今年在618期间初试锋芒，到了10月20日，淘天集团公开表示，双十一活动将全力追求更低的价格。众人都感到好奇，天猫的双十一究竟如何打造出全网的最低价，这其中又有哪些不为人知的秘密？
低价核心策略
天猫将全网最低价格定位为今年双十一的主要考核指标，预计将有8000万件热门商品降至年度最低售价。这一举措是在电商行业竞争愈发激烈的环境下作出的，旨在吸引更多消费者的关注。目前，众多电商平台正激烈争夺市场份额，天猫唯有采取低价策略，才能在竞争中脱颖而出。
今年双十一，消费者在天猫上购得低价商品的可能性相当高。这对消费者来说是个喜讯，因为谁不想用更少的钱买到自己喜欢的东西。
平台流量赋能
电商平台上的价格优势，主要来源于品牌商的让步。天猫为了鼓励商家让利，想出了巧妙的办法。商家在B站、知乎、微博等社交平台上进行宣传推广，可以获得10%到20%不等的官方流量支持。这就像是一场团购活动，淘天集团汇集商家的广告需求，自己投入广告采购，向流量平台争取优惠，以此激励商家提供更低的价格。
一些小型品牌商家，过去常常面临流量不足的问题，难以得到足够的展示机会。但现在，官方流量的支持使得他们有机会提升曝光量，吸引更多消费者。因此，他们更愿意加入天猫双十一的促销活动。
产业带新力量
许多人对于拼多多等平台上的极低价格商品感到困惑，但若实地探访义乌、临沂等产业带，便会豁然开朗。今年7月至9月，天猫新增商家数量同比增长了105%，其中42%的品牌源自产业带的工厂。目前，各大主流电商平台都将吸引产业带商家作为重要的考核指标。
产业带上的商家数量增加，随之而来的是性价比高的产品种类也变多了。像产业带生产的那些日常用品，由于成本较低，可以直接以较低的价格进入市场，这样消费者就能享受到更实惠的购物体验。
真金白银诱惑
很多品牌商家不愿意随便降价破坏价格秩序，然而天猫却用实实在在的金钱来说服他们。今年，天猫发放了超过一百亿的红包，其中包括十亿的直播间现金红包、十亿的会员权益红包、十亿的互动游戏红包，以及一百亿的88VIP大额优惠券。这些红包使得消费者在购买商品时实际支付的价格大大降低。
商家发现，顾客若能使用红包抵扣，购买欲望会提升。即便商品价格不高，销量也能增加。这样既实现了微利多销，又提高了整体收入。
会员策略吸引
山姆和开市客运用会员制取得了显著成效，给人留下了深刻印象。天猫的88VIP会员数量已突破3000万，对于众多品牌而言，这些消费者构成了一个高品质的消费群体。为了争夺这部分市场份额，品牌们甚至愿意提供天猫全网的最低售价。
天猫让品牌更容易接触到目标消费者，有助于增加销售量和知名度。比如，一些化妆品品牌为了吸引88VIP会员，推出了特惠商品，这不仅保障了会员的利益，还增强了品牌在会员心中的好评度。
流量推荐激励
直播平台常常展示出全网最低的售价，这主要是因为明星的直播间能迅速吸引大量订单。商家看到销量提升，便会相应降低商品单价。为了激励商家提供更低的价格，天猫在双11期间对全网的低价商品和同款低价商品进行了重点推荐，并且官方直接减价的商品推荐权会优先于店铺间的满减活动。
商家因此自发降低价格，购物时消费者能迅速发现这些优惠商品，减少了挑选所需的时间。以搜索特定商品为例，消费者首先看到的是官方推荐的低价选项，能更快地找到性价比高的商品。
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