双十一期间，头部主播之间的竞争异常激烈，这一现象背后反映了抖音电商平台转型的艰辛。抖音电商正面临着流量分配规则和经营模式的重大变革，未来究竟会发展成什么样，还是一个未知数。
抖音流量规则嬗变
抖音的流量分配标准持续更新，这一点从头部主播间的激烈竞争中便可窥见一斑。以双十一为例，那时头部主播为了争夺流量而激烈角逐。过去，抖音平台主要依赖兴趣导向的分发策略，通过优质内容来吸引观众。2022年上半年的一项测试结果显示，如果电商内容占比超过8%，就会对用户的留存和观看时长产生负面影响，这一发现促使平台对流量分配策略进行了调整。主播们必须适应这些新的规则，方能在竞争激烈的行业中脱颖而出。
抖音电商转型之需
抖音电商的转型需求变得十分迫切。目前，主站的广告业务增长速度有所减缓，而直播电商的去库存周期红利也即将结束。在2021至2024年间，抖音电商的主要经营策略持续更新，从“FACT”模式转变为“CORE”模式，经营领域也从内容领域扩展到了货架领域。这就像商家以前只需专注于直播，现在则需要同时关注货架市场，对他们的转型能力提出了更高的要求。
直播与货架电商差异
直播电商与货架电商的流量获取方式有异。直播电商通过内容吸引顾客，激发他们的购买欲望，但退货率可能相对较高。相对的，货架电商则依靠广告来吸引顾客，需要向平台购买流量以获得展示机会。以同一商家为例，在直播电商进行促销活动时可以迅速完成销售，而在货架电商则需要逐步投放广告，逐步积累客户，这两种不同的经营模式使得商家的运营方式存在显著差异。
商家经营模式转变
抖音电商推崇的经营策略发生了变化，这同样影响了商家的运营方式。起初，直播带货是主流的电商模式，而现在，商家需要具备更全面的能力。他们不能仅仅依赖直播销售商品，还需要在全方位的经营上下功夫，比如在商城和搜索环节投入更多精力，提高商品的性价比和客户的服务体验。对于那些过去只专注于直播内容的商家来说，现在他们需要学会新的经营技巧。
抖音商城独立之举
今年年初，抖音推出了名为“抖音商城版”的应用程序，该应用作为一个独立的购物平台，与主站区分开来。这一举动显示出抖音正在加大力度发展货架电商，并逐步向传统电商领域靠拢。过去，抖音的电商流量主要集中在内容领域，而现在，抖音需要在内容和货架两种模式之间实现平衡。以过去仅限于主站进行直播销售商品的商家为例，他们现在需要思考如何在独立的商城中吸引顾客。
价值链关系的变化
2024年与2023年同期相比，多个直播电商平台的头部主播带货总销售额出现下滑。随着直播电商运营模式的不断细化，产业链上的各方关系逐渐变得松散。例如，头部主播与平台、商家之间的合作方式可能需要作出调整。这反映出行业正在经历变革，各方的利益分配也在随之发生改变。
站在目前的发展阶段，你认为抖音电商完成转型后，是商家还是主播更能适应新的市场竞争？欢迎在评论区留言交流您的看法，同时别忘了点赞和转发这篇文章！
