沉香原本是少数人把玩的物品，但自从短视频和直播带货流行起来后，它在抖音电商平台上变得非常受欢迎。特别是“中国好沉香”这一活动，更是让它的热度急剧上升。许多沉香商家因此找到了新的发展方向，接下来，我们就来了解一下他们的经历。
“中国好沉香”活动登场
五月二十二日至五月三十一日，抖音电商平台上的珠宝潮流奢侈品类目举办了首个沉香领域的垂直活动——“中国好沉香”。众多商家纷纷加入，利用直播和短视频等渠道向顾客推广沉香产品及其文化。活动涵盖了沉香的种植、采集、加工等全过程，利用兴趣电商的特点传播沉香知识，增加了行业的知名度和销售额，为沉香行业的发展带来了新的机遇。
鼎华沉香专注品牌打造
鼎华沉香在进入抖音电商领域时，便确立了打造品牌的决心。从去年九月至十二月，它主要在积累粉丝。期间，直播间主要介绍沉香的原产地、产品特性以及养护方法，以此吸引顾客的注意，逐步树立起专业形象，为未来的发展奠定了基础。
海南三宝的直播间矩阵策略
海南三宝的直播模式与鼎华沉香不同，它采用了矩阵式的直播间。这些直播间以各种实体店铺或场馆为背景，由不同的主播负责运营。起初，他们尝试了货播和人播，随后，考虑到实体场馆的特色，他们决定采用实体场馆直播加上老板个人形象的方式，这样的模式更具特色和吸引力，也大大提升了销售机会。
天德沉香博物馆的转型之路
王振华，天德沉香博物馆的负责人，觉得抖音电商平台对沉香产品的开放，为转型提供了良机。起初，他们试图将线下高端业务转移到线上，但效果并不理想。于是，他们转而选择了更亲民的发展策略。虽然线下博物馆主要服务高端消费者，但线上平台由于用户众多，吸引了更广泛的群体。尽管如此，他们依然坚信，能够实现线上线下两个不同消费群体的全面覆盖。
众多商家一致看好抖音电商
除了提到的几家店铺，抖音电商平台还聚集了许多由线下转向线上的沉香商家。比如，鼎华沉香以前主要从事批发业务，与终端消费者接触不多；海南三宝则拥有多家实体店面。这些商家普遍看好沉香在抖音电商领域的发展前景，认为这里将成为他们未来的主要经营战场。
抖音电商开启行业新格局
曾经，沉香领域的商家分布零散，难以凝聚出强大的行业影响力。但现在，越来越多的商家聚集在抖音电商平台，行业的声音开始变大。在销售前端，抖音电商带来了新颖的展示和销售方式；在销售后端，随着年轻消费者对传统文化的兴趣提升，这种兴趣正逐渐转化为实际的交易。业内普遍认为，抖音电商在两端同时发力，有助于推动沉香行业步入新的发展轨道，并帮助更多传统商家实现转型升级。
观察了这些沉香商家在抖音电商平台的成长，你是否认为抖音电商还有潜力为其他小众文玩领域创造新的发展机遇？欢迎在评论区发表你的看法，同时别忘了点赞并转发这篇文章！
