2022年，快手在房地产行业的表现达到了百亿规模，这一消息确实让人感到意外。快手在房地产行业的探索已经取得了一定的成果，那么这种新颖的房产中介模式在将来会如何演变？让我们拭目以待。
业务开端
2019年，快手萌生了“直播卖房”的念头，并将主要力量投入到支持内容生态和创业者的工作中。当时，恐怕没人料到这种模式能发展到如今这般境地。这无疑代表了快手在房产市场的一次初步探索，同时也标志着一种全新的房产销售模式的探索之旅正式开启。
随着时间的流逝，经过长期坚持不懈的努力，到了2022年，快手公司设立了专门的房产业务部门。此举意味着快手正式踏入交易领域，并推出了名为“理想家”的新品牌，致力于构建一种全新的房产经纪模式，即通过房产主播推动新房的买卖交易。
体系搭建
为确保业务流程的顺畅，快手理想家持续优化其交易平台的工具和产品结构。他们推出了理想家SaaS系统1.0版本及快佣等创新产品。这些产品在交易处理、房源管理、房产智能营销及数据分析等方面增强了平台的功能，从而使得主播和机构能更高效地开展业务活动。
目前，快手理想家尚未与开发商建立直接的交易合作关系。然而，它已经将传统经纪人的角色转换为主播团队，通过讲解房产信息来协助开发商推广房源。这种做法开创了一种全新的商业模式，并且已经演变为其房产业务运作中的关键策略。
行业背景
王霞，中国房地产估价师与房地产经纪人学会的副秘书长，她提供的数据揭示，2022年，我国房地产市场总交易额达到了惊人的18万亿元。其中，新房交易额占据了13.3万亿元，而二手房交易额则仅有不足5万亿元。面对如此巨大的市场规模，快手若想从中获取收益，无疑是一项颇具挑战的任务。
房地产行业的发展道路颇为坎坷，从80年代末到90年代初，它处于摸索和探索的阶段；紧接着，1998年到2007年，行业监管不力，声誉受损；随后，2008年到2016年，互联网房产平台迅速崛起；而自2018年起，至今平台之间的竞争愈发激烈。
主播扶持
为了增加直播平台上合格“经纪人”的数量，快手特别设立了专门针对房产主播的扶持计划。该计划依据主播的等级进行区分，例如正式主播、银牌主播、金牌主播等，并为他们提供了不同级别的支持。在流量分配上，房产直播的流量不再局限于本地范围，而是扩大到了更广泛的公共区域，为主播们提供了更多的展示平台。
得益于这些支持措施，许多传统经纪人实现了向主播的华丽转身，在快手这个平台上，他们扮演着至关重要的角色，同时，也极大地推动了快手房产直播业务的飞速增长。
发展考量
刘逍，身为快手房产业务中心的领导，直言不讳地提到，房地产业务的复杂性不容小觑，它关联着一个庞大的产业链以及众多合作伙伴。在业务推进的过程中，他们一直保持警惕，对产业链中潜在的合作伙伴进行了周密的观察，稳妥地推动业务不断向前迈进。
在财务领域，刘逍指出，房产交易虽然价值不菲，但利润却相对较低；与此同时，理想家更愿意扩大早期业务规模。随着房产业务的持续拓展，广告等业务在房产商业生态中预计将带来丰厚的利润；从整体来看，财务状况有望继续保持良好态势。
业务定位
2022年2月17日，在快手理想家房产的年度总结会议上，他们明确了“中间城市”的市场策略。这一策略的确定，旨在帮助快手理想家在房地产行业集中力量，从而进一步拓展其发展的空间。
快手的房产交易额已超百亿，这一成绩不容小觑。然而，鉴于市场竞争的激烈，其未来的增长前景尚不明朗，值得我们持续关注。对于快手理想家对“中间城市”的定位，你对其成功与否有何看法？欢迎点赞、转发，并分享你的见解。
