9月19日晚，微博上“148盒福尔佳口罩仅需10元”，迅速引起网友关注。
此前，富尔嘉创业板IPO进展顺利。招股书显示，报告期内福尔佳医用敷料的收购价格分别为9.12元/盒和9.80元/盒。单价分别为10.17元和9.99元。一盒福尔佳白膜售价148元，近15倍的差价迅速引起网友热议。
招股书显示，富尔嘉不仅成本低，研发投入也不大。截至去年底，富尔嘉研发人员仅有6人。
除了“重营销轻研发”的老套问题，富尔嘉的销售模式也被质疑为传销。
当“机械品牌”的神秘面纱褪去，“福尔佳”又该何去何从？
“福尔佳一盒148只卖十元”
9月19日晚，微博上“148盒福尔佳口罩仅需10元”，迅速引起网友关注。
此前，富尔嘉创业板IPO进展顺利。招股书显示，2020年1-2月、2021年1-2月富尔佳医用敷料采购单价分别为9.12元/盒和9.80元/盒，口罩采购价为1< @0.17元和9.99元。
据福尔佳官方旗舰店介绍，一盒148元的福尔佳白膜包含5个单片口罩。以此推算，福尔佳白膜每片的价格为29.6元。成本不到2元，差价高达15倍。
对此，有网友认为，“这不是欺负老实人吗？” 也有网友认为，化妆品本来就是一个利润丰厚的行业，“好用”。也有一些声音说“终于有人捡起来了”、“抵制奸商”、“大家可以割韭菜”、“这东西本来就是智商税，我真觉得可以补水”。
对于负面评论，很快就有一个微博大V出来为傅尔佳发声。“基本上所有护肤品的价格都不到价格的10%，大部分甚至不到5%。” 美妆博主Junjun Vic表示，“中国的产品越来越好，但也越来越贵。这也是研发投入过多的原因。”
博主“我是小兔Maro”也表示：“护肤品的研发成本不高，就算用顶级品牌，大部分预算都会花在营销上，其次才是良心品牌关于研发。”
富尔嘉的快速发展也离不开营销的功劳。
有网友表示：“他家（傅尔嘉）的主要成功是因为小红书的推广，他在腾讯做了他的名牌面膜广告，成本超低，每片才8毛钱。”
明星代言方面，当红小花赵露思是傅尔嘉惠呼吸面罩的代言人，知名演员袁姗姗、柳岩、邓伦都曾代言。此外，傅尔佳在综艺节目中也频频植入。傅尔佳曾出演《妻子的浪漫旅行4》、《谁是宝藏歌手》等节目，品牌曝光率不断提升。
此外，富尔佳还在小红书、抖音等平台上继续与KOL合作。在小红书搜索“福尔加”，相关笔记有5万多条。芙儿家也是李佳琦和薇娅直播间的常驻产品。2019年5月，富尔佳白影首次登陆李佳琦直播间，一夜售出25万张。
铺天盖地的营销，让富尔嘉在行业内拥有了TOP1的地位。
招股书显示，2017年，哈尔滨富尔佳科技有限公司成立。自2018年1月起，公司与哈三联合作，成为“福尔佳”产品的全国总代理。原负责销售的华新药业于2018年5月停业。
根据弗若斯特沙利文报告，2020年，福尔加的贴剂产品和医疗器械辅料产品分别位列相应市场的21.3%和25.9%第一。
从成立到成为贴片品类市场占有率第一，富尔佳只用了3年时间。
销售公司？
这不是富尔佳首次公开募股冲刺。
2021年9月，富尔嘉向创业板提交上市申请招股书。提交表格3个多月后，其IPO审核状态更改为“暂停”。今年1月，复尔嘉复职申请。9月8日，福尔嘉创业板IPO顺利通过，福尔嘉将成为“医用敷料第一股”。
成立仅5年的富尔嘉，为何两次勇闯IPO？
这是一家年轻的公司，有着医美先锋的光环，但在过去的几年里，芙尔嘉的吸金能力却是让人眼前一亮。
招股书显示，2019年至2021年，富尔嘉将实现营收13.42亿元、15.85亿元、16.49亿元；利润分别为6.61亿元、6.48亿元、8.6亿元。近3年，傅尔嘉年收入近46亿元，年均收入超过15亿元。
富尔嘉的毛利率也远超行业水平。报告期内，富尔佳毛利率由2019年的76.97%提升至2021年的81.95%。A股增长上限茅台2021年毛利率仅为91.62%，距离富尔嘉不到10个百分点。
然而，超标毛利率的背后并不是相应的高昂研发成本。
招股书显示，2019年至2021年，富尔嘉研发费用分别为60.39万元、147.97万元和524.29万元，占营业收入的比重公司分别仅为0.04%、0.09%和0.32%，远低于同行业可比公司。
研发人员方面，截至2021年底，富尔嘉研发人员仅有6人，仅占员工总数的1.36%。在去年的招股书中，只有两名研发人员。
与口罩研发相比，富尔佳更像是一家销售公司。
招股书显示，2021年2月前，公司无自产产品，主营业务产品均来自外部采购。哈三联是其主要供应商。2018年至2020年，富尔佳向哈三联采购8698.83万、3.29亿、3.61亿，占比99.69%、9< @5.3% 和 96.93% 分别为采购总额，采购均为医疗器械敷料和化妆品。
富尔佳还在招股书中表示：“公司作为富尔佳产品的全国总代理，与哈三联合作，哈三联负责产品的独家生产，公司负责独家销售、推广、品牌产品的操作和维护。”
此外，与低成本和微不足道的研发投入相比，富尔嘉在营销方面的投入要大得多。
招股书显示，公司2019-2021年销售费用分别达到1.15亿元、2.65亿元、2.64亿元，其中宣传推广费用分别是7031.75万元，1.66亿元，2.36亿元，合计4.72亿元。
近三年，富尔佳研发费用仅为732.65万元。
“机械字体”迷信
“医美面膜”定位于高端面膜，又因与“医”相关，赢得了广大消费者的信赖。
不少芙尔佳用户告诉维牛士：“医美项目一开始是医生（芙尔佳）开的，肯定是医生开的对，一直沿用至今。”
“在成都市第二人民医院皮肤科，医生开了100多盒，单独支付，不是住院费，太可恶了。” 有网友表示。
微博上有很多人在做医美项目或医院面诊时推荐使用芙尔佳，这也从侧面显示了芙尔佳强大的分销体系。
据悉，富尔嘉建立了以自然人经销商为主的分销联盟体系平台。在这种模式下，成为经销商的自然人帮助富尔嘉完成销售，而富尔嘉将相应给予3%-30%。销售回扣，作为销售奖励。这种销售模式也被质疑为传销。
此前已有多家媒体报道了富尔佳的代理机制，您只需支付198元或598元的代理费即可享受富尔佳的代理价。富尔佳白膜官方售价148元/盒，198元代理价55元/盒，598代理价53元/盒；福尔佳黑膜官方售价199元、198元，598元代理价分别为83元/盒、80元/盒。
“天猫148元一盒白膜，在微信60元一盒左右，是价格的一半多。” 陈毅两年前开始在朋友安利下使用芙尔佳等医美面膜。现在陈怡几乎每个月都会在采购处买5-6盒日常用，“我是敏感肌，医美面膜不会过敏。”
“用名牌比较靠谱，医用级应该是有效果的，反正肯定没有什么负面影响。” 长期使用医用美容口罩的人士告诉边牛士。
消费者对“机名”的迷信甚至催生了一大批打着“医美面膜”口号的面膜企业。
除了富尔佳，聚子生物、安特普罗泰、创尔生物、贝大尼也是中国贴片医疗器械敷料产品的龙头企业。此外，福尔佳并不是唯一一家冲刺IPO的公司。今年5月5日，利润率行业最大的巨头生物科技向港交所提交招股说明书。
但“机械字体大小”真的如消费者所想吗？
据媒体报道，与普通面膜相比，“医用面膜”具有成分单一、添加剂少、更温和、更安全的特点，一般用于辅助治疗皮肤疾病或损伤。
不过，相关从业者告诉维牛士：“医美面膜要等皮肤受伤后再用，普通面膜就够了。”
小红书博主“天后护肤品经理”也发布视频称：“不要再迷信医美护肤品了。”
视频下方有网友表示：“我在做皮秒的时候，买了一盒术后医美面膜，当时医生说我不应该用医美面膜，等皮肤稳定了，使用医美面膜会感到孤独，有炎症的时候贴医美面膜不像医用生理盐水那么容易，激光和微创手术后使用医美面膜纸。
此外，对医用和美容口罩的监管也越来越严格。
2020年1月，国家食品药品监督管理总局发布科普文章《医疗器械管理的医用敷料命名应符合《医疗器械通用名称命名规则》的要求，不得含有“美容”、“保健”等宣称，不得含有夸大适用范围或其他误导、欺骗性内容。因此，不存在“机械口罩”的概念，医疗器械产品不能使用“口罩” “作为他们的名字。”
巨额利润、吝啬成本投入，“机器品牌”之谜逐渐揭开。消费者还吃这套“福尔佳”吗？
