小红书直播入口变化
小红书的直播入口数量正在不断增加。以前，它的直播活动并不张扬，但如今，除了内容推荐流，用户还能通过关注页面、主播个人页面等多种途径进入直播。这种变化在2023年前后尤为显著，让更多用户轻松进入直播间，并且提升了直播的知名度。某些美妆博主以前直播时观众较少，但如今随着观看渠道的增多，观看次数提升了20%。
与头部直播间对比
小红书的数据表现尚可，一场活动能带来3000万的交易额，然而与抖音的头部品牌东方甄选相比，就稍微逊色了。在抖音、快手、淘宝这样的平台上，这样的成绩只能算中等偏下。东方甄选的日常交易额通常在三四千万左右，而小红书所取得的这一成绩，是平台和主播共同努力的成果，两者之间的差距非常明显。
直播带货格局与新主播困境
新主播想在市场中脱颖而出很困难，这反映出直播销售市场的架构已经固化。例如，B站的“Mr迷瞪”作为平台重点扶持的创作者，他在2022年的总销售额未超过7亿，粉丝数也只有136万。与经验丰富的主播相比，新主播在挑选商品和谈判价格上不占优势，缺少独有商品和价格上的优势，所以消费者更愿意去那些大主播的直播间。
带货效率问题
主播在非销售时段花费的时间较多，这影响了销售进度。因为介绍的商品和附带的链接在相同时间内减少了，这直接影响了商品的销售量。在淘宝直播新手资源逐渐减少的情况下，引入罗永浩这一行动从侧面反映了新主播在销售过程中遇到的挑战，同时也说明了销售效率难以得到保证。
三大平台的先天不足
小红书、B站和视频号，每天都有数亿用户活跃。但它们开始尝试带货的时间点各不相同，资源分配上也有所区别。小红书最初仅让少数精选UP主尝试，直到去年双11才对大多数创作者开放了权限。而且，它们在流量控制方面相对较弱，不擅长集中分配流量，难以将大量流量有效引导到直播带货领域。
平台目标差异
小红书和B站的直播销售目标相似，都注重广告的成效。小红书为了卖出更多能增加营业额的广告，推出了吸引更多品牌加入电商平台和直播销售的办法。B站也把重点放在了效果广告上，这和抖音、快手、淘宝等平台只追求销售收入的策略有很大的不同。
面对这一现象，众人是否觉得小红书、B站和视频号有可能孵化出顶级带货主播，从而在直播带货界崭露头角，成为第四大竞争者？别忘了点赞和分享这篇文章，期待在评论区听到您的看法！
