内容场“货找人”模式
在过去的电商模式中，内容领域的短视频和直播起到了“以货寻人”的重要作用。短视频和直播成为了激发用户潜在兴趣的平台，能够使用户深入了解产品并迅速完成交易。例如，当用户浏览短视频时，若看到心动的商品介绍，便可能直接下单购买。以美妆类短视频为例，主播试用后展示效果，吸引了大量用户进行购买。
用户在内容场中常被新颖有趣的内容吸引，随后产生购买冲动。根据数据，众多商品借助短视频和直播推广，其销量明显增加。这种模式使消费者得以发现许多满足需求但之前未曾了解的商品，有效实现了供需对接。
秒杀频道引流转化
秒杀频道是一个流量大、转化率高的热门销售平台。商家可以在此地推出优惠商品，吸引新顾客。比如，一些售卖日常用品的商家，会在秒杀频道上架价格低廉的商品。这样的低价策略能够吸引众多用户涌入频道，不仅有助于吸引新用户，还可能带动其他商品的销售。
秒杀促销期间，紧迫的时间感促使消费者迅速下单。众多顾客担心错过优惠，便急于购买。同时，商家也能借助此活动提升店铺的知名度，进而促进后续的销售。据一些商家反映，一次成功的秒杀活动甚至能使店铺的流量增加一倍。
抖音商城组合优势
抖音商城品牌丰富，商品种类齐全。商家通过组合策略，能够获得更多展示机会。商城会依据用户的使用习惯和喜好，进行商品推荐，帮助商家让产品在众多商品中更加显眼。许多商家表示，在抖音商城的订单转化率高于其他平台。
商家能够借助商城的搜索和推荐系统，使商品更精确地与消费者对接。当消费者查找特定商品时，相关商家的产品会优先出现在搜索结果中。这种结合策略为商家拓宽了销售途径，增强了品牌知名度。
周大福的商城布局
周大福在抖音921好物节期间，针对抖音商城的多个频道，推出了多层次的定价策略。他们根据商品的特性，设计了不同的特色活动，旨在将有购买意向的用户，精确引导至品牌馆。这样的策略充分利用了其品牌和产品种类的优势。
陈继娟，周大福营销总经理，指出中心场能形成“人寻物”与“物寻人”的互动闭环，业务量有望翻番。这显示了周大福对抖音商城价值的肯定，同时也为其他珠宝品牌指明了发展路径。
承接延迟购买需求
珠宝奢侈品购买决策过程较长，用户往往难以迅速下单。抖音商城的稳定运营和便捷的后购流程，恰好满足了消费者延迟购买的需求，有效防止了流量的流失。比如，消费者在直播间看中了某件珠宝，当时没有购买，之后仍可在商城完成购买。
商城对内容转化起到了重要辅助作用，有助于商家经营更加稳固。众多珠宝卖家注意到，抖音商城填补了直播间的交易空缺，提升了销售业绩。该平台满足了消费者在购物过程中的多样化需求。
抖音商城长效价值
抖音商城是抖音电商的核心流量聚集地。“抖音921好物节”期间，商城销售额超过百万，热销单品数量达到397个。抖音电商与品牌商家共同成长，彰显了商城的持续经营价值。据数据显示，抖音商城的日活跃用户数量增长迅速，成为商家新的流量源泉。
现在，不管是新品牌还是老品牌，都需要通过内容来展现自己的品牌形象。抖音电商既具备内容属性，又有电商功能，非常适合品牌进行更新和长期经营。看来，现在正是加入抖音商城的最佳时机，商家们应当把握住这个机会。
