互联网电商界,抖音凭借超过7亿的用户流量,再次发力,发布了全新的综合型电商平台——抖音商城独立应用。此举将如何激荡抖音电商的江湖?
电商发展探索
这三年间,抖音在商城的布局上不断变动,一级或二级入口处来回调整。其目的在于在流量支持和内容环境之间寻求平衡,既要维护原有的视频平台内容生态,又要借助庞大的流量推动综合电商业务。这种持续的努力,充分体现了抖音发展电商业务的坚定决心。
试试看总会有所得,如今抖音电商已颇具规模,几乎能与拼多多比肩。但若想达成2024年突破3万亿的GMV目标(稍后详述),挑战重重。因此,我们推出了一个综合性的独立电商平台。
独立 APP 挑战
独立电商APP面临的挑战远不止流量问题。比如,末端配送是否高效且安全,能否迅速将商品送达消费者手中;商家规模是否足够庞大,能否提供多样化的商品供消费者挑选;支付方式是否便捷,这些问题都是抖音需要逐一克服的难题。
商城一级入口经过多次调整,显然是在寻找更优的电商业务融合策略。这并非易事,每个环节都相互牵连,必须持续试验和改进。
抖音盒子折戟
抖音盒子在展示形式上与抖音商城APP颇为相似,设有“逛街”和“推荐”两大功能区域,“逛街”部分与淘宝的货架式电商模式相近。起初构想颇佳,然而运营效果并不理想。
功能与抖音官网相似度较高,但两者互动不够,主要依赖补贴来吸引网红和商家。这种商业模式难以长期维持。尽管前期投入颇多,效果却一般,实际销售额与预期相去甚远。定位过于狭窄,也是导致失败的因素之一。
新 APP 定位转变
吸取了过往的教训,抖音商城APP变得更加理智,目标明确,强调全品类理念,并新增了“价格优势”这一特点。因此,更多具有高性价比的商品将获得更多流量支持。
抖音突出价格优势,显然是要与拼多多展开竞争,迎合了消费者对性价比的追求。此外,用户自主购买需依赖搜索入口和货架功能,这些正是提升购买频率和培养用户习惯的关键所在。
独立运营优势
在理想状态中,抖音商城APP若能独立运作,将内容平台与电商平台分开却又保持合作,那么双方均能获得更佳的进步。目前抖音尚有许多新兴业务急需一级入口流量的支持,而电商业务已相对成熟,若将其独立,也能为新业务腾出空间。
无论用户有何想法,亦或是对此平台的定位如何,抖音现阶段仍以内容为主,其电商业务亦遵循内容平台的路径前进。在一定程度上,独立运营有助于扭转这一既定印象。
后续发展困境
现在电商市场以低价为主导,抖音虽看重价格优势,但面对淘宝、拼多多等电商巨头在低价策略上的集中攻势,要想脱颖而出并非易事,竞争的力度确实很大。
同时,在供应链管理领域,抖音商城与那些经验丰富的货架电商平台相较,优质供应链资源较为有限,且其供应链系统尚不十分完备,这可能会对商品供应及质量造成一定影响。
抖音的电商板块正遭遇诸多难题,许多人都在疑问,抖音商城独立应用是否能够顺利成长?