平台扶持开启新局面
抖音电商的兴起得益于多方协作。起初，亮剑主要提供太平鸟女装的抖音短视频服务，但缺乏直播代运营的丰富经验，且知名度不高。然而，在10月份，亮剑主动与抖音电商团队取得联系，情况开始转变。抖音电商团队协助其整理运营数据，指导产品选择，并提供流量补贴及政策支持。这一举措为亮剑带来了发展良机，同时也凸显了平台强大的扶持作用。
抖音的用户量高达6亿，这显示了其巨大的发展潜力。通过一系列的运营策略，包括支持、说服和促成合作，2021年，越来越多的品牌和服务商加入了抖音。这些努力为电商平台的发展打下了坚实的基础，并吸引了众多寻求机会的参与者涌入这个充满机遇的市场。
标杆策略撬动入局
2021年上半年，抖音电商在多个品类中打造了示范点。借助这些示范宣讲，品牌和商家逐步掌握了直播代运营的技巧，对抖音电商的坚定决心和明确商机有了直观认识。大家对平台的规则和运营关键有了深入了解，这大大提升了他们加入市场的信心。
这种策略如同强劲的杠杆，对于吸引更多参与者至关重要。它使得那些曾犹豫不决的品牌和商家，现在明确了前进的方向，纷纷投入到抖音电商的运营中，为市场带来了新的生机。
服务商竞争与困境
梁一，作为“红兔”的创始人，提到业内存在服务商之间争夺市场份额的现象。原本品牌期望扩大市场份额，却遭遇服务商争抢份额的局面。这种现象揭示了服务商间的竞争非常激烈，同时也暴露了市场秩序亟待整顿的问题。
张浩，作为抖音电商服务商的负责人，他指出，虽然服务商的生态系统发展迅速，但成本相对较高，且存在不少不确定性。众多中小型服务商正遭遇盈利的困境，在激烈的竞争中，他们不知道该如何突破重围。
服务商选择与规范
服务商们都有自己的项目挑选准则。他们通常不会承接那些未与天猫负责人直接联系、缺乏独立团队和抖音客服支持的项目。这样的选择是因为这些项目往往意味着品牌在抖音电商领域的投入力度，而这会直接影响到服务商的工作成效。这反映了服务商在选择合作伙伴时的高度谨慎，同时也暗示了品牌投入的多少对于合作成功的重要性。
张帅，作为“网红猫”的创始人，指出尽管官方已制定相关规范，但市场上依旧存在依赖关系网的服务提供商，特别是那些为跨国品牌提供服务的企业。这表明市场急需进一步的规范化，以确保公平竞争得以实现。
不同服务商的特色
“鸭梨互动”抓住了直播代运营的初期机遇，至今仍占据行业领先地位。公司内容制作实力出众，特别是在直播间环境布置上表现尤为突出。这些成功案例为其他服务商提供了宝贵的学习经验，同时也彰显了在特定领域专注发展所带来的优势。
TP 在抖音上难以达到其在传统电商货架体系中的地位，但尽物科技所强调的全面运营优势，与抖音下半年所倡导的方向相契合。这一点反映了抖音电商模式及要求的独特性。
未来发展的机遇与梦想
抖音拥有六亿日活跃用户，这背后蕴藏着庞大的电商和本地生活服务市场。同时，国际大牌纷纷加入，以及出海市场的万亿规模，都极具吸引力。尽管多数服务商目前还在投入期，尚未盈利，但他们仍愿意对未来进行投资。
张帅提到，不少服务商都怀揣着将线上渠道转变为品牌商的愿望，比如像交个朋友那样打造品牌，他们具备测款、出货和造势的便利。然而，这个愿望能否成真尚不明朗。你认为服务商转行成为品牌商，成功的可能性有多大？
