众多品牌争相进入直播领域，各平台各有其利弊和特点。林清轩在直播方面的尝试和实施，向我们呈现了一套切实可行的品牌直播方案。
直播平台布局
自2021年起，品牌开始在多个平台上开展直播业务。起初，他们在淘宝上迅速展开直播，同年又拓展至抖音。例如，林清轩这类品牌会特意调整自播与达人直播的比例，大致维持在六比四。每个平台对品牌都有其独特价值，采取多样化布局是应对多变市场形势的关键策略。
各平台都存在不足，一位品牌管理者表示，比如淘宝这样的电商直播平台，推广费用昂贵，还需应对激烈的同质化竞争。而抖音这类兴趣电商直播，又过分依赖算法，若不购买流量，复购率会低，而且用户反馈也不稳定。因此，品牌在制定不同平台的直播计划时，必须格外小心谨慎。
直播间不同定位
各类电商平台的直播间角色各异。对于林清轩而言，其直播间的流量主要来源于顶级主播。他们旨在激活现有线上用户，让这些顶级主播带来的流量在品牌内部产生积极作用，例如刺激现有用户进行二次购买。
在兴趣电商的直播领域，主要目的是吸引新顾客。林清轩的日常直播中，新顾客占比超过八成，在大促销期间，这一比例也能达到六到七成。尽管如此，客单价相对较低。这种策略充分运用了兴趣电商的流量优势，助力品牌扩大新用户基础。
直播后链路赋能
直播结束后，我们可以将流量引导至私域，并给予线下支持。这包括通过企业微信和直播平台，导购人员能够更近地接触顾客，提升互动频率和顾客忠诚度，比如发送个性化的促销信息。
另一方面，线下店铺得到强化，借助直播和小程序，店铺扩大了服务范围。顾客在小程序上轻松下单，到店后即可消费，这不仅提升了店铺的人流量和销售额，而且极大地促进了销售转化。
视频号直播特色
视频号直播巧妙融合了公共领域与私人领域、社交与交易。自2021年起，林清轩开始运用视频号直播，借助公众号、社群和企业微信，成功引入私域流量。这不仅促使老客户下单购买，还提升了直播间的知名度，吸引了新流量，并将它们沉淀至私域，助力品牌构建日常营销阵地。
视频号直播间确实具备品牌推广的作用，不过品牌们更看重的是转化效果。对于早期就建立起私域体系、拥有众多私域用户且运营状况良好的品牌来说，他们可以通过视频号打造流量良性循环，抢占市场先机。在这方面，林清轩已经走在了行业前列。
直播间引流策略
好的店铺能迎合不同顾客群体的需求。林清轩为新顾客准备了9.9元、59.9元和119元的三款促销产品，以较低的价格吸引他们尝试，从而增加品牌知名度。
林清轩的视频号直播间商品价格优惠，折扣诱人。直播间还有独特的商品搭配和优惠权益。这样设计是为了防止用户在直播间种草后，在其他地方下单，从而提升直播间的购买转化率。
提升客单价方法
提高顾客平均消费额的关键在于直播之外。林清轩通过延长直播流程，把新增的流量引导至私域进行深度运营。结果发现，消费者在小程序上的平均消费额达到了700元以上，这个数字远高于直播间的客单价，充分说明了私域运营在提升顾客价值方面的显著成效。
林清轩品牌定位于高端单一产品，产品种类有限，难以通过产品组合的更新来吸引消费者。因此，它通过举办各类活动来为直播间注入新鲜感。这一点反映出，品牌需要巧妙运用多种策略，以增强直播间的吸引力及消费者的购买意愿。
你认为林清轩在多个平台上进行直播的这种策略，对其他类似品牌是否适用？
