我们先来看看什么是原生蜂蜜和意大利蜂蜜吧！土蜂蜜一般是指我国最古老的野蜂酿制的蜂蜜，又称中华蜂，又称笨蜜、土蜂蜜、野蜂蜜。这种蜜蜂生活在我国云南、广西、贵州、秦岭等山区。我国北方也有很多。驯化后的野蜂成为家养蜂，成为养蜂人在深山养蜂致富的一种方式。中国蜂蜜产量低，一年只采摘一次，丰年时一窝可采蜜8-15公斤，但蜂蜜营养价值高，被誉为百花蜜。
那么如何开拓原生蜂蜜的销售市场呢？
河南湘土湘银做了一些市场调研和销售分析，制定了当地蜂蜜的销售计划！
1、当地政府要高度重视蜂蜜产业，形成从技术指导、蜂蜜产品收购、销售的一站式服务，严把质量关！杜绝假冒伪劣蜂蜜进入市场，严厉打击生产厂家和销售人员，形成良好的蜂蜜销售氛围。
2.政府应该为蜜蜂农产品说话。毕竟养蜂人的信息被屏蔽了。作为当地政府，销售蜂产品、捕捉信息、畅通销售渠道、积极为蜂农发声是他们的责任！多地市长、县长主动通过直播推销。比如今年樱桃成熟时，义马市市长坐在直播间向当地农民推销大樱桃，当天就订购了10万斤！今年大杏丰收，但没有销售。渑池县长直播仰韶大杏，开售市场！
3. 作为养蜂人，你必须四面八方观察和倾听，积极推广你的产品。除了内销，关键是要多关注外界。外面的市场这么大为什么不卖！现在是信息时代，为什么不在电商、淘宝、今日头条、抖音上卖我们的产品呢？
第四，作为养蜂人，要诚信经营，以诚相待，为自己的蜜蜂迈出第一步，从源头上杜绝假冒伪劣蜂蜜进入市场，树立自己的品牌，让消费者放心。
总之，九乡不怕巷子深。胡同深了，胡同的通道就应该拓宽，把胡同弄成通衢不是更好吗？我们只是打通了销售渠道，何必担心几百公斤的蜂蜜呢！
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真正的原生蜂蜜是卖不出去的，想买真正的原生蜂蜜的消费者不知道在哪里买。这是目前养蜂人和消费者最大的困惑。特别是在交通和信息不发达的山区农村，蜂蜜销售已成为中国养蜂业的瓶颈。如果蜂蜜卖不出去，就没有收入，没有有效的繁殖，更谈不上扩大生产规模。
真正的原生蜂蜜价格高，但外观和味道不如浓缩蜂蜜，甚至比假蜂蜜还差。原生蜂蜜之所以能在蜂蜜市场占有一席之地，能在夹缝中生存，完全取决于蜂蜜的质量。本土蜂蜜的生产商要想长期稳定市场，拓宽销售渠道，只能生产优质成熟蜂蜜，以质量求生存。在保证质量的同时，还需要合理的定价。合理的定价有利于利润的保证和销售的扩大。对于普通生产者来说，一味的高价、一味的低价是不够的。
大多数中国养蜂人采用直销模式，通过介绍亲戚、朋友、同事和熟人来销售蜂蜜。这种口碑形成的销售渠道非常稳定，既能留住老客户，又能吸引新客户。蜂蜜是保健品，顾客有长期的食用习惯。久而久之，这种口碑销售模式会积累大量的忠实消费者和潜在客户。这是最实惠、最实用的销售模式。
养蜂场是直销模式的最好标志。现场观察、现场摇蜜或切蜜，不仅能增加消费者对蜂蜜的信任度，还能增加与消费者的亲密度，让消费者体验蜜蜂的乐趣。同时也可以普及消费者的蜂蜜常识。养蜂人可以通过邀请消费者在蜂场进行小型销售活动。
今天是网络通信高度发达的时代。养蜂人可以通过微信群、朋友圈、自媒体平台发布蜂蜜信息和养蜂蜂蜜图片或视频来吸引消费者。在销售蜂蜜的同时，可以向消费者宣传蜂蜜的常识，讲解蜂蜜的食用方法和购买方法，满足消费者的需求。此外，将通过商业网点、农产品交易会等方式扩大蜂蜜销售，还可以通过电视、报纸、车辆、船舶等广告形式提高产品知名度，增加销量。商业广告会产生一定的费用，养蜂人必须尽其所能。
不管做什么，都有风险，种田也是。养蜂业是靠天吃饭的生意。如果花草开花、蜜汁流淌的时候天气不好，基本上是一年的辛苦，有时还可能赔钱。如果有好年景，有蜂蜜大丰收，卖不出去就麻烦了。养蜂人基本都在农村，诚实负责的养蜂人对外界也比较封闭。蜂蜜的销售渠道也有限。如何打通蜜蜂的销售渠道，是养蜂人迫切需要解决的问题。
目前蜂蜜市场鱼龙混杂，蜂蜜品种繁多。由于假蜂蜜成本低，利润高，市场上的假蜂蜜相当多。现在人们觉得假蜂蜜价格低，可以吃真蜂蜜。所以假蜂蜜很畅销。为什么现在真蜂蜜很难卖？一是消费者无法准确判断蜂蜜的真伪；第二，真蜂蜜的价格比假蜂蜜高很多，完全没有可比性。假蜂蜜也很难卖。
真正的蜂蜜去哪儿了？您可以从几个方面找到客户来源。朋友圈第一个养蜂视频会让你的朋友知道你在养蜂，还可以邀请朋友参观养蜂场采蜜。相信朋友圈里的朋友会成为你的忠实客户。，并且还会将您介绍给客户。二是从蜂巢中取出成熟、加盖的蜂巢蜂蜜，直接在街上出售。让客户亲自品尝和购买，然后留下联系方式以备日后再次购买。我相信会有很多客户。三是开淘宝店等网店，但是这个有点难。对普通蜂农来说太费时费力了，而且效果不如直接上街卖快，不过也是一种方式，就看个人的操作能力了。. 四、在目前主流的自媒体上发布养蜂视频，如抖音、西瓜、美拍等，同时可以直播，让大家感受一下你的养蜂过程。此时，您的客户遍布全国。只要你的操作好，蜂蜜质量好，相信买的人不会少。您的客户遍布全国。只要你的操作好，蜂蜜质量好，相信买的人不会少。您的客户遍布全国。只要你的操作好，蜂蜜质量好，相信买的人不会少。
据说服务没有尽头，蜂农的蜂蜜基本上都是回头客购买的，所以一定要维护好你的忠实客户，相信会给你带来更多的客户。养蜂的销售渠道还是很多的，但是一定要积累一定的客户。虽然短期内不多，但从长远来看，相信客户不会担心的。毕竟，事情都是一步一步来的。
我之前有多年的蜂蜜销售经验，所以我对如何销售当地蜂蜜有一些想法，看看它是否可以帮助你。
目前网上卖蜂蜜的商家很多，网上也有很多人想买真蜂蜜。而我们都知道41.5波美度的普通蜂蜜每公斤30-40元左右，同样的波美度蜂蜜可以卖到几百元。这里的关键是如何让人们相信你的蜂蜜是天然蜂蜜。毕竟网上的假蜂蜜太多了，很多人也分不清。
由于您的定位是本地蜂蜜，因此在现实中很难找到客户。你可以从线上销售入手，通过微信和淘宝店铺展示你的原生态土蜂蜜特色，最重要的是要找出与其他产品的区别。卖点。在此之前，最好为您的原生蜂蜜注册一个商标，然后进行产品包装。在线销售打开了产品的知名度。同时，在物流运输过程中，还要考虑产品的包装以及如何包装。毕竟，蜂蜜是易碎物品。玻璃瓶很优雅，但很脆弱。废瓶虽适合运输，但品级低。如果产品想要获得高额利润，扩大销量，
如果可能的话，结合媒体宣传你的产品，通过视频、图片等原生态农场的内容来吸引你的粉丝。网上卖的方法有很多种，昨天我在一个论坛上看到一个养蜂人发的关于如何鉴别蜂蜜的帖子。因为写的太真实了。数万人观看，数千人要求回复私信购买其产品。把流量引流到淘宝店，所以线上销售也有技巧。如果你想更快的打开销售，你也可以尝试在你的产品质量高的情况下，找一些网上大V互相合作，互惠互利。
万事开头难，只要找对了路，就有可能抓住市场先机。网络营销就是用互联网的思维做产品，面对面地推销客户。这样，我们才能满足客户的需求，实现利润最大化。
1.利用微信、微博、今日头条等平台拍摄小视频，告诉身边的朋友和其他人，你家有真蜜。
你可以拍下摇蜂采蜜的全过程，甚至可以拍下养蜂的环境，结合你的田园风光，让想买土产蜂蜜的人感受到你土产蜂蜜的好处。视频一定要拍的高水准，真实展现你当地蜂蜜的所有优点，让人一看就想买，即使不买也能留下好印象。
二是服务好第一批客户。
首先，向您购买蜂蜜的人必须是您的同事和朋友，您必须首先为这些客户服务。因为他们了解你，并且相信你是在信任你的基础上卖的（因为卖假蜂蜜的骗子太多了），所以他们买了你的蜂蜜，你必须做售后，告诉他们怎么吃原生蜂蜜，如何区分原生蜂蜜，你的原生蜂蜜和其他蜂蜜有什么区别，你必须让他们知道。如果他们尝过你当地的蜂蜜感觉不错，一定会帮你分享给身边的朋友，让他们慢慢积累顾客。
三、不定期发布当地蜂蜜知识信息，分享生活中的一切美好。以个人生活的美好生活为基础，逐渐积累忠实的粉丝，从而逐步推广当地的蜂蜜。然后结合你的淘宝店铺和微信店铺进行推广。这是一个漫长的过程，不能操之过急，就像酿造原生蜂蜜一样需要时间。
第四，最终建立您的个人蜂蜜品牌。包装、发货、售后都搞定了。包装质量一定要好，跟上档次。除了按斤/瓶出售外，还可以包装成礼盒，满足更多顾客的需求。
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