营销联系计划样本的第一部分
一、市场分析
中国保健品市场的快速增长和规模令人鼓舞。从“太阳神”时代至今，已有十多年的历史。十余年历程，保健品市场历经风风雨雨，几经波折，造就了众多知名品牌，培养了众多营销精英，成就了众多企业和商家。屈服于竞争。 1995年之前，保健品市场高涨，而在“沉阳飞龙”、“巨脑金”之后，则停滞不前。 1999年下半年以来，市场再次开始升温。新世纪保健品市场将卷土重来。随着市场经济和科技的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场必将走向健康稳定的发展轨道。这对保健品行业的发展和人们生活质量的提高都有很大的好处。
（一）保健品市场现状
１、保健品生产企业多，品种多，大多规模小，产品同质性强。 20xx年，国内从事保健品生产和销售的厂家超过5万家，品种2万多个，保健品年销售额超过500亿元。
２、市场仍处于无序竞争状态，夸大效果、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为和自毁现象严重，给其他规范化、规模化经营的企业带来了很大的营销阻力。
３、80%的市场份额掌握在20%的公司和品牌手中。这20%的企业普遍综合实力强，有一定规模。
４、天然原料，成分简单，功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术已在保健食品生产中得到广泛关注和应用。
５、品牌创新能力强、附加值高的产品很容易被市场接受。
６、市场推广投入大的产品市场占有率明显提升，强力推广仍是中国保健品市场的惯用手法。
７、国外的保健品企业，尤其是大公司，进入中国市场的影响力和冲击力非常明显。
８、一对一营销（1:1Marketing）、特许经营、连锁经营、电商活动等，将创造美丽的市场格局。
（二）XX保健品市场现状
作为中国保健品市场的新兴市场，XX保健品市场从无到有，走过了不到四年的时间。与其他类型的保健品相比，它具有以下特点：
１、虽然国内市场对XX的基本功能有一定的了解，但其广度和深度还远远不够。原因是科普宣传不够，营销宣传太少。
２、政府和企业都渴望发展这个行业，但实际投入的行动和力度还很不足，科研的深度也不够。这是XX保健品市场发展缓慢的主要原因。
３、XX保健品的生产企业和品种很少。由于XX行业的具体要求和生产技术的具体难度，国内专门种植、生产和开发XX产品的企业不超过十家。目前，能够生产保健食品的企业只有3-5家。金XX是国内XX产品公司的佼佼者。有保健品（口服液、胶囊、锭剂）和化妆品系列两大类。实际年销售额未超过4000万元。
４、XX产品科技含量不突出，产品卖点不明显新颖，品牌和推广没有创新表现，没有独特的销售主张，品牌知名度低.
５、国外进口的同类产品价格高，推广投入少，目前还处于自然销售状态。
综上所述，XX行业发展还比较缓慢，市场蛋糕有待做大；行业前景十分广阔，市场商机巨大。
(三）肠道保健品的主要竞争产品
肠道保健品市场有100多种肠道保健品，定位于泻药、解毒、美容等品类。
1、消费者需求
现代医学证明，除了遗传因素外，人体大部分疾病都是由内而生的。肠道是内源性疾病的根源。一个人出生后，由于吃喝等生命过程，不可避免地会在体内，尤其是肠道中积累大量的废物和残渣。这些无用的东西顽固地粘在结肠的内壁上。如果不清理干净，久而久之，30岁的人就会在人体肠道内积聚肠毒。清肠润肠已成为现代人的头等大事！
2、目标市场
(1）根据相关数据，全国30%以上的人患有慢性或分期胃肠道疾病，其中50%以上患有便秘。
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(2）% 的女性有不同程度的便秘。
(3）50%以上的中老年人有便秘症状。
由此可见，国产泻药产品的目标消费群体是巨大的。
3、市场规模：据医疗机构统计，普通肠溶类药品年消费量超100亿元（此消费不包括药店、保健品商城、计数器）。
可见，肠道保健品市场需求巨大。初步预测，国内肠道保健品市场规模将超过150亿元。
(四）市场机会分析
１、近两年，医疗、保健、美容等行业不同程度、不同方式开展人体肠道清洁宣传教育，消费者对肠道清洁产品的需求美容行业持续增长。
许多消费者已经意识到肠道清洁的好处和不洁肠道的危害。流行的“机器清肠”、“生物清肠”、“生态清肠”都代表着清肠潮流的兴起。
２、市场上“唯一”、“排毒养颜”、“褪黑素”等肠道保健品知名品牌的不凡表现，为肠道保健品打开了通道。为肠道保健的需要奠定了基础。 .
３、YY食品饮料广受市场欢迎，尤其是中老年消费者。
４、上述知名品牌在市场生命周期中已进入成熟期甚至衰退期。
５、目前市场上还没有XX保健品主要宣传或大力宣传“清肠通便”的功能。尤其是目前没有与YY兼容的XX保健品。
６、XX保健品在国内市场尚未形成气候，同时市场上也没有真正的高科技产品。
７、国家和地方政府大力支持XX产业发展。
综上所述，是近几年将XX产品推向市场的好时机。抓住机会，第一个获胜。
(五）营销阻力分析
多年来，肠道保健品的年销售额一直位居八大保健品市场第一。因此，很多厂商都盯上了这个“金矿”市场。对于新企业、新品牌、新产品来说，最大的威胁来自市场。面对保健品市场的激烈竞争，其面临的明显阻力如下：
１、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选择空间很大。尤其是医药体制的改革和OTC市场的放开，更是加剧了这种现象。
２、价格差距巨大，价格心理导向空间大。
３、主流产品市场基础扎实，难以撼动。
４、中国政府对保健品的功能定位采用大概念定义，给消费者的购买决策和市场推广需求带来困扰。同时也不符合国际惯例。
５、我国加入WTO后，美日韩等发达国家必将大举进入中国医药保健品市场。不排除功能相同或相近、科技含量高的产品进入。
(六）如何应对市场威胁
１、在我看来，应对市场威胁最有效的方法就是名副其实，打造企业和产品在市场上的核心竞争力，也就是真正的发展和发展功能明显、效果可靠、质量稳定的产品——XX产品，这是重中之重。
２、增加有科技含量的产品附加值，解决价格异议。
３、以产品本身的真实效果吸引消费，满足需求。
４、敢于竞争，善于竞争，运用现代营销手段，优质高效地服务于市场。
５、以专业权威的实力攻克产品批文难题。
６、敢于面对强敌，善于回避现实，避免虚假，充分利用“了解国情”的优势，抓紧时间，抓住机遇，前程似锦“狼”还在未来。
７、着眼当下，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划，为公司长期稳健发展打下坚实基础.
二、产品定位
(一）定位意识
１、产品是企业生存和发展的基础。消费者接触到的和公司最终销售的是产品（或服务）。企业的定位最终要落实到产品实体中。
所以产品定位是一切定位的基础。
２、产品定位的本质是让你的产品与市场上所有其他同类产品区分开来。差异越大越好，越明显越好，在社会上似乎越“独特”。
３、基于市场需求，先产品定位，论证后竞争开发、生产、销售的定位理念是可行的，有利于准确把握市场。
(二）产品功能定位
产品功能定位是产品定位的核心内容。直接关系到产品的销售力和市场活力。当然，保健品功能的最终确定还需要国家有关部委的批准。这里主要是从营销的角度来规划的。
１、基于定位
(1）产品本身的功能（作用机理及临床应用证明）。
(2）市场非常需要的一个功能。
(3）利用营销手段，挖掘和发挥与潜在市场需求相称的功能。
２、定位策略
一种将关键特性与多个特性相结合的策略。
３、产品特点
清肠解毒，润肠通便，养胃护肝，补虚养颜。
４、产品名称
以“成分+剂型”的形式命名：XX产品。
(三）产品包装策略
本产品采用优质包装。
为统一产品形象、价格形象和企业形象，本产品采用以下包装策略：
１、包装质量：与产品质量一致，华而不实，值得信赖。
２、包装风格：与产品功能一致，体现清新、健康的氛围，让消费者感受到天然绿色食品的亲和力。
３、包装规格：待定。
４、包装形象：力求外观质量、风格等整体形象构成，满足产品宣传形象需求，方便消费者认知，方便终端展示和推广。
三、产品价格策略
１、本产品采用中高价策略，即价格匹配原则。
２、产品的价格与其生产成本、销售环节的差价、企业利润完全挂钩。
３、同时，防范市场竞争中同类产品的价格攻击。参考相关产品定价。
每个服用期（约10天）的消费金额为150-180元，每个疗程为两个服用期。
四、营销
(一）目标市场
１、按年龄细分，该产品的目标市场是25岁以上的所有人群（不适合的除外）；
２、按经济能力细分，该产品的主要目标市场是中青年白领；
３、按需求强度细分，该产品的第一目标市场是年轻女性和中老年人；
４、按地区和经济能力划分，该产品的目标市场是大中城市和中心城市。
综上所述，该产品一期的目标市场是中心城市有消费能力和急需的年轻女性和中老年人。未来，随着推广的推进，目标市场将不断扩大。
(二）目标市场需求研究
１、购买补充剂的主要原因：
(1）为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老；
(2）以保健品为药被寄予厚望；
(3）孝顺父母，走亲访友需要礼物。
２、主要消费者状态
(1）年龄状态：
A、25-35岁女性、55岁以上女性；
B，45岁以上男性；
C. 23 岁以上的儿童。
(2）收入状况：都有固定的经济收入。
(3）文化地位：更高的文化层次
３、购买心理
(1）注重实效；
(2）重视品牌；
(3）相互比较；
(4）试试看。
４、购买地点
(1）药房；
(2）商城;
(3）超市。
５、如何购买
(1）按照产品说明书购买；
(2）按照促销员的推荐购买；
(3）单盒购买。
６、信息来源渠道
(1）广告通知；
(2）终端推广；
(3）专家朋友推荐；
(4）其他频道。
(三）市场地位
１、竞争策略。如果上述定位能够实现，这款产品推出后必将对市场竞争产生强烈的冲击。这必然导致功能相似的老产品的攻击和新产品的跟进。因此，我们势必做好充分的准备迎接竞争。
２、市场地位。正面竞争战略决定了我们必须争取的市场地位：2年内，力争成为XX保健品行业第一品牌； 2至3年内，力争成为全国保健品行业知名品牌。
五、销售渠道策略
(一）频道系统
基本系统：制造商-经销商-零售商
营销联系计划模板的第二部分
西南市场是西部大开发的重要阵地。许多国际大中型企业都义无反顾地选择了这个机会，在西南地区扎根。同时，高薪人才和高薪老板是中高端化妆品的又一利好市场。也是各大国际知名化妆品展示和销售的机会。但谁输谁赢，暂时无所谓，关键看谁的营销策略赢了，谁的销售渠道稳定。
那么，作为国际知名的面膜品牌，味极泉是如何打开西南大门的呢？怎么可能有销售突破的位置？作为一个品牌，首先要有个清醒的认识。在西南地区，产品的知名度不高，是一大短板。同时，也没有多少消费者尝试购买和使用。因此，如果没有良好的销售渠道、良好的包装和质量效果，90-300元的口罩产品没有完善的设备，销售策略很难打开销售局面。因此，在产品进入市场之前，一定要对市场进行具体的分析，然后根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。只有这样，才能降低销售投资的风险，确保位置。
首先，就产品消费者而言，西南市场属于潮湿气候，消费者在面膜产品护肤过程中并不是重要的选择。选择要适合自己的皮肤，科学的护理保养，并有一定的消费能力。消费者，那么这些消费群体大部分生活在一线城市，重要的二线城市，以及一些三线城市。因此，我们必须针对消费群体制定策略和渠道。
二、有一定的经济实力，
三、有良好的品牌推广意识，因为要在西南地区销售知名的口罩产品，必须在产品推广上投入一定的精力，四、必须拥有一定的销售团队和培训教育团队。因为味际全的销售必须对零售商团队进行系统的销售培训和产品推广教育。 五、有诚信的经营理念和长远的经营计划。因此，选择代理是成功的一半。我们必须仔细选择代理。
1、省级经销商建立期：本阶段重点发展四川、云南、贵州、重庆、西藏等省级经销商，3-4个月完成。建立第一个渠道的基础，找到产品的辐射点。
2、 零售渠道建立期：在这个阶段，第一步是指导省级代理商、销售人员、促销团队，让他们了解如何与零售商沟通和谈判，如何说服零售商接受产品，提供资金和展示位置来销售口罩产品。如何签订合同。哪些零售商先发展，哪些零售商后发展。如何确定合作方式等等。
3、产品销售培训期：在这个阶段，第一步是指导省级代理商、销售人员、促销团队，让他们了解如何与零售商沟通和谈判，如何获得零售商卖产品，展示产品，推广产品，如何服务消费者。什么样的促销方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特性。
4、产品推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，利润来自于产品的销售。关键是我们是否制定了合理有效的推广方式，所以我们在推广一个大家都不熟悉的口罩产品，除了展示和试用，还需要提升品牌价值，因为这些消费者不仅要购买优质的产品，还需要有品牌价值的产品。我们要面向市场，聚焦产品，针对具体市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。尤其是夏季旺季，我们选择1-2款低价产品进行品牌渗透。因为低价产品渗透品牌影响力，高价产品带动产品的特色服务和功能服务，从而产生更高的品牌魅力价值。
营销联系计划模板的第三部分
一、研究背景
走出国门，做世界之美，美的集团从未停止稳步前行。
20xx年10月11日，美的宣布完成对埃及Miraco股权的收购，将美的海外生产基地延伸至越南、埃及、白俄罗斯等地，并计划在印度设立生产基地、巴西和其他国家/地区。
20xx年8月，美的与开利签署股权收购协议，双方共同经营和拓展拉丁美洲的空调业务。此举被认为是美的提高海外利润贡献能力、抢占市场份额的重要一步，也是美的开始全球布局的关键一步。
截至目前，美的集团旗下拥有4家上市公司、4个产业集团、14个国内生产基地，全球员工20万人；现已拥有国内规模最大、最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链、洗碗机产业链。拥有国内规模最大、最齐全的小家电产品群和厨电产品群。在全球拥有60多家海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。同时，完成全球产业布局，与开利、伊莱克斯、GE等国际知名家电企业达成合资合作。作为中国家电行业的领军品牌，美的正以独特而务实的方式逐步实施国际化和全球化战略。
为了了解香港居民对变频空调的需求和选择，我们进行了这次市场调查以获得结果。 【营销调研方案三集】营销调研方案三集。
二、调查目的
本次市场调研针对特定微波费率门店的目标客户进行调研走访和观察方法，以实现以下目标
目标：
1、了解客户可以接受的变频空调价格。
2、了解客户在购买变频空调时是否看重哪些品牌。
3、了解变频空调的哪些功能是客户看重的。
4、看看客户在哪里买变频空调。
三、调查内容
(一)消费者
1、变频空调的消费者消费模式（消费观念、消费习惯）。
2、消费者对变频空调品牌的看法（品牌重要，哪些品牌）。
3、消费者对变频空调功能的要求。
(二)市场
1、香港行业市场情况。
2、香港消费者的购买力。
(三)企业本身
1、美的变频空调产品特点。
2、美的变频空调促销活动。
3、美的变频空调售后服务状况。
四、研究方法
营销联系计划模板第四部分
一、开幕活动目的
1、树立了店铺的公众形象，赢得了各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚人气，展现巴亚克新形象，人气不断提升。
3、通过开业活动提升巴亚克店在当地的影响力，促进销售。
4、通过独特的活动形式，吸引公众和媒体的关注，提高传播效果。
二、前期宣传方案
开幕活动的成功与否取决于前期宣传是否到位。只有做好前期宣传工作，才能保证开幕活动的成功。思想上一定要有这种意识，宁可推迟开业，也不愿前期宣传马虎。
前期宣传方式及具体操作：
1、住宅宣传：
这是最直接有效的操作手段，也是最复杂的。具体操作：
(1)由两个宣传组赞助，每组由两人或多人组成，如果条件限制一个人一组。宣传组的目的只是在开幕前两周内。通过与客户一对一宣传，不断发现和跟踪客户，了解潜在客户的细节和需求，最终引导客户到开业现场。
(2)划分所在县市的房产，基本实现均衡分布。每个组负责一个区域，开展工作。两个组之间进行竞争，而竞争指标是引导进入专卖店的顾客，顾客数量和签约顾客数量，表现优秀的将给予表彰，如现金奖励、销售人员考核留用等。销售、提成等措施调动销售人员的积极性。
营销联系计划模板的第 5 部分
一、市场部的价值与使命
如果说销售部的任务是为公司增加收入，那么财务部的任务就是为公司控制开支。市场部的任务是在增加收入的同时，保证市场费用的控制更加合理和平衡。
如果生产部门的任务是提高生产效率，减少产能消耗，那么当与销售部门尽可能满足市场需求的愿望发生冲突时，就需要营销部门作为一个部门三方中。合理规划产品项目，确保公司向市场提供的产品既能满足市场需求，又能与公司成熟的生产工艺相结合，降低产能消耗。
所以从这个角度来说，营销部的使命是：让营销成本更加科学合理，让公司的产品规划更加精准高效，从而实现公司业绩的提升，减少不必要的生产废料。
站在消费者的角度：能不能买到是销售部的任务；买不买是市场部的任务；买不买是生产部门的事。
二、市场部日常工作
营销部最常规的工作方法之一就是制定营销策略，通过对营销成本的调控，实现营销策略在市场上的完美执行，从而完成营销部的基本使命。 .
那么，什么是策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。
那么，为什么要有策略呢？我们都知道要以客户为中心，以销售为导向，但这只能满足区域市场份额的短期提升；要保持长期的市场销售增长率，必须以消费者为中心，以市场为导向，才能实现。
什么是以客户为中心的营销策略？不外乎以下几个方面：
(1)Price strategy (price system, channel promotion projects, display incentives, purchase gifts)
Sample Marketing Contact Plan Part 6
Zhejiang University of Technology Student Birthday Consumer Market Research Plan
Leader: Su Liuyan
Team members: Chen Qingmiao, Fu Shuang, Xu Wenjuan
目录：
一、前言
二、Investigation Purpose
三、Survey Content
四、Subjects and sampling
五、Investigator regulations and training
六、Staff arrangement
七、Investigation methods
八、Investigation procedures and arrangements
九、Investigation budget
一、前言
Birthday consumption accounts for an increasing proportion of college students' daily consumption. Birthday gifts and birthday parties are no longer just expressions of friendship among friends, but also a new way of socializing. Birthday is the "red bomb" in the life of today's college students, and birthday consumption is also increasing year by year.
二、Investigation Purpose
(1）Learn about the birthday consumption of Zhejiang University of Technology students.
(2）Understand the proportion of Zhejiang University students' birthday consumption in daily consumption, and predict the development prospects of birthday gifts and birthday banquets in the future market.
(3）Learn about the views of Zhejiang University students on birthday consumption, and learn more about their consumption views.
三、Survey Content
1. The consumption patterns of college students’ birthday consumption (consumption methods, spending, habits, etc. Such as: what kind of birthday gifts do you usually give, how much is the price, and what method will you choose to celebrate your birthday.)
2. College students' views on the current state of birthday consumption.
3. Current market conditions for birthday purchases.
四、Subjects and sampling
The composition and sampling of the respondents are as follows:
Consumer: Students of Zhejiang University of Technology Pingfeng Campus
Freshman (20%) Sophomore (40%) Junior (40%)
Market: owner of gift shop, restaurant owner near school
Consumer sample requirements:
1、Consumers must not major in marketing, research or advertising.
2、Consumers have not received similar market research in the past six months.
3、Consumers are sincere when filling out questionnaires.
五、Investigator regulations, training
(一）Provisions
1、 The instrumentation is correct and generous.
2、 Be well-mannered and talkative, with a friendly and warm attitude.
3、 Have a serious and responsible, positive work spirit and professional enthusiasm.
4、 The interviewer should have the ability to grasp the atmosphere of the conversation.
5、 Interviewers should have good professional qualities.
(二）Training
Training must be time-oriented. This time, the training of the investigators decided to adopt the relevant steps and methods of market research taught by classroom teachers. After-class training in the group and strengthen ideological and moral education, so that the team members fully understand the market research important meaning
Righteousness, cultivate everyone's strong sense of professionalism and responsibility, correct their attitude and style, and stimulate everyone's enthusiasm for the investigation work.
六、Staff arrangement
The main personnel of the research team are distributed as follows:
Su Liuyan serves as project director and planning director;
Fu Shuang is responsible for the design and adjustment of the questionnaire;
Xu Wenjuan is responsible for the distribution and recovery of the questionnaires;
Chen Qingmiao is responsible for market research related interviews;
Xu Wenjuan and Chen Qingmiao are responsible for data processing and analysis;
Fu Shuang and Su Liuyan are responsible for writing the summary report.
七、Investigation methods
(1）Questionnaire
(2）Visit Survey
八、Investigation procedures and arrangements
Phase 1: Preliminary Market Research
Phase II: Planning Phase
Make a plan 2 days
Confirm revision plan 1 day
The third stage: the questionnaire stage
Questionnaire design 1 day
Part 7 of the Marketing Contact Plan Template
In order to expand the market and increase the market share of camel feed, according to the strategic deployment of the company's leaders, the market plan for 20xx is as follows
一、Maintain the old market
Biandan Lake fishery has an existing breeding area of more than 1,000 mu. Since the market resumed in 20xx, the sales volume is expected to reach 200 tons. In view of the current situation, I have conducted a detailed investigation and visit to the fishery. The feeds used by other farmers are different. For Jingmen Hongxing, Jingmen Wulong, Public Security Zhongchu, Public Security Yuyin, Hunan Xinxin and Jingzhou Haid, etc., we strive to increase sales by 50% to 300 tons in 20xx. Main methods and measures:
1、Connect with farmers, increase contacts, conduct communication and discussions, and deepen impressions.
2、Intensify brand promotion, introduce the effects of surrounding users, and tell practical cases.
3、Strive for the policy support of the company leaders to attract customers to join the company.
4、A few years ago, the farmers paid funds and publicized the policy in place.
二、Develop new markets to find new customers
Public North Lake Fish Farm has nearly 5,000 acres of breeding water, and many brands have a large sales volume, but camel feed has always been in a blank market. In order to seek new growth points, I will focus on this area from October to December:
1、Visit customers to find out market capacity and brand sales.
2、Master the basic information of customers and farmers.
3、Any new problems encountered at work should be reported to the leadership in a timely manner, communicated, and resolved as soon as possible.
4、 Determine the intentional customers as a breakthrough for new customers in 20xx, and finally get the support of the leaders, and strive to achieve sales of 50-100 tons.
三、Sales sources and growth points
1、The current sales volume of Biandan Lake Fishing Farm is 200 tons. In 20xx, it is planned to add 8 to 10 farmers, with an increase of 100 tons, totaling 300 tons.
2、New market development, strive for one new customer or one large-water farmer, and the sales volume will reach 50-100 tons.
3、The total sales volume in 20xx is 400 tons, and strives to double that in 20xx.
Sample Marketing Contact Plan Part 8
一、Principles of compiling clothing product marketing plan
In order to improve the accuracy and scientificity of the writing of the clothing product planning book, several main principles of its preparation should be grasped first;
(一)、The principle of logical thinking.
The purpose of planning is to solve problems in corporate marketing, and to prepare planning books according to the concept of logical thinking. The first is to set the situation, explain the planning background, analyze the current situation of the clothing product market, and then fully reveal the purpose of the planning center; secondly, the specific planning content is elaborated; the third is to clearly propose solutions to the problem.
(二), the principle of simplicity and simplicity.
Pay attention to highlight the key points, grasp the core problems to be solved in enterprise marketing, conduct in-depth analysis, and propose feasible corresponding countermeasures, which are highly targeted and have practical operational guiding significance.
(三), operational principles.
The planning book prepared is to be used to guide the marketing activities, and its guidance involves the work of everyone in the marketing activities and the handling of the relationship between each link. So its operability is very important. An inoperable solution idea is worthless no matter how good it is. It is not easy to operate and will inevitably cost a lot of people, money and materials, and the management is complicated and the effect is low.
(四), the principle of creativity and novelty. It requires new "ideas" (creativity) for planning, new content, and new expression methods, giving people a new feeling. Novel creativity is the core content of the planning book .
二、Basic content of clothing product marketing plan
Accordingly, there is no one-size-fits-all format for a planning book. It varies in planning content and preparation format according to the different requirements of products or marketing activities. However, from the perspective of the general laws of clothing product marketing planning activities, some of these elements are common. Therefore, we can discuss some basic content and compilation format of the clothing product marketing plan together. Cover>The cover of the planner can provide the following information:
①Name of the plan;
②The planned customer;
③Name of the planning agency or planner;
④The planning completion date and the applicable time period of this planning. Because the marketing planning of clothing products has a certain time, the market conditions in different time periods are different, and the marketing execution effects are also different.
The body of the product marketing plan mainly includes:
(一)、The purpose of clothing product marketing planning
It is necessary to establish a clear point of view on the goals and objectives to be achieved by this clothing product marketing plan (such as: increasing market share; expanding product visibility; establishing a good image of scale, quality, professionalism, and service), as the driving force for the implementation of this plan Or emphasize the significance of its implementation, so as to require all staff to unify their thoughts, coordinate their actions, and work together to ensure that the planning is completed with high quality. There are many problems in enterprise marketing, but in a nutshell, there are only six aspects: At the beginning of the enterprise, there is no set of systematic marketing strategy, so it is necessary to plan a set of clothing product marketing plan according to market characteristics.
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。 Enterprises should have a complete quality assurance system for their products.
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。 Make product prices more competitive.若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用
预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
市场联络计划书范文 第九篇
经过3个月学习和熟悉，对于公司的业务流程有了非常清晰的概念，如何去做市场，如何签单？如何管理区域？ and many more.这一个个问题都需要我去解决。我对下半年区域市场销售就浅谈一下个人市场工作
计划如下：望领导多指点！
2.学校档案建立后对所有客户进行筛选。主要目的：对所有客户中了解最近半年或一年的潜在客户。根据潜在客户进行分类拜访。如：近期就有计划的客户要抓紧时间去了解和攻关。在这个过程中，不能盲目的行事，需要做到冷静分析。做到有效的工作，像狼一样的凶狠。
3.在潜在客户中了解客户关系，决定攻关手段。分析客户关系的有利方法则为面谈（通过老师或相关负责人来判断）。在这个环节中是非常重要的 ，我们要针对客户提供的信息进行分析，更要对我们的竞争对手进行分析，同时与公司内部保持畅通的信息沟通，积极主动发挥团队力量，在这个过程中让自己要处于非常积极的态度对待一切，了解真实的信息至关重要。对客户提出的要求（技术要求和商务要求）要尽量同公司管理层沟通及汇报。做到沟通有效，个人诚信和公司诚信让客户放心，答应客户的事情一定要尽力做到，当然这个是在不影响公司利益的前提上进行。主要给公司内部沟通准确。对于竞争对手方面，我们要做到灵活多变，让主动权掌握与自己手里。如有投标项目流程则需要做到技术指标了解，同时和公司工程人员保持有效联系，共同制定最优方案。
4.广西标书制作及编写（需要投标的学校）。同公司工程人员有效合作，制定出最佳的投标方案，同时对学校近期进行紧密攻关及沟通，随时准确了解学校内部信息。在这个环节要对客户非常准确了解，无论是商务还是技术，都要掌握，根据了解真实情况制定出屏蔽对手的方案。
5.招标现场。前面一切准备都为了今天得结果，所以这个环节一定得准备充分，对于我个人则需要准备一些现场技术方面的。因为在现场随时都有可能发生意外，在过去学习老员工的案例分析让我印象深刻。在评标或者议标过程中要对公司产品优势得到有力展现。当然在必要情况下需要公司技术人员支持。尽量同公司一起拿下应该拿的项目。
整个工作过程我是这么理解，当然在这个流程中不是一个固定模式，在不同环境中我们需要不同的策略。
市场联络计划书范文 第十篇
在这一年里，凭借前几年的蓄势，某不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在某证券交易所上市。从此，一个某以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新某诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20__年合同额三十亿的总体经营管理目标，我作为市场总监特制订20__年工作计划如下。
1、建立直接领导关系
2、构架新型组织机构
3、增加人员配置：
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使××年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度
市场联络计划书范文 第十一篇
市场规划方案范文
一、 U-PVC管材市场概况
2010年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。 In 1994, the output of plastic pipes in my country was only 140,000 tons.经过几年的发展，现在已经接近150万吨。
塑料管道因其耐腐蚀、耐老化、环保、安全等优点，在当今生活和工业中越来越受欢迎。尤其是在建筑行业，新型塑料管材不仅可以大量替代钢材、木材等传统建筑材料，而且具有节能、节材、生态保护、改善人居环境、提高建筑功能等优点。和质量，减轻建筑重量，方便完成。广泛应用于建筑给排水、城市给排水、燃气管道等领域，已成为新世纪管道发展的趋势。
据了解，塑料管材市场增速约为管材市场平均增速的4倍，远高于各国国民经济的发展速度。塑料管在发达国家，特别是欧洲已经得到了很好的开发和成功应用。在我国，近两年塑料管材发展迅速，已成为建筑行业的新兴材料。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和2015年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。 The amount of resin for pipes in my country is increasing year by year, and the growth rate is very fast.近年来，塑料管材的增长率达到了20%以上。
目前，国内塑料管材已形成一个系列，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等。目前有企业正在开发埋地排水管材专用材料。这一切都源于市场的巨大需求。
二、 本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)
1.产品
品牌是公司整体产品不可分割的一部分。目前，我公司拥有自己的主打产品京莎，以质量上乘、做工优良而享有盛誉。由于价格偏高，面向中高端市场，市场占有率较低。公司其他品牌，质量中等，价格不高，面向低端市场，销量大。
我公司管材规格齐全，可满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸过程中容易损坏，影响产品的外观。就目前的销售范围而言，我们可以当天供应经销商所需的所有管材，产品和服务及时有效。
总体而言，公司管材产品在同质产品中具有相当的竞争力，尤其是在公司物流辐射领域。
2.价格
a)价格是企业的生存的重要问题。
生活好的时候，对住房的需求越来越高。 PVC管材作为一种新型建筑材料，越来越受到人们的青睐，市场对PVC管材的需求量也越来越大。基于此，我们预测消费者在PVC管材价格上会越来越灵活。我们的最低价格是根据生产成本加销售成本，最高价格是受消费者和经销商接受程度的限制，中间选择是基于竞争。管材价格根据公司主要竞争对手的价格调整进行调整。 (附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。
b)产品价格调整
公司定价后，当营销环境发生变化时，会适当调整价格
l 削价策略
原因：A公司急需提取大量现金
B公司通过降价寻找新市场
C 企业决策者决定排除现有市场边际生产者
D公司产能过剩，产品供过于求，产品推广方式失灵
E期望降价、扩大销量、扩大生产规模、特殊成熟度、更多市场份额
F成本降低、费用降低 有条件削价
G考虑中间商的要求，减少中间商的资金占用，关系好
H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述情况时，使用售价策略。 Specific methods are: direct catalog price, price.间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)
l 提价策略
原因：A产品成本增加，原材料价格增加，生产成本增加
B 通货膨胀，减少损失，转嫁损失
C产品供不应求，抑制过度消费，需求旺盛，无法及时扩大生产规模，供需环节矛盾，利润高。
D 客户心理，优质效果。价格提升品牌形象，质优价廉
时机：产品在市场上的优势地位
B 成长期
C 旺季
D 交易对手价格
3.渠道
市场联络计划书范文 第十二篇
我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货; 勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理; 内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率; 员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站; 打印机维修; 计算机维修; 电脑会员制。 20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站; 实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润*万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
市场联络计划书范文 第十三篇
20xx年是xxx发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。
现将市场部年度工作列表如下：
一、市场部年度工作计划：
1、制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。
2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统
3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
4、制定卖场企划策略。
（新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置）
5、制定通路计划及各阶段实施目标。
6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。
7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算；
8、对国际性大卖场进行实地考察。
二、市场部负责人的职责
市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理
1、全面计划、安排、管理市场部工作。
2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。
3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
4、制定卖场企划策略。
（新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置）
5、制定通路计划及各阶段实施目标。
6、促销活动的策划及组织。
7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
市场联络计划书范文 第十四篇
一、 调查分析
1、 新芙蓉的市场定位
新芙蓉的市场定位决定了新芙蓉广告定位，在广告诉求上就必须与其他市场拉开档次：
第一，我们的规模和定位要求我们的广告必须是高品位、大手笔，与其小家子气不如不做;
第二，我们不打价格战，进行低价竞争;
第三，开业以后我们的广告重点将转向形象广告，必须要有创意，体现出新芙蓉的品位和风格;
第四，我们的广告以尽量少的投入，达到最好的效果。
2、 新芙蓉消费群体
新芙蓉的潜在消费群体集中在政府职员、公司白领、业界精英、成功人士等具有中、高档消费水平的人群，所以在媒体选择和广告制作上也必须上档次、上水平。
二、 广告投入分析
1、 公司在开业前和开业期间的广告投入已经达到140万元以上(其中经视24万元，政法20万元，晨报30万元，晚报24万元，三湘万元，楼宇4万元，户外34万元)，除户外广告外，大部分可延续到10月中下旬;
2、 公司在正常营业期间的广告投入可以控制在25万元/月以内，到2015年2月春节前的5个月广告总投入在75-100万元;有必要在一个特殊时段(如正式开业、特别活动、春节等)进行集中投放，造成轰炸效应，平时间断投放，保持消费者的印象。
3、 日常的报纸广告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，为周末的活动作铺垫，平均每月的广告投入约为10万元。
4、 电视的广告投放的内容一般是形象广告，不经常进行修改(还可以节约广告制作费用)。一次投放计划应在半年以上，一般以5秒的形象广告或冠名等形式出现，这样既可以节约大量资金投入，又可以保持一定的连续性，平均每月的广告投入约为10万元。
5、 其他广告：包括车身广告、户外广告、楼宇广告牌、POP宣传单页等。公司前期的广告主要还是以即时广告为主，如电视在一个特定时段(晚上)，报纸也在特定时段(早上)，对其他形式的户外广告(如候车亭、的士车身)可以适当考虑。 POP宣传单页既可以在市场内部使用，也可以在市内繁华地段派发，费用低廉，是十分有效的宣传手段，后期必须实施。所有其他广告的每月总广告投入约为5万元。
三、 媒体选择
1、 电视媒体
选择湖南经视，湖南经视的收视率很高，覆盖面广，收视人群与新芙蓉的客户群较吻合。湖南经视旗下的综合、都市、生活可以考虑投放套装计划，既可以提高覆盖面，还可以签下更低的广告折扣。
长沙政法频道在长沙的收视排名大约在第5位，收视人群与市场的消费对象并不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因为种种原因，广告的价位高，投放密度大，十分有必要进行调整。我们大胆建议：将今年11月将10万元押金投放完成后停止长沙政法频道的广告。
其他的电视频道暂不作考虑。
2、 平面媒体
选择潇湘晨报，潇湘晨报发行量大，覆盖面广，读报人群与新芙蓉的客户群较吻合，品位较高，长沙晚报可以作为辅助投放。
三湘都市报、当代商报、东方新报在发行量、覆盖面、品位都落后于潇湘晨报和长沙晚报，我部门认为以上报纸不再做任何广告计划。
3、 广播电台
如果公司广告费用充裕的情况下，可以选择交通频道，其收听率和覆盖面的优势都十分明显，同时新芙蓉目前的地理位置还市民不是特别熟悉，的士司机熟悉新芙蓉就显得十分必要，其他广播电台不作考虑。
四、 营销活动
各类营销活动是提高市场知名度和美誉度，提高市场营业额的有力手段，新芙蓉的各类营销活动主要是专题活动和酬宾促销活动，每月作一次计划：
1、 专题活动：活动的周期一般半个月至一个月做一次，如“明星见面会”、“金秋音乐会”等，时间主要集中在周末，活动的主要目的是提升新芙蓉的形象，并带动市场的销售，专题活动的费用一般由公司分承担，但我们可以选择效果好，投资省的好项目。
2、 酬宾促销活动：一般是常年做，要求每个经营户每周都要有特款，市场每月有一个酬宾主题，酬宾促销活动的费用一般由经营户分担。
3、 营销资源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和资源和相关行业进行资源整合，如向知名楼盘、家装公司、婚纱影楼、健身休闲等行业借势、换势，利用新芙蓉的无形资产开展营销活动。
一、 电视媒体广告计划
1、 选择媒体：湖南经视，包括综合、都市、生活;
2、 投放期间：20xx年10月底至2015年4月初，共6个月;
3、 投标情况：现已经有金孚广告和大华广告两家公司竞标;
4、 其他说明：由于各公司的套播方案不同，所以每月的报价也不同，主要看公司准备如何投入(详见附件)。
二、 报纸广告
1、 选择媒体：潇湘晨报;
2、 投放期间：20xx年10月底至20xx年3月初，共5个月;
3、 由于晨报没有套播方案，只要统一45%的折扣率，具体的投入办法可由公司自行决定;
4、 建议公司适当减少报纸广告的投放量，以每月2—3次为宜，重要 日期集中投放。
三、 户外广告
从公司目前情况看，大型户外广告牌、候车亭的投入巨大，只能选择“社区健康宣传牌广告”，情况如下：
1、 投放地点：长沙各大社区，共100块广告牌;
2、 广告牌尺寸： ×;
3、 投放时间：1年;
4、 广告费用：每年4万元。
市场联络计划书范文 第十五篇
（一）、调查背景
随着国家《文化产业振兴规划》和《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》的出台，电影产业已经上升为国家战略，产业政策逐步完善，在文化产业乃至经济社会发展中发挥着先导行业的重要作用。在国家政策的支持下，我国电影产业规模和经济总量得到大幅度扩张，技术装备水平明显提高，电影市场持续繁荣发展。随着电影产业的不断进步，全社会投资电影的热情和信心继续高涨。 20xx年我国新建影院803家，截至年终统计，全国城市影院数量突破2800家，电影院及电影院线无疑是当前文化产业最为热门的领域之一，受到近年来电影票房的迅猛增长。我国电影票房未来几年增长潜力仍然巨大，在未来三到五年内，将会迎来影院建设的高峰期。随着影院竞争的加剧，消费者对电影的放映效果和环境有了更高的要求，这是投资者不断新建和改造影院的动力所在。
哈尔滨万达电影城也将迎来一个新的营业高峰期。对此需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识，充分把握时下电影市场的特点和本影院的发展机遇，以便找准市场机会点和切入点，明确广告宣传重点，细分目标消费群，目标销售地区，更好地制定营销方案。我们将尽我们最大的努力来保证此次调查的成功。
（二）、调查目的及意义
1、通过宏观、中观、微观的市场分析，明确本市电影院市场状况，发现市场机会点和威胁点；
2、通过消费心理和消费行为调查，全面把握消费者的消费心理需求特点，细分潜在的目标消费群体；
3、通过竞争市场调查，了解竞争对手的优势和劣势，深度挖掘最佳切入点，为营销策略的制定提供参考；
4、通过市场调查，为本影院的价格定位和规划设计提供科学的决策依据。
（三）、调查内容
根据我们对本市影院的了解，我们认为，此次市场调研工作的主要内容应从以下四个方面进行：
一、哈尔滨市宏观电影市场形式
1、哈尔滨市电影市场规模；
2、电影市场消费结构；
3、电影市场消费潜力与趋势。
二、消费者需求调查
1、消费者观影关注因素（价格、喜好、环境要求、服务、）
2、消费者对影院促销活动的看法（价格折扣、错时观看、团购优惠）
三、市场竞争状况调查
1、主要竞争对手的宣传活动调查；
2、主要竞争对手与本影院相比竞争优劣势（环境要求、服务等）；
3、主要竞争对手与本影院相比消费者的差异特点。
（四）、调查方法
结合本次调查的目的、内容和项目的实际情况，本次调查采用定量分析分析方法，主要用于消费者的调查，在调查方式上采用问卷调查，在抽样上采用便利抽样与配额抽样相结合的方式，对符合我们的目标的消费者进行街头拦截，展
开问卷调查。
（五）、调查范围及样本分布
一、根据调查目的和内容，本次调查的范围集中在南岗及道里附近周边流动人群、住宅区与大学城附近的在校大学生。
二、样本条件
对于每一个接受调查的被访者，我们们都要进行条件甄别，只有符合条件者方能接受访问，以确保调查样本的针对性、有效性。
三、样本量分布
消费者问卷调研共计400份，具体分布如下：
A、南岗及道里附近周边流动人群150份；
B、大学城附近的在校大学生130份；
C、情侣120份。
（六）、抽样方案
在抽样上采用便利抽样与配额抽样相结合的方式，对符合我们的目标的消费者进行街头拦截，展开问卷调查。
（七）、资料分析方案
1、在方案及问卷设计以前，设计人员通过二手资料的收集、本地市场的调查、与公司的交流等方式，应对行业的现状、项目的背景、调查的内容、消费者及其相关的一个深入了解。
2、方案及问卷设计由公司具有丰富专业知识及实践经验的资深市场调查人员撰写，经公司审核后方可付诸实施。
（八）、调查结果的提交形式及内容
调查结束以后，公司将以书面报告形式提交调查研究报告，以对调查研究结果有一个更明确、更全面的阐释；并对重点问题将做出细的分析，书面报告也便于日后查询。
调查报告主要内容有：
1、调查设计与组织
详细描述本次研究在技术上的一些资料，如：研究方法、成功样本数等影响报告结果的情况，力图使阅读报告者对本次研究有一个清晰概念。另外，还将对研究过程中具体组织情况及遇到的特殊问题进行阐述。
2、调查结果
公司将针对研究中每一个有价值的发现做出详细阐述，力求珍惜每一点研究发现。
3、研究结论与建议
就公司关心的问题做出明确结论，并提出合理化建议。
（九）、调查的时间进度
1、调查流程
明确调查目的与内容→制定调查计划→公司确认→确定市场调查各环节与细节→明确调查组成员分工→实施调查→整理资料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表→向公司提交调查报告。
2、调查时间
共十个工作
一个项目的调查研究活动的成功与否，除了可行的实施方案外，就是整个调查数据的质量。为确保整个调查工作的科学、客观、准备地运作，我们将采用多种措施，以确保最终结果的质量。
1、人员的基本素质和职业道德是市场研究得以客观、公正执行的保证。我们
的访问员都经过了认真的学习和严格的基础培训，并经过了多个调查项目的实际操作锻炼，保证其每个人都将具有丰富专业的知识。
2、从项目的开始动作前期，调研人员将与公司良好畅通的沟通，及时有效
的解决执行过程中的问题，并以全过程开放接受公司的监督和质量控制。实践证明行之有效。
（十）、其他有关事项
我公司派出的市场调查人员都是经过专业训练的高素质人才，曾参加多次市场调查，并且都取得较好的市场调研成果，有丰富的市场调研经验。公司成员会严格按照标准的调研程序进行市场调研，确保结果的真实性及准确性。
关于哈尔滨市电影市场调查问卷
尊敬的先生和女士们：
Hello!为了了解本市电影市场的消费者需求情况，我们万达影城市场调研部准备了这次市场调查活动。非常感谢你能够在百忙之中抽出时间参加这次调查，提供您的看法与意见，我们将在调查结束后赠与您一份小礼品。希望能够得到您的大力支持与合作。
1、请问您的性别是？
A男 B女
2、请问您的年龄是？
A 18岁以下 B 18-23岁 C 24-29岁
D 30-35岁 F 36-41岁 G 41岁以上
3、请问您的职业是？
A机关、事业干部 B大中学生 C专业技术人员／教师 D职员 E工人 F企业管理人员 G其他
4、请问您的月收入水平是？
A无B 500元以下 C 500-1000元
D 1000-3000元 E 3000-6000元 F 6000元以上
5、通常您多长时间会去一次电影院？
A一周左右 B一个月左右 C半年左右
D一年左右 E不固定 F基本上不去
6、通常您是通过什么途径看电影呢？
市场联络计划书范文 第十六篇
20__年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。
一、市场方面
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面
1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
2、细化出货流程，确保商品的出货质量。
3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、自我要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
市场联络计划书范文 第十七篇
蓝月亮洗衣液营销
计划书
三号团队
学号姓名工作
20xx096115 任子瑜 整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标
20xx096107 胡扬 计划书撰写SWOT分析
20xx096102董路安 计划书撰写财务分析、计划书排版
20xx096101陈倩雯 计划书撰写评价和控制
20xx096121王宇开 市场调研、制作ppt和视频
20xx096116唐科 计划书撰写营销状况
20xx096128周佳 计划书撰写营销状况
20xx096110卢洪启 计划书撰写营销战术制定
20xx096124徐良辰 计划书撰写营销战术制定
20xx096105冯刘璐 计划书撰写市场营销战略
20xx096114莫尧 计划书撰写市场营销战
计划概要
随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。
“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。
广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。
本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。
一.目前的营销状况
1、企业状况（公司概况）
蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。
2、市场状况
蓝月亮的市场细分和市场定位：
洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。
利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查。调查问卷附在附录上。我校目前主要的市场状况是：
男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；
洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额；
男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑。
对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准。
蓝月亮的市场地位是属于绿色清洁产品，制作成本较高导致其售价较高，售价为16到38不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的功效，口碑，品牌效应都超过了其他牌子，消费者数量几年来也呈现稳步上升的趋势，而且蓝月亮的其他洗涤产品也因为洗衣液的推广而大幅度增加，说明蓝月亮在消费者心中有
相当重要的位置，是大部分消费者的首选。
3、产品状况
蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液。
居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、Q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、Q厕清、Q渠乐、茶清洗洁精。
个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液。
在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。
4、竞争状况
主要竞争对手：奥妙，汰渍，立白等洗衣产品。
a) 奥妙
奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍。注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量。
b) 汰渍
始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”。汰渍采用竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。
c) 立白
借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，奥妙占12%，汰渍14%，其他占7%。
5、分销状况
分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超
市。 Of which:
船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多。主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。
11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品。
各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求。有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高。
周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大。经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低。但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品。
6、宏观环境
人口环境：哈尔滨工程大学大约220xx人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动。消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属。由于学生的时间比较紧张，他们需要简洁的能快速的洗涤方式。学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高。冬季由于天气寒冷，热水供应不便，大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低。其次由于学校人口比较密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率，但餐饮店铺考虑到成本问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感。
经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比较宽裕，但学生时间较为紧张，他们更愿意以金钱买效率，因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐。相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠。
技术环境：相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。
市场联络计划书范文 第十八篇
俗话说“谋定而后生”，一份好的计划是成功的开始，公司市场部将在公司发展战略规划的指导下，制定各业务部门的市场推广计划和宣传计划，希望在xx年市场部能够与相关部门有一个很好的配合，同时对业务部门的工作起到一定的指导意义。
一、市场推广与广告宣传
1、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。如：对已购车用户介绍新用户购车进行奖励、购车送旅游、送健身卡等促销活动来增加销量，还可以到目标群体集中场所进行开展推广活动，如酒吧、健身中心等。同时也可以通过此类让购车者的亲朋好友参与到活动中，这样不仅可以对目标群客户进行锁定，更有利于新客户的开发。
2、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案，分析广告实施的有效性，并对比投入产出，及时评估广告效果，并及时做出调整。
对来店(电)客户登记表的数据进行统计与分析，根据结果制定广告投放形式与比例。要求销售人员对登记表的记录准确率达到家80%以上。
3、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。
今年会将市场宣传的重点放置在活动策划上，有可能减少硬性广告的数量，结合市调结果去组织目标客户所感兴趣的活动，同时配以软文或会刊等其他形式进行宣传，通过活动我们可以与用户更进一步的加深了解，从认知到了解再到信赖。
4、合理控制市场费用成本与评估利润。
二、市场活动调查分析。
1、对整个市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况形成市场分析报告提交反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助各部门开展工作，以及时最大限度地满足客户需求;
2、开展对外宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到各部门经理;
3、对公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查;随时掌握市场动态，判断市场发展方向;
4、整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比较、优劣式分析，制定推广计划;
5、紧密观察汽车市场，进行市场分析并对市场发展趋势和市场变化进行评估观察竞争对手的市场活动;
6、确保销售和售后服务对客户联络的信息交流与共享;
三、展厅布置
今年的展厅布置除了根据厂家活动要求外，希望能够多推陈出新，结合品牌形象和活动主题，在细微处多下功夫，对于大型的活动与重大节日会邀请专业的设计公司对整体展厅进行设计与装饰。
四、俱乐部的建设
俱乐部志在打造专属于会员的特享服务，无论是维修保养服务、救援服务、保险服务、代办服务、秘书提醒服务以及各种形式的会员活动。都能够让尊贵的会员朋友感受到我们无微不至的关怀与爱护。
20xx年市场部的工作将更加富有挑战性，我们希望通过部门全体员工的智慧与汗水为公司和客户提供更加完善的服务体系，真正的发挥市场部的工作职能，为公司的发展做出成绩!
市场联络计划书范文 第十九篇
随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。这一年销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，同时又深感责任重大。我们在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
到现一阶段，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、客户分类：
根据上季度的销售额，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
(2)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
2、客户回访：
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的工作重点。
3、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
总的来说，以上就是我对于下一阶段工作的计划。在今后的工作中，我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
市场联络计划书范文 第二十篇
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争十分激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20xx级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！
(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
(1)人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。
(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，介绍自己很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
市场联络计划书范文 第二十一篇
一、工作要求
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额___万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办__会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让__成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
市场联络计划书范文 第二十二篇
伴随着万达购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最合适的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场“商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出判断，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。
一、主要竞争对手分析
就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在20xx年的工作重点。
把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。
二、广告公关
我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。
长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。
在20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会*提升购物广场在市民心中地位和认知度。
重点工作规划
1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20xx年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;
2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用*宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;
3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;
市场联络计划书范文 第二十三篇
企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就务必发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！
企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书资料：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
三、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
四、活动资料
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地状况来进行操作。
1、社区选取：
1）最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。
2）务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。
3）在贴合上述条件下，先选取1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位
1）在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销资料
1）社区活动：
a。主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动资料：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次
a）社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
b）次宣传区视社区状况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。
