律师行业竞争激烈，扩大案源十分关键。过去7年，我们指导了全国超500家律师团队在拓展案源方面取得进展，归纳出了22种有效途径，速速保存起来！
从身边亲朋开始
青年律师刚开始独立工作，可利用的资源不多。亲朋好友往往是他们成交的重要渠道。以小李律师为例，他刚开始工作时，就是从亲戚朋友这里入手，借助他们的推荐和信任，成功接到了多起案件。他首先向他们介绍自己的业务领域，并且一旦遇到法律问题，便及时伸出援手。
一开始，亲朋好友能提供不少帮助。由于彼此了解和信任，他们更倾向于将案件托付给你。以小王律师为例，通过亲戚的推荐，他很快打开了业务局面。因此，从身边的人着手，是迅速扩充案源的一个好方法。
转化线上社群客户
网络兴趣群聚集了大量潜在客户。律师们可在这些群中传播法律资讯，塑造正面形象。以张律师为例，他在一个法律讨论群中频繁回答成员疑问，逐渐吸引了一些人前来寻求案件咨询。
将客户从线上引导至私域，有助于提高转化率。我们能够定时发送法律相关资讯，持续与客户交流。李律师通过公众号及朋友圈分享案例，吸引了众多客户主动咨询。进而，将线上潜在需求成功转化为实际案件来源。
利用校友会老乡会
校友会与同乡会都是宝贵的人际网络。在这些人脉圈中，每个人及其周围的人，都可能需要法律帮助。以赵律师为例，他在母校的校友会活动中普及了法律知识，不久便有几位校友向他咨询法律问题。
有了校友或老乡的关系，建立信任变得简单。钱律师通过参加老乡会结识了许多人，也因此成功获取了多个案件来源。参与这类活动，有助于结识更多朋友，从而为案件来源的拓展提供帮助。
对接卖场渠道
针对中小型B企业的市场，地理空间集群的卖场渠道非常适用。若与这些渠道携手开展会议营销活动，能有效提高参会人数。以孙律师为例，他与当地卖场合作，举办了关于企业法律风险防范的讲座，吸引了众多企业主踊跃参与。
利用卖场空间，产品能更频繁地被看到。顾客能在集中的线下场所遇到专业律师团队及服务，有需要的顾客便会主动询问。周律师通过这种方法，顺利与不少企业达成了合作。
与私人银行合作
当目标客户群体确定后，选择与私人银行携手举办营销活动是上策。以刘律师为例，他与一家私人银行合作，对高净值人群进行法律知识讲座。讲座结束后，众多客户纷纷向他咨询关于家族财富传承等方面的问题。
要明明白白计算投入与回报的比例，要主动参与并策划活动。宋律师经常在私人银行举办的活动中授课，这样不仅增强了他的专业能力，还吸引了众多优质客户。这种合作模式能有效锁定潜在客户。
开拓法务平台资源
法务平台是接触大型B机构客户的理想渠道。郑律师便是在此类平台上，通过参与行业活动，结识了众多企业法务，从而拓宽了自己的业务领域。
结合法律知识与公司运营实际，成为法务会议推广和产品研发的关键。以王律师为例，他针对各行业特性，推出了专属的法律服务方案，受到众多企业的青睐。善用这样的平台，有助于获取更多优质案件资源。
挖掘律所内部合作
挑选律师事务所时，要看重其合作案件的数量和金额。若新律所能带来更多合作案源，便有助于扩大收入。以陈律师为例，他转所后，得益于所内合作，成功接到了多起大案。
充分利用律所的协作途径，不能坐等机会。应当经常参与各类专业培训和团队建设，加强同事间的沟通与协作。以林律师为例，他常参加律所活动，与同事建立了紧密的合作关系，从而拓宽了业务来源。
拓展同行合作渠道
在专业化的潮流中，加入专业委员会能成为扩大同行客户关系网的有效途径。以黄律师为例，他参加了律师协会的专业委员会会议，并借此机会与众多同行建立了合作共识。
律协不仅举办知识性会议，还组织非知识性的娱乐活动，这些活动有助于律师们拓宽案源。例如，吴律师就通过参与律协的户外拓展，与来自不同律所的律师建立了联系，从而获得了更多的合作机会。主动拓展同行间的交流渠道，有助于实现资源的共享。
借助平台增强影响
全国范围内的律师团队，若希望扩大业务范围，与该平台建立合作关系是明智之举。例如，通过平台授课、撰写文章、参与培训等活动，有助于拓展跨律所、跨地区的合作机会。以徐律师为例，他在某法律平台上授课，便吸引了众多来自全国各地的同行关注。
当前平台推出的在线协作工具，为律协间的合作提供了便利。比如Alpha案源宝、无讼协作等。马律师借助这些工具，与外地律所顺利合作处理了多起案件。合理运用平台资源，有助于增强全国范围内的品牌影响力。
快速推进渠道合作
合作渠道意向已确定，需立即着手策划活动。这包括与合作伙伴共同举办活动、进行会议营销，以接触潜在客户。例如，胡律师与某企业达成合作后，立刻举办了法律知识讲座，吸引了众多客户参与。
合作活动高效进行，能迅速把潜在客户变成实际业务。主动寻求合作，这是增加业务来源的重要举措。你认为哪种业务渠道最适合你？快来点赞并转发这篇文章，分享你的观点！
