衣哥发声转型
2月14日，衣哥隔了一周再次发言。他表示要投身于“长期主义”的事业，打算踏入有机农产品的市场，并且计划推出一个专门销售有机农产品的超市品牌——“衣选超市”。2020年，衣哥在抖音上开始直播带货，其单场销售额一度超过亿元，全年销售额更是超过了20亿，成绩斐然。但如今，他似乎正面临新的选择。
衣哥昔日的荣耀众人皆知，众多粉丝目睹了他电商行业的崛起。在取得如此成就后，他选择转型，这背后肯定有深刻的原因。这次进军有机农产品市场，能否再次创造辉煌，大家都充满期待。
头部主播困境
2024年，抖音上众多知名主播面临增长难题，衣哥也不例外。即便粉丝数高达3163万，仍无法摆脱流量焦虑。在某次直播中，听泉鉴宝直言“白忙活”，营销所得仅够支付员工工资。昔日电商领域的强势“流量策略”正逐渐失去效力。
昔日头部主播依靠个人影响力，创造了令人瞩目的销售业绩。然而，当前市场环境已发生转变，竞争愈发激烈，获取流量的成本不断攀升，而收益增长却举步维艰。这一困境促使他们开始探索新的发展路径，衣哥的转型可能正是迎合了时代潮流。
达人直播下滑
根据数据，抖音电商对顶尖主播的依赖有所减弱。在2024年，货架购物场景的GMV占比超过了40%，店铺直播的GMV占比略高于30%，但顶尖主播带来的收入仅占9%。随着达人直播的收益逐年减少，中小商家迎来了发展的新机遇。
抖音电商一度依赖达人直播的助力，然而随着平台进步，商家自行直播和货架式电商崭露头角。达人直播所占据的市场份额正逐步减少，这一转变反映出抖音电商的生态正在经历深刻的变化。
中小商家崛起
抖音电商已从“兴趣电商”模式进化至“全域兴趣电商”，并推出了抖音商城等新功能。在2024年，超过九万家中小商家通过店铺直播达到了百万GMV的业绩，这一数字远超达人直播。展望未来，“货架+店播”模式将成为抖音电商生态的基础。
中小商家把握住这一潮流，通过店铺直播和货架电商，发现了成长的空间。他们不再单纯依赖网红带货，转而依赖自己的运营实力吸引客流和订单。这样的转变给电商领域注入了新的生机和竞争活力。
实体企业转变
抖音战略调整后，实体企业对网红的依赖有所减少。以“白小T”为例，该品牌将创始人形象融入直播，通过展示工厂生产和产品评测，加强了消费者对其的信任，进而提高了销售转化率，同时利润空间也有所扩大。
以往，实体企业常依赖网红提升销售额，可如今有了更优选择。依托平台助力和自我革新，企业能直接和顾客沟通，缩短流通链条，提升盈利空间。
抖音电商终局
未来三年内，抖音电商的多数商品交易将集中在商家自己的平台。达人角色不会消失，而是转变为店铺直播的常态。随着抖音电商平台的持续改进，这种趋势将愈发显著。若抖音在2025年达到4.2万亿的交易额，将有机会与淘宝抗衡，甚至对拼多多的市场地位构成挑战。
抖音电商的未来潜力巨大。商家自有的平台将使电商环境更加均衡。消费者也能享受到更多样化、更专业的购物体验。这些变化都值得我们密切关注。
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