近年，直播电商行业有几件大事发生，抖音电商封禁了一些达人，这些达人处于头部位置，此举动直接将外界对平台“不敢动大主播”的猜测打破 ，也让人对平台与达人间的关系展开重新思考。
平台与达人的关系本质
曾经，众多的人秉持着这样一种观点，即头部达人归属于平台的关键资产，他们的离开或者留下，会直接对平台收入造成影响，这种观点，在像淘宝直播这类的平台上体现得颇为明显，超级主播的销售额能够占据相当大的一部分比例，然而，在抖音电商这儿，情况有所不同，它的收入结构拥有更多的多元性，并非依赖个别达人 。
2020年，抖音电商成立，它注重培养中小商家，它注重培养达人，这些中小角色每日产生大量内容，这些内容带动了服装类销售，这些内容带动了美妆类销售，这些内容带动了家居类销售，他们或许并无顶级流量，他们整体贡献了平台大部分内容，他们整体贡献了大部分交易额，这使得平台拥有不依赖头部达人的底气 。
规范执行的实际影响
抖音电商将平台规则置为核心，封禁行业头部达人此举可见一斑，2023年时，其频繁出台专项整治公告，严打虚假宣传、价格欺诈等多项行为，众多达人因此受罚，这充分表明，平台执行规则时，不会因达人拥粉多寡做出不同考量。
做出这样的行为，在短时间之内，或许会致使有关流量的一些上下浮动变化，可是从长远角度讲，它让中小达人察觉到了公平的机遇。当规则变得清晰明确之后，达人对于哪些是能够做的，哪些是不能够做的，有了更为清晰的认知，进而降低了因企图触碰界限而导致违规的风险。这同样使得商家在挑选与之合作的达人时，更趋向于关注其内容所具备的质量，而并非仅仅只是看重粉丝的数目。
中小达人的成长机会
在抖音电商当中，中小达人正获得越来越多的机会，平台所推出 的“种草激励计划”是一个例证，该计划鼓励达人去发布并非直接挂购物车的视频，只要内容让搜索产生了带动，达人便能够得到收益，这把以往只是单纯看直接成交的评价方式给改变了。
与此同时，平台上线了“标记万物”这一功能，平台还上线了“买家秀”等功能，利用这些功能来帮助达人更高效率地完成内容创作。这些工具实实在在地降低了制作门槛，进而让中小达人能够将精力聚焦在内容质量方面。数据表明，在二零二四年第一季度，参与种草计划的其中小达人，平均收益增长幅度超越了百分之三十 。
内容质量的提升路径
过去，不少达人把内容当作引流器具，进而谋求快速转变，这种行为使内容渐趋套路化，诸如重复剧本、夸张表演之类，致使用户渐生审美疲劳，而如今抖音电商将“内容质量”归入推荐算法，借此激励创作真实、有用的内容。
平台借助开展“好看计划”等相关活动，对属于优质内容范畴的部分，给予流量方面的相应扶持，一些始终专门坚持做原创性质测评的达人能得到相应推荐机会，一些讲究实用实效教程的达人也能得到相应推荐机会，这些达人粉丝数量不多，却依旧能获得相应推荐机会，这样一种机制致使达人在主观意愿上更趋于情愿为此花费时间精心打磨相关内容，而非不加理性思考一味盲目追求那种所谓易产生大量影响力的爆款公式标点，以达到更好的传播效果。
电商生态的长期发展
本质上，直播电商是个商业系统，此系统以内容起头，内容优劣会径直产生影响，会对用户信任造成影响，还会对购买意愿造成影响，抖音电商凭借严格规则，抖音电商凭借激励政策，引领生态从“头部红利”朝“中小普惠”转变，这般对构建更健康的交易环境有裨益。
规则持续被落实，在此种情形之下，用户对于直播电商的信任度处在回升状态，2023年行业报告显示，抖音电商在主要平台当中消费者满意度呈现出排名比较靠前的情况，这样的信任会反过来推动中小商家成长，进而形成一种良性循环 。
未来趋势与个人机会
因此可以看出，往后直播电商的门槛会得到提高，然而机会会变得更加均等，达人应当更专注于内容本身，而非投机取巧，平台也会持续对算法予以优化，进而让优质内容得到更多曝光，不论其出自大V或者小众创作者 。
对于刚着手进入这个局面的创作者来讲，当下是专心致力于专注内容的好时候，借助平台给予的一系列AI工具、数据洞察，能够更精确地了解用户各项需求，同时，奉行遵守种种规则、无比注重仔细谨慎地履约，将成为其生存的基本要求。
你有没有那种感觉，当现在再去看直播购物这种行为的时候，你会越来越趋向于相信那些，能全面周到仔细地介绍产品，而且不会搞一堆杂乱繁琐套路的达人呢，欢迎在评论区分享你的个人看法，要是认同了文中作者提出的意见观点，请点赞给予支持！
