直播间里，有高价货被卖出去了，这事儿听起来略微违背常理，然而海信达成了，有高价货被卖出去了，添可也达成了，自播出现的爆款不是几十块的小物件，且自播出现的爆款是价值几千乃至上万的电视机，而且自播出现的爆款还是人工智能家电，这背后的策略值得深入探究，标点为句号也算完整且语气连贯，所以句号后也算一小截，这背后的策略值得深入探究。
选品策略的调整
自播启动之前，海信去分析达人带货销售数据，他们发现在抖音平台当下，65英寸尺寸电视销量明显较好，75英寸及等大尺寸电视销量同样明显较好，基于此发现，自播间重点放置于这些高客单价产品之上，而非盲目推行低价型号。
添可同样看重以数据选品，借助用户互动反馈状况，从中选出功能突出的智能家居产品，且是设计新颖而非平常的来进行筛选，他们发现，吸尘器及洗地机这类商品，虽价格不低，但其因演示性好，极易于在直播间吸引众人关注，进而促使用户下单。
内容驱动的引流
在抖音电商当中，内容质量跟流量获取直接关联，海信制作了好些情景类视频，这些视频对电视选购要点展开讲解，还对不同品牌之间的差异予以讲解，这些有着高专业度的内容，对用户理性做出决策有好处，还引领他们进入直播间从而做进一步的了解。
添可着重指出，从“人货场”的整个整体层面上看，内容展示呈现出这般情况，先从主播形象开始起始，一直到场景布置这个过程，都存在着精心设计的状况，其层面的情形就是如此 。还存在着另外的一种情情形，那便是借助短视频的形式，在短视频当中呈现产品可解决实际问题的场景，这里所讲的实际问题场景，比如能够迅速清理污渍这类情况，正是靠着这种途径，最终吸引了对智能家电有兴趣的用户，正因为如此，才为直播间持续不断地带来了流量。
自播与达播的协同
自播起始期的海信，借助达人分销主推产品，给予佣金颇高的位置来树立口碑，达人直播引来了声量，自播承接流量，最终形成延续性转化结果。
添可也用类似办法圈住人，有头部具影响力之人帮忙卖货，为品牌造声势，其把打造品牌的专门直播间，当作长期性、持续不断的出路，借助此做法解答使用者困惑，展示产品细节且做产品细节讲解，这般相互配合确保流量持续不间断，进而使产品可供销售的时间段往后延长。
流量运营的科学化
添可重视运用商业工具，比如说DOU+以及千川这类工具，借此促进投放精度提升，该提升是通过针对不同素材转化效果，开展测试从而优化广告花费而达成的 ，同时流量获取更为高效，并且其成本在测试中得以控制 。
海信采取对自然流量获取重点予以关注，借助参与平台活动的方法，例如品牌自播巅峰赛，通过这些利用它们增加自身曝光度，他们凭借发现把营销IP予以结合，并且存在大促这种状况，显著提升直播间人气推动带动高客单价产品完成交易成交。
主播能力的构建
自播的时候，海信有这般要求，那就是主播得把百分之七十到百分之八十的精力放置在主推产品上面，要持续不断反复着重去强调其核心卖点，借助专业培训以及实时数据反馈，主播能够灵活变动话术以此提升订单转化率。
添可替主播搭建起多维评价体系，此体系按照互动数据，按照用户反馈，又按照销售成绩来开展综合考核，如此便推动主播不断优化讲解方式，像依靠对比实验呈现产品性能，从而强化观众信任 。
长期用户的沉淀
添可致力于把流量转变为长期用户，通过直播间的互动，凭借会员的运营而引导用户关注账号，促使用户加入粉丝群，随后借助定期推送新品消息，以及优惠活动，来维系用户粘性，推动复购。
海信有行动，持续不断输出内容，始终坚持开展客服跟进，将一次性买家转化为品牌忠实客群，他们有此发现，高客单价产品越发需要信任基础，直播间的专业解答以及售后服务正是建立这种信任的关键之处 。
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