往日社区团购的“百团大战”那场面真是热闹非凡，而现在大企业之间的较量以及行业的淘汰赛也毫不逊色！这其中的转变究竟是如何从狂热扩张转变为理性调整的，又有哪些有效的成长策略值得探讨
疯狂扩张时代
2020年，社区团购领域迎来了“百团大战”。美团、拼多多等众多企业纷纷加入这场竞争，运用了“一分钱抢购”“九毛九全国包邮”等极端的补贴策略，迅速吸引了大量消费者，尤其是那些来自下沉市场的用户。2020年，社区团购的日订单量突破了1亿大关，市场规模更是突破了千亿级别，“低价加便利”的模式取得了显著成效。
然而，这样的扩展策略却带来了一系列麻烦。众多平台陷入了激烈的同质化竞争，竞争的核心不再是服务质量的高低，而是补贴的多少。为了争夺市场份额，各个平台纷纷提高补贴，然而在这个过程中，却忽视了用户体验和行业的长远发展，使得行业竞争变得异常混乱。
行业洗牌开端
疯狂扩张所引发的问题日益明显，监管部门已开始采取措施，对过热的资本市场发出警告。橙心优选、十荟团等一些二线平台正遭遇资金难题，不得不退出竞争，行业进入了洗牌阶段。在此过程中，市场格局也发生了巨大的转变，原本杂乱的竞争局面正逐步变得清晰。
巨头们的状况不尽相同，阿里巴巴将盒马集市与淘宝买菜合并为淘菜菜，却面临了资源浪费的困境。一位前淘菜菜员工透露，盒马和淘鲜达都涉足生鲜领域，资源整合的效率并不理想，同一个供应商需与三个不同的部门沟通协调，这进而推高了运营成本。
巨头竞争策略
美团优选和多多买菜目前采取了不同的经营策略。多多买菜采用的是轻资产模式，其仓储和配送环节都交由第三方负责，这一举措使得其运营成本比美团优选低15%，在成本控制上具有明显优势。而美团则凭借其强大的平台实力和流量优势，在市场上也稳固了自己的地位。
行业竞争促使它们不断调整策略。2024年，美团优选、多多买菜等平台在补贴上的投入比去年减少了60%，转而采取了会员制、品牌塑造等措施以提升盈利，不再单纯依靠低价策略，而是寻求更为稳定的盈利模式。
精细化运营关键
行业正步入精细化管理阶段，供应链的优化成为了众多平台关注的中心议题。广西消费者委员会的调查结果显示，有六成的消费者把“品质”作为选择社区团购的首要考量因素，而价格因素的重要性已经下降到了三成。鉴于此，平台需要在商品质量和供应链管理上加大投入力度。
兴盛优选和朴朴超市这类区域平台，通过精细化的运营手段，在特定区域市场形成了自己的竞争优势。它们深入分析了当地消费者的真实需求，精心挑选商品，并不断提升配送服务的效率，从而在区域市场中逐步确立了稳固的地位。
市场趋势转变
最近，社区团购行业出现了许多新趋势，例如“次日送达”变成了“即时送达”，这无疑是一个明显的转变。美团优选和多多买菜已经开始尝试提供快速配送服务，以满足消费者对更快捷配送速度的需求。此外，AI选品系统的应用也成为了一个亮点，它能够根据社区的消费数据实时调整商品种类，大大降低了滞销商品的数量，降幅甚至达到了25%。
到2030年，社区团购市场的竞争格局预计将变得相对稳定。那时，在生鲜零售领域，社区团购的占比预计会在25%左右浮动，即时零售的占比预计会达到35%，而传统商超的占比预计会占据40%。此外，社区团购的功能将迎来变化，它将不再仅仅限于商品交易，而是要进化为社区生活的全方位服务中心，涵盖家政、维修、教育等多种服务。
区域平台破局
区域平台若直面行业巨头，并非明智之举；它们宜聚焦于本土市场，深挖自身特色。区域平台的成功，源自对本地供应链的细致挖掘，唯有精准洞察本地消费者的需求，打造具有地域特色的供应链，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
它们在特定区域内能够提供量身定制的服务和商品，以迎合当地居民的特殊需求，比如根据当地的饮食偏好精选特色产品。随着资本热潮的逐渐消退，社区团购行业必须回归到商业的本质，那就是提供更高质量的商品和更加周到的服务。只有实现了这些目标，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
您认为在未来的社区团购市场中，地方性的交易市场是否具有广阔的发展潜力？别忘了点赞支持，同时也可以分享给您的朋友们！
