如今电商竞争激烈，快手却通过货架电商模式开拓了新的增长领域。它不仅吸引了众多新用户，而且各项数据都呈现出惊人的增长势头。这背后，究竟有何吸引力？让我们深入探究。
新用户转化显著
大牌大补频道推出了价格实惠的商品，快手商城因而吸引了众多新顾客。在去年的第四季度，该商城的日平均购买者数量比去年同期增长了超过70%，这一数据非常引人注目。这批新用户的加入，给快手电商平台带来了新的活力。就好比在平静的湖面上丢下一颗石子，激起了层层波纹，这也预示着快手电商在激烈的市场竞争中能够掀起更广阔的波澜。
年货节成绩耀眼
今年快手商城年货节的数据表现十分抢眼。货架场景的GMV比去年年货节增长了383%，搜索支付GMV增长了164%。增长速度之快，仿佛火箭升空。商家们充分利用了年货节的商机，通过货架电商将商品送到消费者手中，使得年货购买变得更为方便快捷。
38 节崭露头角
近期38购物节期间，快手电商的货架销售额显著提升，已然成为衡量其电商业务的重要标准之一。这个节日对众多女性消费者而言，具有特殊意义，她们会利用货架搜索寻找心爱的美妆、服饰等商品。由此可见，快手货架电商在各类促销活动中均表现出色，为电商业务的扩展提供了坚实保障。
刚需需求互补
货架电商具备基本需求特点，能够满足消费者多样化的购物需求，与内容电商相辅相成。其核心的搜索功能，精准地吸引了那些有明确购物目标的消费者。例如，像纸巾、洗发水这类日常用品，消费者即便不看直播也能了解其用途和质量。因此，货架电商这种直接便捷的购物方式，非常适合这类需求，与内容电商的推荐模式相映成趣。
商家分销利器
商家，尤其是产业带的商家，对简单明了的货架有迫切需求。在流量机制的驱动下，他们倾向于推广那些容易成为热销品的商品和类别。产业带商家仅需一个有效的销售网络。货架电商就如同大型超市的货架，将各种商品有序展示，为商家商品的销售提供了稳定渠道，并设立了“保底”机制，从而奠定了快手电商的基础。
品牌私域阵地
从平台生态的角度来看，货架区域是各大品牌争夺的焦点。快手作为一个综合性的电商平台，必须拥有“大牌”商品来打造一个持久的生态体系。众多品牌并不单纯依赖直播推广，她们更重视“转化率”。以某知名手机品牌的新品发布为例，当用户有购买意愿时，货架场景能帮助他们迅速找到商品，从而缩短购物流程。同时，品牌得以借助货架环境构建专属领域，搜集店铺追随者等，这对持续发展大有裨益。同时，货架与内容的“双重引擎”策略已成为直播电商平台的优选方案。
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