线上营销成主力
2020年第四季度，快手通过线上营销服务赚得85.1亿元，这一数字占到了总收入的大约一半，即47.0%。这个数据表明，线上营销已经超越了直播业务，成为公司最关键的收入渠道。这一变化突显了线上营销在快手整体收入中的关键作用。它满足了众多企业的宣传需求，并且借助快手的平台优势，其效果也在持续增强。
此收入的提升主要归功于快手庞大的用户群体和其精准的营销策略。企业可依据自身定位和目标客户，在快手上进行精确的广告投放，有效提升营销效果，同时显著增强了快手的盈利能力。
直播业务持久战
快手一度将直播视为主要的经济来源，尽管现在其收入比重已被线上推广所超过，但它的价值依然不容忽视。许多主播通过展示才艺、与粉丝交流等方式，吸引了众多粉丝慷慨打赏，从而建立起稳定的盈利渠道。
尽管面临激烈的市场竞争，快手直播凭借丰富多样的内容以及改善后的主播环境，依然展现出强劲的发展势头。众多主播通过直播平台积累了财富和声望，实现了个人价值，同时为平台吸引了众多用户。
其他服务潜力大
其他服务涵盖电商等众多领域，蕴藏着庞大的成长空间。快手的电商板块依托社交平台的特点，打造出了独特的经营模式。与依赖公共流量池的传统电商不同，快手采取的是私有和公共流量相结合的策略。
这种模式在用户、平台与主播之间构筑了信任，有效提升了消费者的购买频率。在快手平台上，众多中小商家及创业者借助电商渠道发现了新的商机，进而促进了相关产业链的繁荣增长。
电商崛起之开端
2018年标志着快手商业化的开端，在首届卖货节中，散打哥的带货金额达到了1.6亿元，超过了薇娅，这一成绩促使快手对电商业务的潜力进行了重新评估。同时，董明珠在快手的首场直播带货中销售额达到3亿，引起了业界的广泛关注。
这些成就展示了快手在电商销售方面的强大实力。这得益于快手庞大的用户基础和粉丝经济的强大后盾，为电商运营打下了坚实的基础。
多元主播显活力
快手上，带货能力出众的并非只有那些头部大V，中小主播、明星、主持人、CEO等各路英才也各显神通。比如“橙七七”，即便跨行，在快手上的月成交额也能轻松突破百万大关。
快手平台上的主播群体日益多样化，涵盖了众多风格。各类主播满足了不同用户的需求。粉丝数量在10万到100万之间的主播，成为了流量和商业转化的主要区域，许多人在这里找到了在快手上实现商业价值的途径。
主播成长新路径
快手主播们正努力探索适合自己的销售策略。以吴一为例，他专注于酒水领域，凭借供应链上的优势，成功跻身行业顶尖主播行列，每月的销售额高达1.5亿元。
这表明快手平台的主播们在扩大规模和专业化方面持续进步。为了激励用户购物，快手电商平台对新人推出了首单100天内如不满意即可全额退款的优惠政策，以此推动电商业务的持续增长。
