直播电商规模激增
直播电商领域正迅速扩张。2019年，直播销售总额突破4000亿，其中淘宝直播占据2000亿，快手直播接近1000亿。这一比例已占电商总交易额的5%，且增长势头不减。这一趋势直观地展现了直播电商的火热，吸引了众多创业者涌入，同时也揭示了该领域巨大的创业空间。
快速增长推动了各大平台加大对直播电商领域的投入。比如，淘宝、快手等平台相继出台了扶持直播业务的政策，吸引了众多商家和消费者参与，进而推动了直播电商行业的兴盛。
内容进化与流量创造
直播让电商在内容上有了显著提升，它们不再只是被动吸收流量，现在变成了主动创造流量的主体。以前，电商主要靠外部流量支撑，而现在，它们通过直播内容吸引消费者，建立起自己的内部流量吸引体系。主播的精彩解说和实际操作，让顾客对商品有了更直观的了解。这样的体验使得顾客在平台上逗留时间更长，进而增加了他们购买商品的可能性。
视频团购与网红效应的强大推销作用，为消费者提供了更多在平台上购物的动机。这种作用不仅增强了消费者的购物体验，而且间接降低了平台获取流量的成本。以网红直播带货为例，他们能吸引大量粉丝关注并购买商品，进而减少平台在流量获取方面的支出。
MCN业务模式分化
二级市场里，MCN概念被过度炒作，但纯MCN的业务模式并不理想。这种模式缺乏保障，产业链的价值也不高，而且尚未出现规模较大的企业。原因主要是，它们专注于网红的培养和推广，与电商的核心环节并没有紧密联系。
然而，那些为电商服务的MCN机构或许能够转变为全面服务的供应商。它们通过提升运营水平来构筑进入门槛，例如构美不是依靠顶尖主播，而是将供应链的积累和数据运营的能力转化为持续的竞争优势。这种经营方式在电商行业更为有利，为初创企业开辟了新的发展道路。
直播基地发展与洗牌
众多直播基地因应主播找货及货物寻找直播的难题而涌现。2018年，这种现象达到顶点，直播基地公司的数量超过了3000家。这些基地通过管理供应链、提供场地、集中货源、吸引观众，有效提高了销售效率。
然而，真正能吸引众多观众并具备强大带货能力的直播主播并不多见，这导致了市场供需之间的不平衡。因此，直播基地行业开始经历一场洗牌。其中，一些运营不善、实力较弱的基地被淘汰，而那些能与优秀主播携手合作、高效整合供应链的基地则得以保留并持续发展。这种现象为创业公司进入直播基地领域提供了创新的可能。
产业链效率提升与问题
观察产业链，上游环节通常借助MCN机构，或者直接与知名意见领袖、网红在多个平台上进行直播。这种方式有助于减少信息不对称，同时加速了信息、商品和资金的流通，提升了运作效率。以电商品牌为例，它们通过与网红合作，可以快速将新品推向市场，进而实现销售业绩的增长。
这段链条存在一些不足。它未能有效管理供应链，旗下意见领袖和网红电商的转化能力较弱，实际效果并不理想。尽管许多网红拥有大量粉丝，但转化效果不尽如人意，难以给商家带来预期的收益。所以，创业公司需要探索新的合作途径和解决方案。
供应链端平台可能性
在供应链的尾端，我们着手探讨直播电商模式的实际操作。在图片和文字盛行的时代，已有一些创业公司尝试将商品选择与流量平台合并，然而，成功的例子寥寥无几。而今，随着直播电商的迅猛发展，这种模式再次吸引了众多人的目光。
运用成熟的电商平台或流量渠道积累经验，进而自主开展业务，这是其中一种方式。另一种则是从商品挑选阶段开始创新，打造直播电商的供应链。目前，流量中间商已从前三家流量平台中获益，随着更多平台加入直播功能，发展空间依然很大。再者，若能解决微信公共流量问题，市场前景将更为广阔。
直播电商领域里，大家对哪种创业模式能获胜感到好奇。欢迎各位在评论区分享你们的观点。另外，别忘了点赞和将这篇文章转发出去。
