行业新风口
现在，情趣用品市场正迎来一片新的发展机遇。随着追求自我愉悦消费的兴起以及“她经济”的蓬勃发展，女性对性愉悦产品的需求逐渐增长，成为市场的新增长点。以蕉互品牌为例，自2020年成立以来，尽管传统计划生育用品的销售额仍然较高，但女性专用产品的销售增速显著，这表明市场结构正在发生转变。
这种转变使得情趣用品的适用范围持续扩大，且变得更加多样化，不再仅限于人们固有的观念。例如，它从原本的私密个人使用，扩展到情侣间增添乐趣等方面，其功能正在不断丰富。
产品创新设计
蔺德刚，春水堂的创始人，提到女性在敏感部位较多，而且享受性快感的途径各不相同。这样的特点为情趣用品的创新设计提供了广阔的天地。产品可以根据不同的使用场景进行设计，来满足女性多样化的需求。
这些产品在外观设计上降低了工具感，变得更容易被人接受。它们甚至可以堂堂正正地出现在众人面前。这无疑在产品设计领域实现了重大进展，使得消费者在选择和使用时能更加安心自在。
O2O零售模式
自创立之初，蕉互便将自身定位为O2O零售品牌，看准了情趣用品在即时零售领域的巨大潜力。目前，蕉互在全国范围内已设立近百个无人仓储设施，旨在保障配送的时效性。
大家对时效性要求很高，对多场景应用也有强烈需求。O2O模式已成为一种发展趋势，情趣用品也能像食物和药品一样，通过外卖服务来获取。这种模式满足了现代消费者快节奏生活的需要，同时也为行业开辟了新的销售途径。
品牌宣传难题
拓展新情趣用品品牌的用户群体和提升知名度并非易事。这类产品往往与色情内容挂钩，因此在公共宣传渠道难以直接推广。以Hi了么平台为例，它为了保护顾客的隐私，采用了隐秘的包装方式，这样的包装无法用于宣传目的。
搜索社交平台时，若使用“成人玩具”“qqyp”等词汇，能找到的信息量较大；而直接输入“情趣用品”搜索，结果却相对较少。这种现象反映出品牌推广的局限性。
应对宣传监管
针对宣传监管的挑战，Hi了么平台和蕉互品牌都谈到了将情趣用品向阳光化方向转变。在业界，避孕套的阳光化程度最高，紧随其后的是情趣内衣。
情趣用品阳光化已成为行业普遍认同，大家普遍希望消除其污名，因此推广手段也将更加多样化。以蕉互等品牌为例，它们通过普及性知识，帮助消费者理解情趣用品的合法合规性，这是实现阳光化的一种常见做法。
线下门店意义
尽管线上销售占比超过七成，蕉互却坚持保留实体店铺。“这样做能让顾客更直接地体验产品。”实际上，大人糖、杰士邦等知名品牌也纷纷在商场开设了线下店面。
2024年12月，大人糖推出了首本女性杂志《普通》。这本杂志专注于探讨“女性的性”，寻求“女性情趣阳光化”表达的新方式。此举也彰显了线下店铺及品牌在多元化战略上的重要性。
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