活动背景
2021年，纸品卫生行业竞争加剧，商家迫切需要创新经营策略。抖音电商平台迅速推出了“纸卫守护你”六期活动。该活动旨在协助纸品卫生商家在抖音上更有效地经营，并探索在兴趣电商潮流中刚需消耗品的成长路径。
自播玩法助力
抖音电商旨在增强纸品卫生用品销售者的直播技能，因此设计了多样化的互动方式。众多商家踊跃参加自播排名竞赛，大家都在努力提高直播水平，增加产品销量。特别设立的直播间为商家展示产品搭建了可靠的平台，帮助商家稳固日常销售基础，许多商家通过直播成功提升了销售额，增强了长期经营的根基。
达人合作效应
抖音电商平台汇聚了众多达人，这为品牌拓宽了消费群体提供了新途径。平台推出了“顶级达人+热门产品”等创新模式，有效激发了达人效应。以2021年8月为例，该活动协助清风品牌与37位达人携手，使得清风金装抽纸在同类产品中脱颖而出，位居前列。达人短视频带货竞赛激发了达人的热情，商家通过运用达人网络，快速增加了自身的影响力和销售额。
话题活动成效
“纸卫守护”活动下的短视频挑战和相关话题反响强烈。在抖音平台上，#买纸巾上抖音、#抖音月月卫你守护两大话题吸引了众多商家展示商品。2021年11月，活动期间短视频带货销售额达到960万元，43个商家账号的GMV超过万元，其中柏氏纸业的带货额达到202万元。持续输出优质短视频，提升了消费者在平台买纸卫品的心智。
营销活动拓展
纸品销售商不仅依赖日常直播和个人网红的合作，还利用营销活动推出了多项策略。在网络上，中顺洁柔与网红合作推出了联名产品及广告。苏菲、薇尔等品牌也踊跃参与大型促销活动，甚至创造节日来深入吸引消费者。这些行动使得商家能够更深入地接触消费者，全方位增强品牌的知名度。
活动成果总结
系列活动助力抖音电商为纸卫品商家开辟了提升品牌影响力的新途径。众多商家在活动中实现了产品销量和品牌知名度的双重增长，并找到了在兴趣电商模式下的成长之道。“纸卫”守护活动对纸卫品行业在电商平台的发展产生了正面影响。
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