这是半佛仙的第311篇原创文章
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当代年轻人是最喜欢直言不讳的人群。
你越研究年轻人的生活，你就越意识到这一点。
都说熬夜到天亮，其实枸杞泡在啤酒杯里，跳舞还需要护膝。甚至还有大量男生买连裤袜，因为比长裤更保暖、更舒服；
我试过了，是真的。
说是单机也有道理，但是各种社交软件下载比谁都滑。每天都在不断的上网聊天，各种短视频不停的刷土表白；
我试过了，是真的。
都说消费要高端高端，却偷偷用拼多多。
更有趣的是，近两年，拼多多的“真香法则”也屡屡被提及。
从之前公布的舆论大数据来看，拼多多百亿补贴的这句话，真是香。
谁也逃不过真香法则。
很多年轻人说不喜欢拼多多，但拼多多今年一季度财报显示，单季度新增活跃买家4290万，年活跃用户已6.28亿，从2019年的年度支出1720元增加到1842元，近一半的GMV由一二线城市用户贡献，新增用户近一半为二线及以上城市用户。
所有人都喊着不要停下来，迅速冲了进去。
老读者应该很清楚，我持有大量股票。写多多快2年了，写多多的人从4亿到6亿。
这充分说明，拼多多的神奇软件只有零和无数倍的差距。
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为什么年轻人开始大量从季兮兮变成爹地？
便宜和好用当然是一个重点，但不是真正的原因。
自己玩了许久，真正来的原因是减压。
你不能仅仅从电商产品上了解拼多多。毕竟玩拼多多是要花钱的。如果您不购买，您将节省 100%。大家早就过了乱买的时代。
如果从解压的角度来看，就可以理解拼多多为什么无限香了。
当代年轻人可能对购物没有刚需，但需要减压。
因为老板不是人，赚来的钱总是花不完，又担心自己秃顶后攒不下植发的钱，年轻人其实是需要发泄的。
购物是一种非常广泛的发泄方式，进入门槛最低。
反过来看拼多多的产品设计，你会发现购物的减压功能已经做到了极致。
尤其是在简单直接这件事上，拼多多的团价设计简单、直接、无脑，百亿补贴是硬价格，其他都是废话。所有花里胡哨的本质是他们拒绝支付。
就像我给读者发红包一样，任何用户操作都是假的。如果读者关注你，你应该回报读者。就是这么简单。
拼多多在这方面做得很好。
看拼多多上的价格，你甚至有种神奇的感觉。
现在是对的。
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产品设计和定价策略的极端只是其中的一部分。
如果产品本身受不了，那么凉了之后用户就会疯狂攻击平台。
便宜的价格是好事，便宜的价格也能有效降低用户的期望值，但再低也必须有底线。
划算，划算，只有按性能谈价格才能达到性价比，否则就叫往水里扔钱，会让年轻人不开心。
拼多多是怎么做到的？
很简单，供应链的溢出，拼多多极致价格的背后，是承接了供应链的溢出能力。
一件基本款的短袖一般卖几十到100元，那么出厂要多少钱呢？
答案是看面料，从几块到十几块不等。质量与品牌无关，只与你愿意给代工厂多少钱有关。
同时，成本也可以更低，因为总有品牌定制了太多的产品，卖不出去。对他们来说，卖多少就是赚多少钱。
我很清楚这一点。杭州有一个地方叫四季青，另一个地方叫环北。这两个是江浙服装电商的大本营。过年前几天去四季青，100块钱买十件衣服都不是问题。在杭州工作和生活的人应该很清楚这件事。当季节更替时，总是有代价的。
这并不是说这些东西不好，只是资金需要退回。当然，这个产品明年可以卖掉，但这意味着资金在那里浪费了。从使用率上看，尽可能卖完之后再做一款新车型，显然更划算。
这就是神价的由来，也是拼多多上很多产品价格偏低的本质原因。不是因为质量差，而是因为市场容量溢出，需要返还资金。
拼多多上的短袖可以便宜到10元以下，甚至更低。这个价位，买一件穿一件，丢一件，而且质量远没有那么差，至少比一个Z好，某个H好很多。
当你发现这样的产品时，你会发现所谓的品牌根本不重要。
价格的量变会导致质变。
除了衣服外，卫生纸、衣架、塑料袋等基本生活用品的共同需求，都被用来擦手、擦干衣服、放垃圾。基本需求自然是价格越低越好，而拼多多也在满足年轻人量大价廉的需求。
这些产品技术门槛不高，都是在流水线上量产的。去义乌就知道这些工业品的成本有多低了。
过去最大的问题是这些代工厂不适合个人用户，因为想办法获取流量太麻烦，用户也找不到这些代工厂。
这就是拼多多的时代红利。就像小米充电宝的背景一样，手机厂商定制的电池太多，用不上，所以电池成本低得跟捡起来差不多。小米移动电源直接降维，一炮打响。
拼多多也是一个原因。当定位为利用工厂过剩产能满足用户需求时，用户不香是不可能的。
质量一样，钱少了，大家都开心，毕竟钱不是风吹来的。
但有一点要说，虽然多多的定位足以吸引年轻人，但只靠廉价货是没有前途的。
而且确实有年轻人对品牌硬货有刚需，所以有数百亿的补贴。
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说到日用品和小杂货，每个人都有可以用的心态。说到硬货，尤其是手机、数码产品、高档包包、化妆品等产品，大家都不敢相信便宜，因为这东西的问题，真的很烦人。
不相信便宜，不代表不注重性价比。事实上，在价格基数较大的情况下，人们对性价比的要求更加强烈。
所以百亿补贴真的是牵动了很多人的心。
大量百亿补贴通过补贴苹果手机引爆了互联网。中国银行有真票。您可以通过发票直接找到开票人所在的公司。看看是不是苹果官方代理就够了。这些代理商不仅在多多有专卖店。事实上，他们在任何平台上销售。拼多多为此付出了代价。
不仅是苹果手机，苹果AirPods Pro都被拼多多补到了1393元，不少人开玩笑说。
库克在拼多多上。
小米手环4NFC版直击79元，告诉小米何为性价比。
后来拼多多补贴了CPU，并打电话给英特尔和AMD来弥补。尝试这种事情并尝试伪造它。商家有造假的本事，更别说i9了，但是可以造个i3，第二天商家就成了首席科学家。
这种扔钱的操作，太恐怖了。
即便是很多产品，抢到拼多多的百亿补贴后，也能靠卖二手货发家致富。许多黄牛很痒。
拼多多傻吗？
不，拼多多很聪明。
只要东西难，价格低，用户就会来。
再一次，所有花里胡哨的本质是拒绝扔钱，所有的操作在扔钱面前都是脆弱的。
在拼多多上花钱是获取客户的一种战略方式。想想看，当你在拼多多上花几千块钱买东西的时候，你是不是松了口气？一开始你肯定不放心，担心一些飞蛾扑火，所以要售后，所以不会卸载拼多多，只要敢用，上面的小百货可以瞎你的眼，最后喊它真香。
我周围太多的人都走上了这条路，包括我自己。
拼多多用暴涨的GMV数据换取补贴，年轻人在拼多多上购买物美价廉的品牌产品，会自发形成对外界的安利欲望，这比洗脑、轰炸的广告效应更有效。突出，最重要的是，对于拼多多来说，获客成本可控，无需担心用户留存。
几百元的硬货补贴，就能换来一个能花几千元的高净值用户。这个投资回报率是可以计算出来的。
至少和各种广告相比，这种类似于CPS的获客更加猛烈。
所以，策略本身就是一个清晰的想法。
100亿补贴，是拼多多的尊严之战。如果出了问题，所有的对手真的要在主场跪地庆祝。
在百亿补贴之前，真的是一夜之间。
百亿补贴以来，都是斗父。
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在拼多多的财报中，还有一个数据特别有趣。
在拼多多的新用户中，北京、成都、天津、上海、杭州是前五名，不是我们所说的五环外，而是真正的一二线。
这意味着性价比不分城市和人。
每个人都有自己对性价比的追求。
每个人都乐于发挥自己最好的一面，而幸存者偏见让习惯于预先支出的 10% 掩盖了不这样做的 90% 的声音。
存钱往往是为了防范买房、看病、孩子上学等开支，或者给自己一个机会进行改变人生的投资。
很多光鲜亮丽的东西背后，其实都是鸡毛遍地。
因此，除了时代的红利，拼多多的定位还有一个重要的红利，这与年轻人对消费主义的抵制以及存钱趋势的兴起相契合。
用最少的钱买到性价比最高的产品。
年轻人不花他们能存的钱，把能存的钱存起来。购物时，他们追求性价比，把钱放在自己的位置上。
我要么不买，我想买便宜的。只要质量好，越便宜越好。其他的都是废话。我什至不听。
不要把现实归咎于年轻人，这对年轻人来说从来都不是问题。
因此，拼多多可以在很多人的骂声中一路高歌。
人们所说和所做的永远不会相同。
拼多多已经清楚地认识到了自己的优势和定位。近日，更是推出了真香节，邀请真香鼻祖王敬泽来吃播，经典再现现场。
除了产品策略，拼多多的界面设计也足够有趣。从家庭微信群版到激光朋克，你永远无法逃脱真香法则。
真香节不仅可以直播给王敬泽打电话，还可以领取真香卡。只需去拼多多答题，即可同时获得888元优惠券。每天在多多果园、多多健康、打卡打卡互动小游戏，还可以获得更多毛线。
土壤？地球。
活动设计简单吗？简单的。
但它确实有效。
这也是我最佩服拼多多的地方。我的腿上一直有泥巴，我的姿势是粘在灰尘上。作为一家拥有数千亿美元的公司，能够做到这种脚踏实地，是非常可怕的。
在商业竞争中，我们最怕的不是强大的对手，而是拼命拼搏的务实对手。
最聪明的人群满足了对价格最敏感的人群的需求。到目前为止，我只看到过两款产品，一款是抖音，一款是拼多多。
不管你喜欢拼多多还是讨厌拼多多，都无所谓，反正也不能忽视。
毕竟，软弱从来不是生存的障碍，而是傲慢。
在商业中，只有谁能生存。
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