注重大小和口味两个维度。“以北碚南瓜为例，我们只做7-2到1磅的细果。味道取决于品种和种植地两个方面。我们从种子控制，选择正确的产地气候，并增加种植技术的标准化和合理化，到最终水果的包装和交付，每个环节都由每个人负责。” 张广鹏说，“因为生鲜的利润不高，百亿无佣金补贴的效果是相当大的。
如果没有拼多多的“百亿补贴”，像张广鹏这样的优质农产品将难以生存。这正是拼多多应该重点补贴“规模化、标准化、精细化生产的初级农产品”。.
今年以来，拼多多将扶持重点逐步转向优质农产品，包括地理标志农产品、品牌农产品和深加工农产品，加快“真香”向上推广。 ”农产品采用“采购+原产地直运”模式。. 仅在过去的几个月里，拼多多就为农产品做了3次疯狂的补贴活动。
今年8月，拼多多第三届“农货节”为全国优质农产品产区和地理标志农产品提供超额补贴；“中国地标农产品”活动，通过直播、流量支持、公益培训等方式，再次加大对地标农产品的扶持力度；11.11期间，补贴包括中粮、统一、盼盼、康师傅、今麦郎等一批农产品和食品加工品牌，以及本土成熟的初级农产品标志性品牌和新兴水果标志性企业品牌。
由此可以更加清晰地看出，拼多多疯狂补充农产品的思路是为了带动产区农民一起做强做大，鼓励新农民充分挖掘农产品附加值，打造标志性品牌，发展“高含金量”农产品精深加工，就是让拼多多8.6亿消费者从价格到味道都享受到“真香”的农产品。
