小红书与淘宝天猫实现了合作，共同构建了一个涵盖推广至购买全过程的体系，这一举措受到了广泛关注。这次合作在电商界将带来哪些变化？对此，我们将在后续内容中进行深入探讨。
合作开启新篇章
淘天在平台小红书上推广的品牌，测试初期便实现了内容直接跳转至淘宝天猫。小红书的首席运营官柯南提到，天猫是其重要的合作伙伴。天猫总裁家洛也强调，此次合作对2025年的全面运营至关重要。这种合作模式使得流量转化更加顺畅，同时也标志着电商领域的一次创新探索。
电商模式探索路
小红书曾经探索过闭环电商这一领域，目的是在其平台上打造全方位的购物体验。它曾采用“账号与店铺一体化”的做法，并通过私域渠道加强电商基础设施。然而，到了2023年，小红书推出了“买手电商”这一新模式，并关闭了福利社等自有的业务。尽管如此，小红书的电商策略仍在持续发展。
开环闭环渐模糊
电商模式倾向于将流量转化为收益，主要关注内容与流量的掌控，同时不涉及售后服务等环节。在小红书内容迅猛增长的阶段，社区运营被置于首位，而电商业务则显得不那么重要。但面对流量获取的挑战日益加剧，平台间互联互通成为趋势，开放与封闭的界限逐渐变得不分明。八月份，淘宝平台新增了外链功能，但遗憾的是，这项功能并没有维持很长时间，不久之后便宣告结束。在此期间，淘宝对外链的态度经历了多次转变。
流量转化链条史
2022年8月，小红书引入了淘宝的外部链接，并与有赞实现了数据互通，从而使得从种草到购买的全过程变得更加完整。然而，到了2023年8月，小红书却决定在笔记中移除外部链接，这一变动使得之前的流程结构发生了调整，同时也表明了小红书对电商发展路径的持续深入考量。
对标平台之差异
抖音推出了“兴趣电商”这一新理念，而快手则强调“信任电商”的基本原则，小红书在运营方法上展现了独有的风格。根据相关数据，尽管小红书尚未对外公开其核心数据，但与快手相比，差距相当显著；此外，在去年的特定时期，快手的交易表现格外突出。
核心疑问待解答
小红书在构建其闭环电商体系时面临两大挑战，首先是如何确保电商所需的各项基础设施，比如履约和售后服务，能够得到充分完善和成熟；其次，如何精准控制内容社区与消费场景的规模。与此同时，与抖音的全封闭运营策略和快手对外链接的开放态度相比，小红书的策略显得尤为重要。
大家对小红书与淘宝天猫这次合作能否有效解决他们在电商领域面临的关键难题，看法并不统一。若这篇文章能给您带来一些思考，不妨点个赞，并将它分享出去！
