崛起背景
互联网步入成熟阶段，电商领域的流量红利逐渐减少，市场竞争愈发激烈。但部分眼光独到的创业者却能发现其中的商机，他们运用“社交+电商+流量”的整合策略，探索出新的发展路径。自2013年起，微信平台的基础设施完善后，淘宝商家便开始在微信群里吸引关注，把微信视为淘宝的额外流量来源。
消费者获取信息及购物方式已有改变，此变化为创业者带来了新的商机。社群电商的兴起正是顺应了这一时代趋势。以云集的创始人肖尚略为例，他发现用户获取信息的方式改变，导致一系列变革，搜索不再是高效且经济的客户获取方式。
云集的发展
肖尚略，即云集的创始人，曾是淘宝上的一位知名店主。他在电商领域有着丰富的经验。2015年，淘宝平台上中小商家流量红利即将达到顶点，肖尚略果断选择离开淘宝。他转而依托微信平台，创建了云集。在此之前，肖尚略已对阿里巴巴生态圈的流量优势有了深入认识，并成功吸引了超过十万的潜在客户。
众多商家得以发展壮大，兼职店主在其中发挥了重要作用。在微信这个社交圈里，他们巧妙地将用户流量变成了收入。云集平台解决了从产品到货源、供应链再到售后服务的诸多问题，使得店主可以集中精力在销售上。通过降低成本和提升盈利的宣传，他们以较低的成本实现了流量的高效获取。
有赞的崛起
2011年，有赞的创始人白鸦从支付宝离职，转而投身微信平台，致力于为商家构建微商城。随着微信用户数量的快速攀升，有赞成功把握住了这一发展机遇。众多中小商家借助有赞的微商城，建立了自己的电商平台。
白鸦紧跟电商与社交结合的趋势，有赞推出的微商城为商家提供了便利的电商服务。这使得商家能够更高效地利用微信的社交平台来拓展业务，进而稳固了在社群电商领域的地位。
社群电商优势
社群电商的独特性体现在其获取流量的方式独特。比如，云集通过腾讯和微博进行社交推广，几乎不花钱就能吸引顾客。鼎晖投资合伙人应伟对这种流量获取方式表示认可，并觉得它与传统电商有明显的不同。
社群电商企业承担了商品、货源、供应链和售后服务等任务，让成员能全神贯注于商品推广。这样的模式降低了创业难度，吸引了众多兼职人员，有效开发了社交网络的巨大潜力。
面临的挑战
社群电商的创业者面临挑战，他们需同时靠近腾讯争取流量，还要与淘宝天猫竞争，力求在市场中立足。比如，一些社群电商的目标客户群与天猫国际相似，这便要求他们在天猫的市场份额中抢得一份。
与大型企业的洽谈持续带来挑战。微信曾对云集实施过封禁措施，尽管云集表示影响不大，但若与行业巨头的交往处理不当，可能会对发展带来严重影响。另外，行业内竞争非常激烈，相似的商业模式也加剧了流量争夺的激烈程度。
未来展望
未来，社群电商将陆续推出创新策略，以吸引更多关注和提升用户兴趣。流量分布日渐广泛，微信平台的社交网络被激活，流量将根据人际联系重新进行分配。这对腾讯生态系统的繁荣大有帮助，同时也为社群电商带来了更多成长空间。
社群电商需不断调整运营策略，提高商品质量和服务水平，只有这样，才能在激烈的市场竞争中持续发展。另外，合理处理各方利益冲突，也是我们未来必须认真对待和解决的问题。
