近年来，抖音和快手都开始重点推进其平台上的教育和知识付费领域。以抖音为例，今天我们来探讨一下其在线教育产品如何实现盈利的实操策略。
短视频平台布局教育之势
自2019年下半年起，抖音和快手这两大短视频平台开始积极拓展教育及知识付费市场。抖音凭借其庞大的用户基数，为在线教育产品提供了良好的成长和推广环境。众多教育机构和独立讲师纷纷加入抖音，期望借助平台的流量优势实现教育内容的商业转化。
抖音教育商品变现途径
若店铺具备制作在线课程的能力，但未获得销售虚拟商品的资格，那么开设付费专栏便是一条迅速实现盈利的途径。例如，可以在抖音官方小店“好好学习大学堂”平台上进行上架。然而，这种方式也存在不足，它采用的是一种常见的知识付费模式，缺乏个性化服务，且难以通过运营和产品功能的优化来提高课程完成率。
账号功能开通要点
账号开通直播与商品分享功能极为关键。在线教育领域，短视频更新与直播相互促进。据经验，两者并无固定先后之分。在语言培训课程中，短视频展示与直播间销售在相同曝光流量下，转化率相差约500倍。
直播相关数据情况
这场直播未借助爆款短视频吸引观众，观看者主要来自自身短视频推荐和关注粉丝，这两者各占约80%，且比例相当，大约是1比1。虚拟商品的操作较为灵活，但付费专栏，尤其是通过抖音官方小店运营的，面临内容审核和可能被下架的风险，例如类似课程重复上架的情况。
短视频内容生产运营
短视频作为关键引流渠道，其制作与运营至少得有专人负责。内容制作需遵循简洁高效的原则，即便是MCN机构，也常以团队方式培育账号。用户对流量需求旺盛，单一IP难以满足，需要多个内容账号共同支撑实现盈利。
直播优化与营销策略
记录下单时间和最终销售数据，可以检验直播操作流程的改进效果，同时为后续优化提供方向。另外，要制定合适的营销和定价方案，找到直播内容和商品定价的最佳匹配。如果个人不擅长直播，但拥有丰富内容和教学优势，采用“双主播”模式会是一个很好的办法。
现在，抖音上的在线教育主要通过直播授课来实现盈利，同时借助热门短视频吸引流量。在售后服务方面，他们更注重积累，为顾客的再次购买奠定基础。那么，你认为抖音在线教育将来哪种盈利模式会成为主流？
