拼多多是商家提高销售额的重要手段，不过，面对多多搜索和多场景推广这两种收费模式，许多商家都感到有些迷茫。不必担心，接下来我会逐一解释它们之间的不同之处，并指导大家如何作出合适的选择。
多多搜索的含义
多多搜索实质上等同于付费搜索。用户在拼多多平台上输入零食、卫衣、连衣裙等关键词进行搜索时，会看到相关的展示页面。在这些页面上，大约每6个商品中就有一个特定的广告位置，例如第1、7、13、19位等。以零食为例，如果某商家销售零食并设置了相关关键词，那么其商品就有机会在搜索页面的广告位中呈现。
多多搜索的流量模式
这种模式属于人找货的类型。用户在购物时目标明确，搜索商品时意愿强烈。因此，通过多多搜索得到的流量更加精确，成交速度也相对较快。不过，与多多场景相比，这种模式的花费更大。原因在于，只有当用户搜索到特定的关键词，商品才会被展示，导致整体流量不如多多场景那样丰富。
多多场景的曝光
在各式各样的场合，付费商品常被展示在活动资源区，看起来像是刻意放置，静待顾客在逛店时偶然发现。以促销活动页面为例，上面摆满了各式商品，这便是多多场景下商品展示的一种手段。尽管曝光度很高，但同一场景中的多个商品之间存在着激烈的竞争。
多多场景的转化情况
用户在观看场景广告时，通常只是随意地将自己感兴趣的商品加入收藏夹，并不一定立刻下单购买，其转化率并不比搜索广告来得高。不过，这种广告的费用相对较少，非常适合那些希望节省开支的商家。例如，一些成本较低的日用品商家，就可以在多多平台上尝试这种广告方式。
两种推广的关联
多多搜索推广中，关键词的选择可以非常细致，甚至达到多级分类的程度。以零食为例，只要挑选恰当的关键词，平台就能准确识别出你销售的是盒装海鸭蛋黄酥。通过在多多搜索上先行推广，可以为商品链接和目标顾客群体奠定基础，从而使得后续的推广活动吸引的流量更加集中和准确。这相当于先明确了目标受众，之后再逐步拓宽宣传的覆盖面。
根据商品特性选择
多多场景非常适合那些转化率稳定、急需提高销售量的店铺，如快速消费品和季节性商品。举例来说，夏季的T恤店，在销售旺季夏季，利用多多场景能快速提高其曝光度。不过，对于新开的店铺而言，若内部优化不到位，不建议贸然投入。但可以利用展示免费、点击付费的机制来测试产品。如果内容曝光广泛却点击反响不佳，这就说明商品的主图、详情页等方面尚需进行深入的改进。
标品的推广选择
这类产品样式统一，便于进行简单的对比，因此特别适合在搜索结果中占据优势。比如，电池和充电器等商品，消费者一般只需浏览前几位的排名就能做出购买决策。这些商品的用户需求明确，搜索时更加精准，排名的设置正好能满足他们快速锁定所需商品的需求。
根据关键词热度选择
根据商品关键词的热度来制定推广计划。首先对行业内的搜索词汇进行深入调研和分析，若发现相关关键词的搜索热度偏低，通常在2000以下，那么选用多场景的推广方法会更加合适。反之，若关键词热度较高，则主要依靠多多搜索进行推广。对于那些不那么常见的手工艺品，因为相关关键词的搜索热度不高，所以在多个平台进行推广能更有效地提高其知名度；至于手机这类广受欢迎的商品，借助多多平台的搜索功能进行推广，效果会更为显著。
整体流量权衡
商家需搞清楚商品访问量主要来自搜索还是分类，然后根据这一情况挑选恰当的营销策略。以一家主要经营特定品牌美妆产品的店铺为例，若多数访问量是通过搜索该品牌得来，那么就应更积极地运用多多搜索功能；反之，若分类访问量较高，那么就应当更加重视在多多平台上的场景化推广。
翻阅到这里，大家应当对多多搜索和多多场景的异同及如何进行挑选有了初步的了解。那么，在您的店铺里，您会优先选择哪种推广方式？若您觉得这篇文章对您有帮助，不妨点个赞并转发一下，让更多的商家也能得知这一资讯。
