抖音入局电商历程
抖音涉足电商行业不到三年，但其发展势头迅猛，远超传统电商。2018年9月，抖音小店正式上线，起初主要借助淘宝等供货渠道，通过为这些平台带来流量来盈利，当时还不能被视为一个独立的电商平台。到了2020年，抖音电商直播的做法发生了变化，不再使用外部链接。商品销售必须通过抖音自家的店铺。这一改变，为抖音电商业务的持续发展奠定了稳固的基础。
最初，抖音电商主要通过流量变现实现盈利，将自身流量与电商业务紧密结合。但随着抖音店铺的壮大，它逐渐降低了对第三方电商平台的依赖。然而，若想成为一个独立且成熟的电商平台，还需投入大量努力。因为其他传统电商平台已经发展多年，消费者的购物习惯已经根深蒂固。
抖音电商数据亮点
数据表明，抖音电商发展迅猛。2022年4月，用户购买商品的人数同比去年增加了63.4%，销售商家数量同比增长了165%，总交易额达到了去年的3.2倍。抖音商城的表现也不俗，今年8月相比5月，流量增长了162%，购买用户数增长了221%，销售商家数量增长了47%。
这些数据清楚地显示了抖音电商有着广阔的发展潜力。但要知道，这些数据只是过往的记录。如今，市场波动不定，消费者的需求也在持续变化。因此，抖音电商想要持续创新，提高服务质量，以维持稳定的增长，确实不易。
布局下沉市场动作
近期，抖音快版新设了“9.9元优惠”专区。这一举动被看作是抖音电商向三四线城市乃至更广范围市场进军的策略。这些地区消费者众多，但他们的消费习惯和偏好与一二线城市有所不同。抖音通过低价商品吸引这部分用户，预计此举将有助于提升用户规模。
拓展新的市场并非易事。基层市场内竞争激烈，众多电商平台已经耕耘许久。抖音若想在其中稳固地位，需克服物流、售后服务等多个挑战，同时提升服务品质，这样才能持续获得用户的信任。
双 11 消费者现状
去年双11，大家购物热情高涨，研究购物攻略、对比各平台优惠成了日常。但今年，消费者显得格外冷静，双11购物攻略和平台优惠的竞争热度明显减弱。这主要是因为市场消费疲软，消费者在购物时更加理智。
现在环境压力较大，大家的经济状况略显紧张，购物时更为谨慎。再者，电商平台促销活动日益增多，使得消费者对双11的优惠期待有所降低。抖音电商如何重新激发消费者在双11期间的购物热情，这已变得十分迫切需要解决。
抖音双 11 表现喜忧
去年双11，抖音电商表现参差不齐。正面来看，品牌自己直播带货销量激增，许多品牌通过抖音直播获得了显著的销售增长和知名度提升。品牌自播模式省去了中间环节，提升了传播速度，还加强了与消费者的互动，这成为抖音电商的一大特色。
从消极的角度来看，抖音上的商品主播在双11直播销售中的表现不尽如人意。此外，抖音在电商方面经验不足，今年的双11活动启动时间比淘宝和京东晚了数日。这样的时间差让我们在吸引消费者和争夺市场份额上处于不利地位，这对销量造成了一定程度的负面影响。
未来发展方向挑战
抖音电商将流量策略转向了用户维护，这一转变是正面的。过去主要靠流量来吸引消费者，但现在更重视如何让顾客留下来。不过，现在的带货主播说话模式大同小异，例如“破价双11”等促销，让消费者觉得优惠不够诚恳，对促销活动产生了厌烦情绪。
商家如同泡沫，尽管在电商这片田地里劳作已有三四年光景，但今年才刚刚涉足抖音小店。面对双11的激烈市场竞争，他们却面临着流量稀缺的困境。抖音电商在行业监管愈发严格、消费者兴趣降低的背景下寻求发展，未来必须妥善处理各方关系，在用户体验、商家利益和平台成长之间寻求一个恰当的平衡点，才能走得更远。
在目前电商竞争相当激烈的形势下，你觉得抖音电商能否克服这些挑战，在即将到来的双11购物节上展现更出色的成绩？
